Combien facturer en tant que freelance ? Le guide complet des prix

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Cet article présente des stratégies éprouvées qui vous aideront à comprendre combien facturer en tant que freelance et à vous assurer que vous êtes prêt à réussir ! 

Être freelance vous donne la liberté et la flexibilité de travailler sur une grande variété de projets. Cependant, en tant que freelance, le sujet de la tarification vous laisse souvent perplexe. Fixer un tarif approprié pour votre travail est l'un des aspects les plus cruciaux de la réussite d'un travailleur indépendant, et vous aide à présenter et à vendre vos services en toute confiance. Voici un guide complet qui vous aidera à déterminer comment fixer le prix de votre travail en tenant compte de différents facteurs, afin que vous puissiez mener le style de vie que vous souhaitez tout en faisant un travail utile.

La formule de tarification des freelances : Ce qu'il faut garder à l'esprit

Il n'existe pas de formule de tarification unique pour les freelances. Cependant, il existe des moyens de calculer votre prix de manière réaliste, tout en laissant une certaine flexibilité. Voici quelques éléments à garder à l'esprit pour déterminer le tarif de votre travail :

  1. Quelle est la taille du marché et quelle est la demande pour mon expertise ?
    C'est la question la plus cruciale à se poser avant de se lancer en tant que freelance. Y a-t-il des gens qui recherchent vos compétences ? Avez-vous besoin de renforcer votre expérience avant de vous lancer en tant que freelance ?
  2. Y a-t-il d'autres freelances qui offrent des compétences similaires ou identiques en tant que freelance ? Combien facturent-ils ?
    C'est un bon signe si d'autres freelances proposent les mêmes compétences que vous : cela valide le marché dans une certaine mesure. Cela ne signifie pas pour autant que les entreprises ne sont pas à la recherche de votre niche de compétences : en fait, si vous faites partie d'une poignée de personnes proposant un service, vous êtes déjà avantagé !
  3. Combien d'argent dois-je gagner par mois/par an pour soutenir mon style de vie ?
    Un bon point de référence pour cela est d'utiliser votre dernier salaire comme guide (si vous avez travaillé à temps plein) ou de vous renseigner sur les salaires à temps plein pour des fonctions similaires et de vous en servir pour fixer votre prix. Fixez des objectifs et utilisez des points de référence pour suivre vos progrès financiers. Évaluez et réévaluez constamment ce plan au fur et à mesure que votre compréhension du métier de freelance s'améliore.
  4. Quelle est la valeur que j'offre au client ? Que réalisent-ils lorsqu'ils font appel à mes services ?
    Ne pensez pas seulement en termes de VOTRE travail, mais aussi en termes de la manière dont votre travail aide le client à atteindre ses objectifs. Cela vous aidera à comprendre le véritable avantage que vous offrez d'une manière qui peut être communiquée clairement au client.
  5. Dans quels secteurs mes compétences sont-elles utiles ?
    Vos compétences (en tant qu'analyste de données, par exemple) peuvent s'appliquer à un large éventail de secteurs tels que les soins de santé, la banque, l'informatique et les sciences de la vie. Réfléchissez à celui qui est le plus susceptible d'utiliser vos compétences en fonction de votre expertise.
  6. Quelles sont les tendances en matière de recrutement dans ces secteurs et dans quelle mesure acceptent-ils les freelances/consultants ?
    C'est un point crucial à l'heure où les entreprises débattent du travail à distance et de la recherche de freelances. Assurez-vous que le secteur que vous ciblez est enclin à embaucher des free-lances ou des employés virtuels.
  7. Combien d'heures suis-je prêt à travailler par semaine ?
    De nombreux freelances ont du mal à travailler des heures irréalistes pour atteindre leurs objectifs financiers. Il est utile de bien y réfléchir avant de fixer le tarif d'un freelance. De plus, gardez à l'esprit qu'il est plus facile de baisser vos tarifs que de les augmenter de façon spectaculaire, surtout si vous avez déjà travaillé sur des projets à ces tarifs.
  8. Quelles sont mes dépenses ?
    Un emploi de freelance n'est pas assorti des avantages qu'un emploi à temps plein peut offrir, comme une assurance ou un espace de bureau. Dans ce cas, vous êtes responsable de vos propres dépenses telles que les frais médicaux, l'aménagement de votre lieu de travail, le mobilier, l'électricité, le gaz, les factures d'Internet, le loyer et l'espace de bureau, les abonnements à des outils/logiciels, etc. Tenez également compte du montant de l'impôt que vous pourriez payer en tant qu'indépendant dans votre pays. 

En fin de compte, ces questions vous aideront à vous assurer que vos services sont demandés et, surtout, que les entreprises sont prêtes à faire appel à des freelances (plutôt qu'à du personnel interne à temps plein).

Il est également utile de s'adresser à des experts pour obtenir des astuces et des conseils sur leur façon de travailler. Les freelances du monde entier sont généralement heureux de soutenir leurs collègues et de partager leurs expériences !

