9 consejos para la creación de redes de contactos para científicos autónomos

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Nathan Sykes, redactor técnico autónomo, ofrece 9 consejos para la creación de redes para científicos autónomos que les ayudarán a establecer relaciones con los clientes y a retenerlos. 

El número de autónomos que componen la mano de obra está creciendo rápidamente en todo el mundo. Sin embargo, introducirse en el sector sigue sin ser una tarea fácil. Aunque tengas los conocimientos técnicos y proyectos anteriores que demuestren tu experiencia, necesitas un flujo constante de clientes para seguir prosperando.

Cultivar una red como científico autónomo o un profesional de la tecnología independiente es valioso, y una vez que hayas establecido conexiones, podrás ver cómo crece tu negocio como autónomo. Aunque las interacciones en persona son estupendas, no siempre son posibles debido a las barreras financieras y geográficas. Ahora que el trabajo a distancia se está convirtiendo poco a poco en la norma, y con una plétora de plataformas y herramientas en línea entre las que elegir, los autónomos pueden establecer contactos con clientes de todo el mundo desde la comodidad de sus hogares.

Perfeccionar tus habilidades de comunicación para establecer redes es un proceso de aprendizaje, pero puedes beneficiarte de la navegación por estas relaciones profesionales. Los siguientes nueve consejos pueden guiar tu viaje de networking e impulsar tu carrera como freelance.

1. Construir una fuerte presencia en línea

No es de extrañar que las redes sociales sean populares y beneficiosas. La creación de perfiles profesionales en diferentes plataformas de redes sociales es el primer paso para tener una presencia en línea bien desarrollada. Plataformas especializadas como Kolabtree le permiten ver y solicitar proyectos relacionados con su experiencia. Orcid proporciona un identificador digital a través del cual puede mantener actualizado su perfil profesional, incluidas las publicaciones de investigación y la presentación de subvenciones.

Las plataformas que impulsan la carrera profesional pueden ir desde LinkedIn hasta Facebook: todo depende de cómo las utilices. Muchos científicos y líderes del sector tecnológico frecuentan Twitter, y puedes aprender de sus publicaciones e interacciones. También puedes seguir hashtags relevantes para ti y participar en conversaciones y chats de Twitter. Para los doctores, hashtags como #phdlife y #acwri tienen un valor incalculable para darse a conocer y mantener la relevancia.

Conseguir un seguimiento de calidad en el sector puede hacer que se gane una reputación positiva y atraer la atención de clientes potenciales. Cuando atraes a seguidores interesados en las prácticas y la tecnología de vanguardia, pueden correr la voz sobre tus servicios.

2. Encontrar un mentor con experiencia

A medida que te adentras en este campo como autónomo, la orientación de un científico autónomo experimentado puede dar forma a tu carrera. Un mentor profesional puede ofrecerte consejos para situaciones con clientes y una visión de los matices del sector.

A lo largo de su carrera, un mentor puede actuar como su modelo de conducta, así como una importante fuente de apoyo cuando lo necesite. Asociarte con un profesional competente puede hacerte parecer más fiable y atractivo para futuros trabajos como autónomo.

Investiga a personas con éxito y conocimientos que dominen el trabajo por cuenta propia para buscar un mentor. Acércate a ellos con la clara intención de ser mentor y podrás adquirir un asesor cercano para toda tu carrera.

3. Mantener el contacto con antiguos clientes/pares

Los antiguos clientes saben de lo que eres capaz y puedes utilizar la familiaridad con tus servicios a tu favor. Comprobar si tienen alguna necesidad actual en la que puedas ayudar podría hacerte ganar más trabajo.

Los antiguos clientes también pueden transmitir referencias fiables a posibles clientes. Pueden dar ejemplos concretos de cómo su destreza analítica ayudó a su empresa. Solicite a sus clientes y compañeros que le escriban un testimonio en LinkedIn o pídales que dejen una reseña en su sitio web, si lo tiene.

Mantenga relaciones estables con antiguos clientes para incorporarlos a su red habitual.

4. Asistir a encuentros y reuniones

Los encuentros y reuniones pueden ayudarle a establecer contactos cara a cara y a causar impresión en su comunidad. Los eventos locales son un entorno sencillo para empezar a relacionarse con otros profesionales. Mientras que las conferencias son una buena forma de que el mundo académico y la industria se conozcan y busquen posibles oportunidades, los encuentros informales están más orientados a crear una comunidad de personas con ideas afines que se impliquen y tengan recursos. Algunos de los mayores eventos de networking en el ámbito de la ciencia y la tecnología son impulsados por la comunidad y se centran en ella.

Unas buenas habilidades de conversación pueden distinguirte entre una multitud de trabajadores. Presta toda tu atención a cada persona y practica un equilibrio entre compartir y escuchar la información. Aunque siempre hay que estar atento a las nuevas oportunidades, hay que evitar hacer un discurso excesivo sobre los servicios que se prestan y adoptar una imagen de vendedor.

