Biotech Content Marketing: Top 5 Dicas para uma Estratégia Vencedora

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O marketing de conteúdo está no centro da construção de uma estratégia de marketing digital da empresa de biotecnologia. É uma forma de apresentar as empresas de biotecnologia como líderes de pensamento dentro de seus respectivos nichos biotecnológicos, e também de atrair a atenção da mídia biotecnológica através da criação de conteúdo envolvente que os participantes da biotecnologia podem compartilhar com suas redes sociais.

A indústria biotecnológica tem acesso a muitas ferramentas de comunicação, cada uma das quais oferece muitas maneiras para as empresas de biotecnologia alcançarem o público de biotecnologia. As seguintes dicas são as melhores práticas utilizadas pelos especialistas em marketing de conteúdo biotecnológico a fim de maximizar a eficácia das campanhas de marketing através de conteúdo de marketing escrito e em vídeo gerado para diferentes tipos de plataformas.

1. Defina seu público

Um sucesso marketing de conteúdo biotecnológico A estratégia começa com a definição de seu público-alvo, porque tudo que você fizer será projetado para apelar para eles. Pode ser um desafio determinar quem são exatamente seus clientes, mas aqui estão algumas perguntas que ajudarão:

  • Quem é mais provável que compre meu produto
  • Quem é o alvo da minha marca?
  • Quem são os influenciadores da biotecnologia em minha indústria?
  • Qual conteúdo os clientes de biotecnologia querem ler?

Ao definir seu público, continue se perguntando "Quem acharia isto interessante?" até encontrar uma resposta.

2. Refine as mensagens de sua empresa

Os comerciantes de conteúdo devem começar por entender o que torna seus negócios únicos em relação a outros concorrentes. Isto lhes permitirá gerar mensagens convincentes que tenham propostas de valor claras. É essencial ter diretrizes de marca fortes e manter seu tom de voz consistente, seu design claro. Certifique-se de que os valores, a missão e a visão de sua empresa sejam traduzidos em toda a comunicação que sai: desde e-mails e cópias de mídia social até conteúdo de blogs e comunicados à imprensa.

3. Conheça sua plataforma

Pense em seu mercado-alvo e onde eles passam seu tempo on-line. Eles estão em fóruns biotecnológicos? Eles estarão assistindo vídeos de biotecnologia no YouTube? Eles fazem parte de comunidades ativas e engajadas no LinkedIn ou Reddit? Em quais canais as empresas de biotecnologia são responsáveis pela influência? Certifique-se de facilitar-lhes o acesso ao seu conteúdo biotecnológico.

3. Conheça seu formato para um marketing de conteúdo biotecnológico eficaz

Os formatos que podem ser usados para marketing de conteúdo incluem formatos tradicionais escritos, como whitepapers e artigos on-line, conteúdo baseado em vídeo que pode ser exibido em sites de biotecnologia ou através de canais como o YouTube, e eventos ao vivo.

Escolha o tipo de conteúdo da indústria biotecnológica: as marcas biotecnológicas podem usar qualquer um de seus blogs de biotecnologia nas mídias sociais biotecnológicas, e-mail marketing biotecnológico ou webinars biotecnológicos para transmitir sua mensagem biotecnológica através de múltiplas plataformas.

  1. Desenvolver um blog de biotecnologia: As empresas biotecnológicas devem criar um blog biotecnológico para interagir com os clientes biotecnológicos e aumentar a autoridade, visibilidade e tráfego biotecnológico. Considerar um conteúdo biotecnológico de forma mais longa que forneça fatos e conselhos biotecnológicos, como guias e white papers.
  2. Organizar interessantes webinars biotecnológicos: O principal objetivo dos webinars biotecnológicos é tentar responder a perguntas relevantes para o público biotecnológico. Não precisa ser sempre uma sessão de perguntas e respostas - os especialistas em marketing biotecnológico podem criar um painel de discussão baseado em um tópico específico.
  3. Gerar infográficos biotecnológicos envolventes: Os infográficos não são apenas visualmente atraentes, mas também permitem que o público do setor de biotecnologia digira rapidamente informações altamente complexas. A Infographics é uma ótima maneira de mostrar os valores, processos, produtos e também de se posicionar no mercado. Você também pode mostrar estatísticas e números importantes de uma maneira que possa ser facilmente compreendida.
  4. Envie boletins informativos para manter seu público engajado: Use os boletins informativos por e-mail para manter seus clientes envolvidos. Ofereça recursos biotecnológicos gratuitos, livros eletrônicos biotecnológicos e guias biotecnológicos em seus boletins informativos. Você também pode fornecer códigos de desconto, ofertas sazonais e vouchers para reter clientes. Fique visível!
  5. Usar as mídias sociais para promover o conteúdo biotecnológico: Promova seu conteúdo biotecnológico em grupos relevantes do Facebook, grupos do LinkedIn e tópicos do Twitter. Use hashtags para se tornar facilmente descobertos. Seus seguidores podem ajudá-lo a divulgar seu último post de blog biotecnologia ou vídeo biotecnológico.
  6. Ímãs de chumbo: Use ímãs de chumbo nas páginas de desembarque em seu site para gerar leads. Estes contatos podem então ser alimentados através de campanhas de e-mail gota-a-gota.