Note : En général, le taux horaire d'un freelance est plus élevé que celui d'un employé de bureau à temps plein. Ne vous inquiétez pas, c'est normal et attendu.

Les défis de la fixation des tarifs pour les freelances

Il peut être difficile de fixer un prix qui communique clairement la valeur de votre service, tout en étant réaliste et conforme aux tarifs du marché. Sur les marchés mondiaux concurrentiels, les freelances doivent souvent faire face à la perte de projets au profit d'autres qui peuvent pratiquer un tarif inférieur. D'un autre côté, fixer un prix trop bas pour votre travail signifie non seulement que vous subissez une perte, mais aussi que vous vous sous-estimez et que vous sous-estimez vos compétences.

Il est utile de garder à l'esprit que votre prix peut varier d'un projet à l'autre, en fonction de.. :

  • La portée du projet
  • Le temps, l'effort et les recherches nécessaires.
  • Délai et urgence

Toutefois, en tant qu'expert en la matière, les facteurs importants à prendre en compte sont les suivants :

  • Le créneau dans lequel se situe la demande du projet
  • Pourquoi vous êtes la meilleure personne pour combler le vide (votre expertise, vos qualifications, etc.)

L'un des principaux facteurs que les experts oublient souvent de prendre en compte lorsqu'ils déterminent le montant à facturer en tant que freelance est le prix :

  • Comment les produits livrables seront utilisés

Par exemple, si vous êtes un scientifique de l'alimentation fournissant une formule à un entrepreneur alimentaire, vous devez non seulement tenir compte de votre temps et de vos efforts, mais aussi du fait que votre formule deviendra probablement la base d'une entreprise ou d'un produit à succès.

Utilisez les facteurs ci-dessus comme un aide-mémoire que vous pouvez consulter à plusieurs reprises pour être 100% à l'aise avec le prix que vous demandez. Des sites Web comme Glassdoor peut vous aider à comprendre les taux de l'industrie, tandis que les calculateurs tels que Le calculateur de salaire (UK) peut vous aider à travailler à rebours à partir d'un salaire annuel.

Combien facturer en tant que freelance pour un projet spécifique ?

1. Portée du projet et éléments livrables

La première chose à faire lorsque vous fixez le prix d'un projet est de comprendre clairement l'étendue du projet. Si ce n'est pas le cas, posez au client des questions qui vous aideront à vous faire une idée précise de l'ampleur du projet et de ce que l'on attend exactement du freelance. Outre la compréhension de l'ampleur du projet, assurez-vous de discuter dès le départ du format des produits livrables. Avez-vous accès à tous les outils dont vous pourriez avoir besoin pour travailler sur le projet ? Certains outils sont-ils réservés aux entreprises et aux universités ? Devrez-vous payer pour accéder à une base de données spécifique ou à de la littérature en ligne ? Tenez compte de tous ces éléments lorsque vous proposez un tarif.

2. Comprendre la valeur de ce que vous offrez

Pensez en termes de ce que vous aidez votre client à réaliser et de la situation dans son ensemble. Par exemple, si vous devez rédiger un rapport de recherche scientifique, demandez-lui comment le rapport sera utilisé. Sera-t-il utilisé pour positionner un produit ou demander un financement ? En réfléchissant à ces questions, vous comprendrez clairement non seulement le service que vous offrez, mais aussi l'avantage que vous vendez. Assurez-vous de comprendre l'objectif final de votre client.

3. Votre position unique

Pourquoi êtes-vous le mieux placé pour offrir ce service ? Réfléchissez à ce qui vous distingue des autres freelances qui proposent des services similaires. Cela peut inclure votre :
-Expérience
-La rareté de vos compétences
-Compétences (que vous pouvez prouver à l'aide d'exemples)
-Qualifications
-Certifications ou publications

Par exemple, si vous êtes un rédacteur scientifique, identifiez votre créneau/compétences essentielles et dressez la liste de vos points forts en termes d'expérience et de qualifications. Choisissez les deux ou trois compétences que vous êtes le mieux placé pour offrir. Si vous avez 20 ans d'expérience dans la rédaction de subventions, vous pouvez facturer davantage pour vos services en tant que rédacteur de subventions qu'en tant que rédacteur de documents de recherche.

Votre proposition de valeur peut également varier d'un projet à l'autre, en fonction des exigences. Construisez un argumentaire solide pour expliquer pourquoi le client devrait VOUS engager plutôt que d'autres experts similaires.

4. Urgence/délais

Vous ne pouvez pas fixer le prix d'un projet qui doit être réalisé en 3 jours au même niveau que si vous disposiez de 2 semaines. Assurez-vous de facturer un prix équitable en fonction de la rapidité avec laquelle le travail doit être effectué. Identifiez également le coût d'opportunité : quels projets ou opportunités potentielles allez-vous manquer en raison de votre indisponibilité pour d'autres clients pendant les 3 prochains jours ?