Conocer a personas de distintos sectores también puede ayudarle a adquirir una base de contactos diversa. Muchos campos se basan en datos, por lo que puedes ampliar tu experiencia a un nuevo grupo de empresas a través de estos eventos.

Si trabajas desde casa, considera la posibilidad de unirte a un espacio de coworking, que no sólo romperá la monotonía de trabajar aislado, sino que también te ayudará a hacer conexiones.

5. Visitar conferencias y exposiciones

Estar al día de las innovaciones del sector puede ser también una oportunidad para conocer a profesionales. Las exposiciones, las ferias y las conferencias son oportunidades promocionales clave para comercializar sus servicios.

A medida que las empresas y los negocios se presenten, estarán dispuestos a hablar con usted sobre sus desarrollos y futuros esfuerzos, lo que puede ser un punto de partida ideal para una conexión de red.

Mantenerse al día con la tecnología y las tendencias emergentes también puede mostrar su iniciativa y sus conocimientos relevantes a los contactos, lo que le hará ganar el tipo de exposición que necesita.

Consulta la lista de conferencias de 2019 en ciencia de los datos, biotecnología y el industria farmacéutica

6. Ser voluntario en la industria

Aunque debes cuidar tu tiempo y tus servicios como autónomo, el voluntariado en el sector puede abrirte puertas únicas para tu carrera.

Para obtener una experiencia más íntima en los encuentros y conferencias, puedes unirte a equipos de voluntarios entusiastas de la ciencia, la investigación y la tecnología. El voluntariado puede acercarte a autoridades en campos como la ciencia de los datos, lo que puede mejorar tu credibilidad como autónomo. Participar en concursos en línea y en tareas de redacción de algoritmos puede ayudarte a atraer la atención de posibles clientes.

Ayudar a las organizaciones sin ánimo de lucro también puede situarle cerca de otros científicos, por lo que puede dar resultados lucrativos.

7. Conexiones de puentes

En tu nicho, tienes un conjunto de habilidades específicas, y no aceptarás todos los trabajos freelance que se te presenten. Sin embargo, puedes actuar como intermediario entre otros autónomos y clientes para establecer colaboraciones adecuadas.

Cuando conectas a los profesionales, estás maximizando tu red y ampliándola a otros. A medida que aprendes lo que buscan las empresas y en qué se especializan otros científicos y profesionales, puedes echar una mano para formar estas alianzas.

La unión de otras personas del sector puede cerrar el círculo cuando su red le informa también de los puestos de trabajo disponibles.

8. Cultivar la coherencia

Para establecerse como científico autónomo, es importante mantenerse activo en sus esfuerzos de creación de redes. Esto te mantendrá a la cabeza de la gente cuando necesiten a alguien con tus habilidades de investigación o programación. Si escribes sobre tu investigación o participas en eventos de divulgación y comunicación científica, comparte tus artículos y noticias con tu red de contactos. Si tienes un blog en el que escribes sobre tus intereses de investigación, considera la posibilidad de crear un boletín al que la gente pueda suscribirse y recibir actualizaciones tuyas.

Sigue estando en el radar de la gente para conseguir un flujo constante de trabajo autónomo. Sé constante al publicar en las redes sociales sobre tu trabajo e intereses, en lugar de aparecer cada pocos meses.

Fomentar su presencia en línea y en persona es esencial cuando su sustento depende de las conexiones.

9. Seguimiento de los contactos

Convertir a los conocidos en relaciones comerciales requiere dedicación y seguimiento. Enviar un solo correo electrónico a posibles contactos no es suficiente para iniciar una relación. Hay que buscar conexiones para progresar.

Ponte el reto de reunirte con una variedad de contactos cada mes para estimular tu red. Envíe invitaciones para reunirse y discutir posibles proyectos, pero asegúrese de no perder el tiempo con discusiones vagas e intenciones poco claras.

El objetivo final de la creación de una red es producir asociaciones rentables, por lo que hay que seguir el proceso hasta el final.

Forjar conexiones valiosas como autónomo

A través de la creación de redes, puedes conocer y aprender de una serie de profesionales que pueden elevar tu carrera como autónomo. Puedes utilizar estratégicamente diferentes escenarios, tácticas y oportunidades para hacer crecer tu base de contactos.

Dé prioridad a la práctica de establecer y alimentar las conexiones y vea cómo florece su carrera.

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Sobre el autor

Nathan Sykes, fundador de Finding an Outlet (https://www.findinganoutlet.com/), es de Pittsburgh, PA. Le gusta escribir sobre las últimas noticias y tendencias en IA, big data, computación en la nube y otras tecnologías emergentes. Mantente al día sobre la tecnología empresarial siguiendo a Nathan en Twitter @nathansykestech.

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