Marketing de contenidos en biotecnología: Los 5 mejores consejos para una estrategia ganadora

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El marketing de contenidos está en el centro de la estrategia de marketing digital de una empresa de biotecnología. Es una forma de presentar a las empresas de biotecnología como líderes de opinión dentro de sus respectivos nichos de biotecnología, y también de atraer la atención de los medios de comunicación de biotecnología mediante la creación de contenidos atractivos que los actores de la biotecnología pueden compartir con sus redes sociales.

La industria de la biotecnología tiene acceso a muchas herramientas de comunicación, cada una de las cuales ofrece muchas maneras para que las empresas de biotecnología lleguen a las audiencias de biotecnología. Los siguientes consejos son las mejores prácticas utilizadas por los expertos en marketing de contenidos de biotecnología con el fin de maximizar la eficacia de las campañas de marketing a través de contenidos de marketing escritos y basados en vídeo generados para diferentes tipos de plataformas.

1. Defina su público

Un éxito marketing de contenidos en biotecnología La estrategia comienza con la definición de su público objetivo, porque todo lo que haga estará diseñado para atraerlo. Puede ser un reto determinar quiénes son tus clientes exactamente, pero aquí tienes algunas preguntas que te ayudarán:

  • Quién es más probable que compre mi producto
  • ¿A quién se dirige mi marca?
  • ¿Quiénes son los influenciadores de la biotecnología en mi sector?
  • ¿Qué contenidos quieren leer los clientes de la biotecnología?

Cuando defina a su público, siga preguntándose "¿A quién le interesaría esto?" hasta que haya encontrado una respuesta.

2. Perfeccione los mensajes de su empresa

Los responsables del marketing de contenidos deben empezar por comprender qué hace que su empresa sea única respecto a otros competidores. Esto les permitirá generar mensajes convincentes con propuestas de valor claras. Es esencial contar con unas sólidas directrices de marca, mantener un tono de voz coherente y un diseño claro. Asegúrese de que los valores, la misión y la visión de su empresa se traducen en toda la comunicación que se envía: desde los correos electrónicos y los textos de las redes sociales hasta el contenido del blog y los comunicados de prensa.

3. Conozca su plataforma

Piense en su mercado objetivo y en dónde pasan su tiempo en línea. ¿Están en foros de biotecnología? ¿Ven vídeos de biotecnología en YouTube? ¿Forman parte de comunidades activas y comprometidas de LinkedIn o Reddit? ¿En qué canales los influenciadores de la biotecnología responsabilizan a las empresas? Asegúrese de facilitarles el acceso a su contenido biotecnológico.

3. Conozca su formato para un marketing de contenidos biotecnológico eficaz

Los formatos que pueden utilizarse para el marketing de contenidos incluyen los formatos escritos tradicionales, como los libros blancos y los artículos en línea, los contenidos basados en vídeos que pueden mostrarse en los sitios web de biotecnología o a través de canales como YouTube, y los eventos en directo.

Elija el tipo de contenido de la industria de la biotecnología: las marcas de biotecnología pueden utilizar cualquiera de sus blogs de biotecnología en las redes sociales de biotecnología, el marketing por correo electrónico de biotecnología o los seminarios web de biotecnología para transmitir su mensaje de biotecnología en múltiples plataformas.

  1. Desarrollar un blog de biotecnología: Las empresas de biotecnología deberían crear un blog de biotecnología para relacionarse con los clientes de biotecnología y aumentar la autoridad, la visibilidad y el tráfico de biotecnología. Considere la posibilidad de un contenido biotecnológico más largo que proporcione datos y consejos biotecnológicos, como guías y libros blancos.
  2. Organice interesantes seminarios web sobre biotecnología: El objetivo principal de los seminarios web de biotecnología es tratar de responder a las preguntas relevantes para el público de la biotecnología. No tiene por qué ser siempre una sesión de preguntas y respuestas: los responsables de marketing de biotecnología pueden crear una mesa redonda en torno a un tema específico.
  3. Genere infografías biotecnológicas atractivas: Las infografías no sólo son visualmente atractivas, sino que también permiten al público del sector biotecnológico digerir rápidamente información muy compleja. Las infografías son una forma estupenda de mostrar los valores, procesos y productos de su empresa y también de posicionarse en el mercado. También puede mostrar estadísticas y cifras importantes de una manera que se pueda entender fácilmente.
  4. Envíe boletines informativos para mantener a su audiencia comprometida: Utilice los boletines de noticias por correo electrónico para mantener a sus clientes comprometidos. Ofrezca recursos gratuitos de biotecnología, libros electrónicos de biotecnología y guías de biotecnología en sus boletines. También puede proporcionar códigos de descuento, ofertas de temporada y vales para retener a los clientes. Manténgase visible.
  5. Utilizar las redes sociales para promover el contenido biotecnológico: Promueva su contenido de biotecnología en grupos relevantes de Facebook, grupos de LinkedIn e hilos de Twitter. Utiliza hashtags para que te descubran fácilmente. Tus seguidores pueden ayudarte a difundir tu última publicación en el blog de biotecnología o tu vídeo de biotecnología.
  6. Imanes de plomo: Utilice imanes de clientes potenciales en las páginas de aterrizaje de su sitio web para generar clientes potenciales. Estos clientes potenciales pueden ser alimentados a través de campañas de correo electrónico por goteo.