5. Concours

Il est utile de garder régulièrement un œil sur les tarifs des concurrents pour s'assurer que vous êtes sur la bonne voie. Sur Kolabtree, il est facile de rechercher des experts dans votre secteur d'activité ou dans votre domaine de spécialisation pour voir à quoi ressemblent leurs taux horaires. Cela vous aidera à affiner vos tarifs au fur et à mesure.

Prix fixe ou taux horaire

Les indépendants se demandent souvent s'ils doivent proposer un prix fixe par projet ou s'ils doivent facturer à l'heure. Il n'y a pas de règle absolue. N'oubliez pas que l'avantage d'être un indépendant est que vous contrôlez entièrement vos tarifs et votre modèle de tarification. Vous pouvez parfaitement les modifier en fonction des exigences du travail.

Taux fixe : C'est la meilleure façon de procéder lorsque la portée d'un projet est clairement définie et que les produits à livrer sont clairs. Par exemple, il peut être judicieux de facturer un tarif fixe pour la rédaction d'un article de blog dont la portée et la limite de mots sont définies.

Taux horaire : Une bonne façon de fixer le prix de votre travail pour les projets de grande envergure ou complexes, ou dont la portée n'est pas entièrement claire. Un exemple : travailler sur un projet de développement de produit qui peut impliquer plusieurs itérations pour arriver à la formule parfaite.

Remarque : il est toujours utile d'avoir un taux horaire en tête, même si vous optez pour un prix fixe. C'est un bon point de référence mental et cela vous évite de vous sous-évaluer.

Que faire lorsque les clients ne répondent pas à vos attentes ?

L'une des choses les plus importantes à garder à l'esprit lorsque vous travaillez en tant que freelance est de toujours communiquer clairement avec votre client afin de comprendre ses exigences et l'étendue du projet. Parfois, les clients fixent un prix bas pour les projets parce que.. :

1. Ils ne savent pas ce qu'est un budget réaliste ou n'ont pas une portée de projet bien définie.
2. Ils sont limités à ce budget (surtout dans le cas des entrepreneurs et des petites entreprises)

Il est plus facile de contourner le problème dans le cas 1, car vous avez le pouvoir de communiquer la valeur de votre service au client. Dans de nombreux cas, les clients sont heureux de réviser leurs honoraires lorsqu'ils comprennent le temps, l'effort et la complexité d'un projet. Ils doivent comprendre quelle valeur vous apportez à leur entreprise et comment vous les aidez à atteindre leur objectif. Sur KolabtreeNous avons vu des clients revoir leurs tarifs et réengager des freelances au même taux sur une base permanente.

Dans le deuxième cas, il peut y avoir des situations où vous serez tenté de travailler sur un projet parce qu'il est unique et ajoute quelque chose de valeur à votre portfolio. Par exemple, un projet à petit budget d'un étudiant en doctorat à Kolabtree. a été présenté sur CNBC. Dans ce cas, le profil du freelance a été renforcé grâce à sa visibilité dans les médias nationaux et il est maintenant l'un des experts les mieux payés de Kolabtree ! Il s'agit toutefois d'un cas unique.

Remarque : n'hésitez pas à dire NON aux projets qui ne répondent pas à vos attentes. En tant que freelance, votre responsabilité n'est pas seulement envers vous-même mais aussi envers la communauté des freelances. Sur Kolabtree, vous pouvez également signaler les clients qui pratiquent des tarifs déraisonnables ou qui ont des exigences irréalistes. Nous décourageons fortement l'approche du "nivellement par le bas".

Conclusion

Utilisez les points soulignés dans cet article pour arriver à un taux de freelance que vous pouvez facturer en toute confiance. N'oubliez pas que vous avez choisi de devenir freelance pour bénéficier d'une plus grande flexibilité et liberté. Maintenant que vous avez franchi cette étape courageuse, ne faites pas de compromis pour une vie dans laquelle vous êtes surmené et sous-payé. En tant que spécialistes d'un domaine, vous pouvez apporter une contribution majeure à la recherche et à l'innovation grâce aux projets sur lesquels vous travaillez. Le fait d'être conscient de votre valeur vous aidera à mieux gérer les questions de prix.


Kolabtree aide les entreprises du monde entier à embaucher des experts à la demande. Nos freelances ont aidé des entreprises à publier des articles de recherche, à développer des produits, à analyser des données, et bien plus encore. Il suffit d'une minute pour nous dire ce dont vous avez besoin et obtenir gratuitement des devis d'experts.


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À propos de l'auteur

Ramya Sriram gère le contenu numérique et la communication chez Kolabtree (kolabtree.com), la plus grande plateforme de freelancing pour scientifiques au monde. Elle a plus de dix ans d'expérience dans l'édition, la publicité et la création de contenu numérique.

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