Quanto cobrar como freelancer: O guia de preços abrangente

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Este artigo delineia estratégias comprovadas para ajudá-lo a entender quanto cobrar como freelancer e garantir que você está pronto para o sucesso! 

Ser um freelancer lhe dá a liberdade e flexibilidade para trabalhar em uma variedade de projetos. No entanto, como freelancer, você pode muitas vezes achar o tópico do preço perplexo. Estabelecer um preço adequado para seu trabalho é um dos aspectos mais cruciais de ser um freelancer bem sucedido e ajuda a apresentar e vender seus serviços com confiança. Aqui está um guia abrangente que o ajudará a descobrir o preço de seu trabalho levando em conta vários fatores, para que você possa apoiar o estilo de vida que deseja enquanto realiza um trabalho significativo.

A fórmula de preços de freelancer: O que ter em mente

Não há uma fórmula de preço definida, de tamanho único, para os freelancers. Entretanto, há maneiras de calcular seus preços de forma realista, o que também permite alguma flexibilidade para ser incorporada. Aqui estão algumas coisas a serem levadas em conta enquanto você vai descobrindo uma tarifa para seu trabalho:

  1. Qual é o tamanho do mercado e qual é a demanda por minha experiência?
    Isto é a coisa mais crucial a se perguntar antes de partir como um freelancer. Há pessoas procurando por suas habilidades? Você precisa se basear em sua experiência antes de começar como um freelancer?
  2. Existem outros freelancers que oferecem habilidades similares/o mesmo conjunto de habilidades em uma base freelance? Quanto eles cobram?
    É um bom sinal se houver outros freelancers oferecendo o conjunto de habilidades que você é: ele valida o mercado até certo ponto. Entretanto, isso não significa que as empresas não estejam procurando seu conjunto de habilidades de nicho: na verdade, se você está entre um punhado de pessoas oferecendo um serviço, então você já está em vantagem!
  3. Quanto dinheiro eu preciso ganhar por mês/por ano para sustentar meu estilo de vida?
    Um bom ponto de referência para isto é usar seu último salário como guia (se você trabalhou em tempo integral) ou ler sobre salários em tempo integral para funções similares e usar isso para direcionar seus preços. Estabeleça algumas metas e use benchmarks para acompanhar o seu progresso financeiro. Avalie e reavalie constantemente este plano à medida que seu entendimento como freelancer melhora.
  4. Que tipo de valor eu ofereço ao cliente? O que eles conseguem quando utilizam meus serviços?
    Não pense apenas em termos do SEU trabalho, pense também em termos de como seu trabalho ajuda o cliente a atingir seus objetivos. Isto o ajudará a compreender o benefício real que você está oferecendo de uma maneira que pode ser comunicada ao cliente de forma clara.
  5. Para que setores minhas habilidades são relevantes?
    Suas habilidades (como analista de dados, para exames) podem ser aplicáveis em uma ampla gama de setores, tais como saúde, bancos, TI e ciências da vida. Pense em qual deles é mais provável que use suas habilidades com base em sua experiência.
  6. Quais são as tendências de contratação nessas indústrias e como elas são aceitas pelos freelancers/consultores?
    Isto é crucial à medida que as empresas debatem sobre o trabalho remoto e o fornecimento de freelancers. Certifique-se de que a indústria que você está visando está inclinada a contratar freelancers/funcionários virtuais.
  7. Quantas horas estou disposto a trabalhar por semana?
    Muitos freelancers lutam com horas de trabalho irrealistas para atingir seus objetivos financeiros. É útil refletir cuidadosamente sobre isso antes de estabelecer uma taxa de freelancer. Além disso, tenha em mente que é mais fácil reduzir suas taxas do que aumentá-las drasticamente, especialmente se você já trabalhou em projetos a essas taxas.
  8. Quais são as minhas despesas?
    Um trabalho autônomo não vem com as vantagens que um trabalho em tempo integral poderia oferecer, como um seguro ou um espaço de escritório. Neste caso, você é responsável por suas próprias despesas, tais como instalações médicas, sua instalação de trabalho, móveis, eletricidade, gás, contas de internet, aluguel e espaço de escritório, assinaturas de ferramentas/software, e assim por diante. Leve também em conta o valor do imposto que você pode pagar como autônomo em seu país. 

Em última análise, estas perguntas o ajudarão a criar confiança de que seus serviços são procurados e, mais importante ainda, as empresas estão dispostas a ter acesso a esses serviços de freelancers (em oposição ao pessoal interno, em tempo integral).