4. Facilitar la búsqueda de contenidos biotecnológicos

  • Potencie su contenido con SEO: Utiliza herramientas de búsqueda de palabras clave y herramientas de SEO para asegurarte de que tu contenido se sitúa en los primeros puestos de los resultados de la página de búsqueda de Google. Analice los volúmenes de búsqueda de las palabras clave y evalúe si son importantes para su negocio. ¿Hay intención comercial? ¿Es probable que el tráfico se convierta?
  • Crea buenos títulos, subtítulos y encabezados para tus publicaciones. Yoast es un gran plugin para los blogs de WordPress que puntúa tu contenido en función de la legibilidad y la capacidad de descubrimiento.
  • Reutiliza los contenidos: Rediseñe su contenido de biotecnología para que se pueda encontrar fácilmente a través de varios canales de comunicación, incluidos el vídeo, el audio y la impresión.
  • Centrarse en la usabilidad: Coloque la barra de búsqueda en la parte superior de su sitio web de biotecnología. Facilite a los visitantes de su sitio web de biotecnología la búsqueda de información relevante. Un ejemplo es el uso de transcripciones para los podcasts o vídeos de biotecnología, de modo que sean aptos para el SEO. La transcripción debe incluir los puntos clave del podcast o del vídeo de biotecnología, así como cualquier enlace o llamada a la acción mencionada durante el audio o el vídeo de biotecnología.
  • Desarrollar una estrategia de enlaces saludables: Establezca enlaces con otros sitios web de biotecnología de gran autoridad e incluya enlaces en su contenido. Informe a la gente sobre otros recursos biotecnológicos útiles en línea, como herramientas o software de biotecnología.
  • Desarrollar un calendario editorial con los temas previstos y las fechas correspondientes a su publicación. Esto le permite hacer un seguimiento de sus actualizaciones de contenido fácilmente y llenar los vacíos si algo se retrasa.

5. Ofrecer contenidos exclusivos

Diferencie los temas de biotecnología utilizando datos originales, investigaciones y puntos de vista únicos para ofrecer un contenido de biotecnología útil que no se puede encontrar en ningún otro sitio. Esto atraerá a nuevos clientes de la biotecnología que buscan información relacionada con sus productos o servicios. El contenido que puede desarrollar y que le dará una ventaja competitiva incluye:

  • Datos y conclusiones de la encuesta
  • Los resultados de una encuesta que puede haber realizado internamente, entre los usuarios de su producto o entre otros empresarios
  • Artículos escritos por expertos o contenidos de liderazgo intelectual
  • Resultados de investigaciones originales realizadas por su empresa o dentro de ella

Los principales clientes de la biotecnología quieren trabajar con empresas de biotecnología que tengan un contenido de alta calidad y autoridad que genere confianza y sea coherente en todos los canales digitales de la biotecnología: sitio web, presencia en línea en redes sociales como Twitter y Facebook, blogs, etc.

Ya sea que esté trabajando en una entrada de blog, un artículo o un guión de vídeo para el sitio web de su empresa, hay tres consejos esenciales que debe seguir para producir el mejor contenido posible.

  • La primera es que una buena redacción científica debe basarse en hechos y estar respaldada por fuentes citadas. Esto ayudará a garantizar que cualquier afirmación que se haga pueda resistir el escrutinio de otros expertos en la materia.
  • El segundo consejo es que si quiere que los lectores se lleven algo concreto que puedan hacer después de leer su texto, incluya pasos accionables al final del mismo.
  • Por último, pida siempre a otra persona que revise lo que escribe antes de publicarlo en Internet para no ponerse en evidencia con errores u omisiones.

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Sobre el autor

Ramya Sriram gestiona los contenidos digitales y las comunicaciones en Kolabtree (kolabtree.com), la mayor plataforma de trabajo autónomo para científicos del mundo. Cuenta con más de una década de experiencia en edición, publicidad y creación de contenidos digitales.

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