Le contenu est l'un des outils les plus puissants pour influencer et éduquer les gens sur votre marque et les persuader de faire des achats pertinents, mais il y a autre chose dont vous devez tenir compte. Il y a peut-être des millions de personnes sur Internet qui consomment du contenu, mais il y a aussi des millions de créateurs de contenu et de marques qui produisent quotidiennement des blogs, des vidéos et des podcasts.
Cela signifie que la distribution, la réaffectation et la redistribution du contenu doivent être les aspects les plus importants de votre stratégie de marketing, afin de vous assurer d'obtenir des visites répétées. Il s'agit également d'un moyen infaillible de vous assurer que vous placez votre contenu au bon endroit au bon moment, car les publics ont tendance à fluctuer en termes de lieu et de moment où ils consomment du contenu en ligne.
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Avant de vous lancer dans une stratégie de distribution de contenu, assurez-vous que vous connaissez parfaitement les caractéristiques démographiques de votre public et que vous créez du contenu en fonction de celles-ci. Par exemple, votre public pourrait préférer les livres blancs et les livres électroniques basés sur le leadership éclairé qui l'informent sur ce qui se passe dans le domaine dans lequel vous opérez, à un contenu vidéo informel sur votre marque et votre domaine d'activité, ou vice versa.
Cela peut également dépendre de votre objectif final, certains canaux de distribution étant plus efficaces si vous souhaitez privilégier les conversions plutôt que la construction de la marque et la communication avec votre public, et vice versa.
Sur ce, nous allons nous pencher sur certaines des meilleures pratiques pour une distribution efficace du contenu,
Canaux d'auto-publication pour la distribution de contenu
Le site canaux que vous possédez sont les plus utiles et les plus efficaces pour la diffusion de contenu, afin de promouvoir votre marque et d'augmenter les conversions, puisque vous avez un contrôle total sur ce qui est publié et quand. Il s'agit de votre site Web, des pages de votre blog, des pages d'atterrissage étendues et des poignées de médias sociaux. Vous pouvez mélanger votre contenu, en utilisant des pages de renvoi spécialisées pour la conversion directe et des pages de médias sociaux pour engager le dialogue avec votre public et le nourrir progressivement le long de l'entonnoir.
C'est là que la réaffectation du contenu joue un rôle important, avec plusieurs formats tels que les courtes vidéos, les extraits de blog et les bannières descriptives, qui vous permettent d'adapter votre blog et votre contenu informatif plus détaillé en de plus petits extraits qui seront consommés par votre public sur les médias sociaux, sur des plateformes telles que ,
La création et la consommation de vidéos en particulier ayant doublé depuis 2018, vous pouvez également utiliser des outils internes ou embaucher des créateurs de vidéos qualifiés sur des plateformes externes pour exploiter pleinement le contenu vidéo.
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Canaux de partenaires ou d'influenceurs
En fonction du domaine dans lequel votre entreprise opère, vous pouvez choisir de vous associer à des pages, des sites web et des individus pertinents qui diffuseront votre contenu au sein de leur réseau, élargissant ainsi sa portée et son impact. Il peut s'agir de domaines influenceurs qui sont disposés à partager du contenu informatif tel que des livres blancs que vous créez, ou des sites web partenaires et de référence pour lesquels vous pouvez écrire un article invité, influençant ainsi leur public.
Les agences de relations publiques intermédiaires peuvent également vous aider, soit en vous fournissant une base de données d'influenceurs avec lesquels vous pouvez vous associer, soit en prenant en charge l'ensemble du projet en votre nom. Le choix du moment joue également un rôle crucial. Les sites web sur lesquels vous souhaitez apparaître peuvent avoir un certain calendrier et une certaine période de l'année où ils acceptent les articles invités, de sorte que le fait de contacter leurs rédacteurs bien à l'avance vous aidera à obtenir des places dans leur calendrier de contenu.
Distribution de contenu par le biais de communautés et de forums en ligne
Le pouvoir des communautés en ligne, des forums et des groupes de médias sociaux est sous-estimé, et nombre d'entre eux permettent de réaliser des conversions directes dans des créneaux précis. Si vous faites bien vos recherches et que vous commentez ces groupes avec un commentaire perspicace et bien informé qui met en avant votre marque, les chances de conversion directe augmentent de façon exponentielle. Il peut généralement s'agir d'un élément qui ajoute de la valeur à la discussion en cours dans ce forum ou ce fil de discussion particulier ou, mieux encore, d'un élément de votre site Web qui peut résoudre le problème discuté.
Les groupes Reddit et LinkedIn sont d'excellents exemples d'endroits où vous pouvez engager votre public cible. Vous pouvez également identifier les principaux influenceurs et les leaders de domaine dans ces groupes et les étiqueter dans vos messages, en mettant en valeur leur travail tout en cherchant à améliorer votre portée. Répondre à des questions relatives à votre secteur et à votre produit sur Quora peut également vous aider à vous établir comme une autorité dans votre domaine et à gagner en visibilité.
Sensibilisation par courriel
Les courriels, comme les forums en ligne, sont une mine d'or pour les conversions directes. Tant que votre recherche et la constitution de votre base de données sont parfaites, votre contenu peut être très efficace. La clé est de comprendre les points sensibles du public auquel vous envoyez des e-mails et de choisir un élément de contenu qui résout le mieux ce problème pour lui. Puisqu'il s'agit d'une stratégie de distribution " push " plutôt que " pull " (comme la publication sur les médias sociaux pour un public plus large), assurez-vous de sélectionner votre liste de public cible et le contenu que vous envoyez avec une extrême attention, et qu'il est bien adapté et personnalisé à leurs attributs.
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Distribution de contenu payant
Après avoir examiné les moyens les plus "gratuits" de redistribution, voici comment vous pouvez intégrer les budgets dans votre plan de redistribution. Contenu sponsorisé est un excellent moyen d'atteindre rapidement votre public cible, en payant des agences et des sites web qui ont déjà constitué cette base de données pour faire circuler votre contenu parmi eux. Vous pouvez également investir dans différents types de publicités payantes, telles que les publicités sur les médias sociaux, les publicités par clic (PPC) et les publicités par affichage. Ainsi, le contenu que vous créez régulièrement est diffusé auprès d'un public plus large, ce qui permet d'attirer l'attention et d'obtenir des clics.
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