Também é útil chegar a especialistas para obter dicas e conselhos sobre como eles funcionam. Freelancers em todo o mundo normalmente estão felizes em apoiar os colegas freelancers e compartilhar suas experiências!

Nota: Normalmente, uma tarifa horária de freelancer é mais alta do que a de um funcionário de escritório em tempo integral. Não se preocupe, isto é esperado e normal.

Os desafios no estabelecimento de tarifas de freelancer

Pode ser complicado chegar a um preço que comunique claramente o valor de seu serviço, sendo ao mesmo tempo realista e de acordo com as tarifas do mercado. Em mercados competitivos globais, os freelancers freqüentemente lutam para perder projetos para outros que podem cobrar uma tarifa mais baixa. Por outro lado, o preço muito baixo de seu trabalho significa que você não está apenas fazendo uma perda, mas também subvalorizando a si mesmo e suas habilidades.

É útil ter em mente que o seu preço pode ser cauteloso de projeto para projeto, dependendo do projeto:

  • O escopo do projeto
  • Quantidade de tempo/esforço/pesquisa envolvida
  • Linha do tempo e urgência

No entanto, como especialista no assunto, fatores importantes a serem levados em conta são:

  • Como é o nicho de demanda do projeto
  • Por que você é a melhor pessoa para preencher a lacuna (sua experiência, qualificações, etc.)

Um dos principais fatores que os especialistas muitas vezes esquecem de levar em conta enquanto descobrem o quanto cobrar como freelancer é:

  • Como os produtos a serem entregues serão utilizados

Por exemplo, se você é um cientista do ramo alimentício fornecendo uma fórmula a um empresário do ramo alimentício, você deve levar em conta não apenas seu tempo e esforço, mas também o fato de que sua fórmula provavelmente se tornará a base de um negócio ou produto de sucesso.

Use os fatores acima como uma folha de consulta que você pode referir repetidamente para estar 100% confortável com o preço que você está cobrando. Websites como Glassdoor podem ajudá-lo a entender as taxas industriais, enquanto calculadoras como A Calculadora de Salário (UK) pode ajudá-lo a trabalhar de trás para frente a partir de um salário anual.

Quanto cobrar como freelancer por um projeto específico

1. Escopo do projeto e resultados a serem entregues

A primeira coisa a fazer ao estabelecer um preço para um projeto é entender claramente o escopo do projeto. Se isto não estiver claro, faça perguntas ao cliente que o ajudarão a obter uma imagem clara do tamanho do projeto e do que se espera exatamente do freelancer. Além de entender o escopo do projeto, certifique-se de discutir previamente em que formato os produtos devem ser entregues. Você tem acesso a todas as ferramentas que possa precisar para trabalhar no projeto? Algumas ferramentas estão disponíveis apenas para empresas e universidades? Você teria que pagar para acessar um banco de dados ou literatura específica on-line? Leve tudo isso em consideração ao propor uma taxa.

2. Entenda o valor do que você oferece

Pense em termos do que você ajuda seu cliente a alcançar e o quadro mais amplo. Por exemplo, se você fosse escrever um relatório de pesquisa científica: pergunte como o relatório será utilizado? Ele será usado para posicionar um produto ou solicitar financiamento? Pensar através destas perguntas ajudará você a entender claramente não apenas o serviço que você está oferecendo, mas o benefício que você está vendendo. Certifique-se de compreender o objetivo final de seu cliente.

3. Sua posição única

Por que você está na melhor posição para oferecer este serviço? Pense no que o diferencia de outros freelancers que oferecem serviços similares. Isto pode incluir o seu:
-Experiência
-Como são raras suas habilidades
-Proficiência (que você pode provar com exemplos)
-Qualificações
-Certificações ou publicações

Por exemplo, se você é um escritor científico, identifique seu nicho/núcleo de habilidades e liste seus pontos fortes em termos de experiência e qualificações. Escolha as 2-3 melhores habilidades que você está melhor posicionado para oferecer. Se você tem 20 anos de experiência em redação de subsídios, você pode cobrar mais por seus serviços como redator de subsídios, do que você poderia como editor de artigos de pesquisa.

Sua proposta de valor também pode diferir de projeto para projeto, com base nas exigências. Construa um caso forte em torno do motivo pelo qual o cliente deve contratar VOCÊ, ao contrário de outros especialistas similares.

4. Linhas de urgência/tempo

Você não pode fixar o preço de um projeto que precisa ser feito em 3 dias não pode ter o mesmo preço que se você tivesse 2 semanas. Certifique-se de cobrar um preço justo com base na rapidez com que o trabalho precisa ser feito. Identifique também o custo de oportunidade: que projetos ou oportunidades potenciais você perderá por causa de sua indisponibilidade para outros clientes durante os próximos 3 dias?