4. Tornar o conteúdo biotecnológico fácil de encontrar

  • Potencialize seu conteúdo com SEO: Use ferramentas de pesquisa por palavra-chave e ferramentas SEO para garantir que seu conteúdo esteja no topo dos resultados da página de busca do Google. Analise os volumes de pesquisa por palavra-chave e avalie se eles são importantes para seu negócio. Existe alguma intenção comercial? É provável que o tráfego se converta?
  • Crie grandes títulos, subtítulos e cabeçalhos para seus cargos. Levedura é um ótimo plugin para blogs WordPress que pontua seu conteúdo sobre legibilidade e capacidade de descoberta.
  • Reapropriar conteúdo: Re-utilize seu conteúdo biotecnológico para que possa ser encontrado facilmente em vários canais de mídia, incluindo vídeo, áudio e impressão.
  • Foco na usabilidade: Coloque a barra de busca no topo de seu site de biotecnologia. Facilite aos visitantes de sua biotecnologia a busca de informações relevantes sobre a biotecnologia. Um exemplo é usar transcrições para podcasts biotecnológicos ou vídeos biotecnológicos para que eles sejam amigáveis com SEO. A transcrição deve incluir as principais retiradas do podcast ou vídeo biotecnológico, assim como quaisquer links ou chamadas para ação mencionados durante o áudio ou vídeo biotecnológico.
  • Desenvolver uma estratégia de ligação saudável: Link para outros sites de biotecnologia de alta autoria e inclua links em seu conteúdo. Informe as pessoas sobre outros recursos úteis de biotecnologia online, como ferramentas de biotecnologia ou software de biotecnologia.
  • Desenvolver um calendário editorial com tópicos planejados e datas correspondentes para quando eles serão liberados. Isto permite que você acompanhe facilmente suas atualizações de conteúdo e preencha as lacunas se algo estiver atrasado.

5. Oferecer conteúdo exclusivo

Diferenciar tópicos biotecnológicos usando dados originais, pesquisas e pontos de vista únicos para fornecer conteúdo biotecnológico útil que não pode ser encontrado em nenhum outro lugar. Isto atrairá novos clientes biotecnológicos que estão procurando informações relacionadas aos seus produtos ou serviços. O conteúdo que você pode desenvolver que lhe dará uma vantagem competitiva inclui:

  • Dados e conclusões da pesquisa
  • Resultados de uma pesquisa que você pode ter realizado internamente, entre usuários de seu produto ou colegas de negócios
  • Artigos escritos por especialistas ou conteúdo de liderança de pensamento
  • Resultados de pesquisas originais realizadas por ou dentro de sua empresa

Os maiores clientes de biotecnologia querem trabalhar com empresas de biotecnologia que têm uma alta qualidade com conteúdo autoritário que constrói confiança e é consistente em todos os canais digitais de biotecnologia - website, presenças on-line em sites de mídia social como Twitter e Facebook, blogs etc.

Quer você esteja trabalhando em um post de blog, artigo ou roteiro de vídeo para o site de sua empresa, há três dicas essenciais que você deve seguir para produzir o melhor conteúdo possível.

  • A primeira é que a boa escrita científica precisa ser baseada de fato e apoiada por fontes citadas. Isto ajudará a garantir que quaisquer afirmações feitas possam resistir ao escrutínio de outros especialistas na área.
  • A segunda dica é que se você quiser que os leitores retirem algo concreto que possam fazer após a leitura de seu texto, inclua etapas acionáveis no final dele.
  • Finalmente, peça sempre a outra pessoa para rever o que você escreve antes de publicá-lo on-line, para não se envergonhar de erros ou omissões.

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Sobre o Autor

Ramya Sriram gerencia conteúdo digital e comunicações em Kolabtree (kolabtree.com), a maior plataforma freelancer do mundo para cientistas. Ela tem mais de uma década de experiência em publicação, publicidade e criação de conteúdo digital.

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