5. Concorrência

É útil estar de olho nas tarifas da concorrência regularmente para ter certeza de que você está no caminho certo. Em Kolabtree, é fácil procurar especialistas em sua indústria ou especialização para ver como são suas tarifas horárias. Isto o ajudará a afinar suas tarifas à medida que você for avançando.

Preço fixo vs tarifas horárias

Os freelancers muitas vezes ficam confusos se oferecem um preço fixo, por projeto, ou se cobram por hora. Não há uma regra de dificuldade e rapidez. Lembre-se, a vantagem de ser um freelancer é que você tem o controle total de suas tarifas e modelo de preços. É perfeitamente aceitável que isso mude de acordo com as exigências do trabalho.

Taxa fixa: Este é o melhor caminho a seguir quando o escopo de um projeto é claramente definido e os resultados são claros. Por exemplo: pode fazer sentido cobrar uma taxa fixa para escrever um post de blog de escopo definido e um limite de palavras definido.

Tarifas por hora: Uma boa maneira de precificar seu trabalho para projetos que são grandes ou complexos, ou onde o escopo não é totalmente claro. Um exemplo pode ser: trabalhar em um projeto de desenvolvimento de produto que pode envolver várias iterações para chegar à fórmula perfeita.

Nota: É sempre útil ter sempre em mente uma tarifa horária, mesmo se você seguir o caminho do preço fixo. Serve como um bom ponto de referência mental e evita que você se subvencione.

O que fazer quando os clientes não atendem às suas expectativas

Uma das coisas mais importantes a ter em mente enquanto trabalha como freelancer é sempre se comunicar claramente com seu cliente para entender suas exigências e escopo do projeto. Às vezes, os clientes estabelecem um preço baixo para os projetos porque:

1. Eles não sabem o que é um orçamento realista ou não têm um escopo de projeto bem definido.
2. Eles estão limitados a esse orçamento (especialmente no caso de empresários e pequenas empresas)

É mais fácil navegar no caso 1, pois você tem o poder de comunicar o valor de seu serviço ao cliente. Em muitos casos, os clientes ficam felizes em rever seus honorários uma vez que entendam o tempo, o esforço e a complexidade de um projeto. Eles precisam entender que valor você agrega aos seus negócios e como você os ajuda a atingir seu objetivo. Em KolabtreeVimos clientes reformularem seus honorários e readmitirem freelancers pelo mesmo preço em uma base contínua.

No caso 2, pode haver situações em que você se sinta tentado a trabalhar em um projeto porque ele é único e acrescenta algo de valor à sua carteira. Por exemplo, um projeto de orçamento bastante baixo de um estudante de doutorado da Kolabtree foi apresentado na CNBC. Neste caso, o perfil do freelancer recebeu um impulso devido à visibilidade na mídia nacional e ele é agora um dos especialistas mais bem pagos em Kolabtree! No entanto, este é um caso isolado.

Nota: Não hesite em SAIR NÃO a projetos que não atendam às suas expectativas. Como freelancer, sua responsabilidade não é apenas sua, mas também da comunidade freelancer. Em Kolabtree, você também pode relatar clientes que cobram taxas não razoáveis ou fazem exigências irrealistas. Nós desencorajamos fortemente uma abordagem de "corrida para o fundo".

Conclusão

Use os pontos descritos neste artigo para chegar a uma taxa de freelancer que você pode cobrar com confiança. Lembre-se, você optou por ser freelancer para maior flexibilidade e liberdade. Agora que você deu este passo corajoso, não se comprometa por uma vida em que você está trabalhando demais e mal remunerado. Como especialistas no assunto, você pode fazer uma grande contribuição à pesquisa e inovação através dos projetos em que trabalha. Estar consciente de seu valor o ajudará a navegar melhor nas questões de preços.


A Kolabtree ajuda empresas em todo o mundo a contratar especialistas sob demanda. Nossos freelancers têm ajudado empresas a publicar artigos de pesquisa, desenvolver produtos, analisar dados e muito mais. Leva apenas um minuto para nos dizer o que você precisa fazer e obter cotações de especialistas gratuitamente.


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Sobre o Autor

Ramya Sriram gerencia conteúdo digital e comunicações em Kolabtree (kolabtree.com), a maior plataforma freelancer do mundo para cientistas. Ela tem mais de uma década de experiência em publicação, publicidade e criação de conteúdo digital.

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