Biotech Content Marketing: Top 5 suggerimenti per una strategia vincente

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Il marketing dei contenuti è al centro della costruzione della strategia di marketing digitale di un'azienda biotech. È un modo per presentare le aziende biotecnologiche come leader di pensiero all'interno delle loro rispettive nicchie biotecnologiche, e anche per attirare l'attenzione dei media biotecnologici attraverso la creazione di contenuti coinvolgenti che gli attori biotecnologici possono condividere con i loro social network.

L'industria biotecnologica ha accesso a molti strumenti di comunicazione, ognuno dei quali offre molti modi per le aziende biotecnologiche di raggiungere il pubblico biotech. I seguenti consigli sono le migliori pratiche utilizzate dagli esperti di content marketing biotecnologico per massimizzare l'efficacia delle campagne di marketing attraverso contenuti di marketing scritti e video generati per diversi tipi di piattaforme.

1. Definisci il tuo pubblico

Un successo biotech content marketing La strategia inizia con la definizione del vostro pubblico di riferimento, perché tutto ciò che farete sarà progettato per attirarlo. Può essere difficile determinare chi sono esattamente i vostri clienti, ma ecco alcune domande che vi aiuteranno:

  • Chi è più probabile che compri il mio prodotto
  • A chi si rivolge il mio marchio?
  • Chi sono gli influenzatori biotecnologici nel mio settore?
  • Quali contenuti vogliono leggere i clienti del settore biotecnologico?

Quando definisci il tuo pubblico, continua a chiederti "Chi lo troverebbe interessante?" finché non hai trovato una risposta.

2. Raffinare la messaggistica aziendale

Content marketers should start by understanding what makes their business unique from other competitors. This will enable them to generate compelling messages that have clear value propositions. It is essential to have strong branding guidelines in place, and keep your tone of voice consistent, your design clear. Make sure that your company values, mission and vision are translated into all communication that goes out: from emails and social media copy to blog content and press releases.

3. Conosci la tua piattaforma

Pensa al tuo mercato di riferimento e a dove trascorrono il loro tempo online. Sono sui forum di biotecnologia? Guardano video biotecnologici su YouTube? Fanno parte di comunità attive e impegnate su LinkedIn o Reddit? Su quali canali gli influencer del settore biotecnologico ritengono responsabili le aziende? Assicuratevi di rendere loro facile l'accesso ai vostri contenuti biotecnologici.

3. Conoscere il proprio formato per un efficace content marketing biotecnologico

I formati che possono essere utilizzati per il marketing dei contenuti includono formati scritti tradizionali, come whitepaper e articoli online, contenuti basati su video che possono essere mostrati sui siti web biotecnologici o attraverso canali come YouTube, ed eventi dal vivo.

Choose the biotech industry content type: biotech brands can use any of their biotecnologia blogs on biotech social media, biotech email marketing or biotech webinars to deliver their biotech message across multiple platforms.

  1. Sviluppare un blog di biotecnologia: Le aziende biotech dovrebbero creare un blog biotech per coinvolgere i clienti biotech e aumentare l'autorità, la visibilità e il traffico biotech. Considerare contenuti biotecnologici più lunghi che forniscano fatti e consigli biotecnologici, come ad esempio guide e libri bianchi.
  2. Ospitare interessanti webinar sulle biotecnologie: Lo scopo principale dei webinar biotecnologici è quello di cercare di rispondere a domande rilevanti per il pubblico biotecnologico. Non è necessario che sia sempre una sessione di Q&A - i marketer biotecnologici potrebbero creare una tavola rotonda basata su un argomento specifico.
  3. Generare infografiche biotecnologiche accattivanti: Infographics are not only visually appealing but also allow the biotech sector’s audience to quickly digest highly complex information. Infographics are a great way to showcase your company values, processes, products and also position yourselves in the market. You could also showcase important statistiche and figures in a way that can easily be understood.
  4. Inviate newsletter per mantenere il vostro pubblico impegnato: Usate le newsletter via e-mail per mantenere i vostri clienti impegnati. Offrite risorse biotecnologiche gratuite, ebook biotecnologici e guide biotecnologiche nelle vostre newsletter. Puoi anche fornire codici di sconto, offerte stagionali e buoni per fidelizzare i clienti. Rimanete visibili!
  5. Usare i social media per promuovere i contenuti biotecnologici: Promuovete i vostri contenuti biotecnologici nei gruppi Facebook, LinkedIn e Twitter pertinenti. Usa gli hashtag per renderti facilmente scopribile. I tuoi seguaci possono aiutarti a diffondere la parola sul tuo ultimo post o video biotecnologico.
  6. Magneti di piombo: Usa i lead magnet sulle landing page del tuo sito web per generare lead. Questi lead possono poi essere coltivati tramite campagne di email a goccia.

4. Rendere i contenuti biotecnologici facili da trovare

  • Alimenta il tuo contenuto con il SEO: Usate gli strumenti di ricerca delle parole chiave e gli strumenti SEO per assicurarvi che il vostro contenuto sia al primo posto nei risultati delle pagine di ricerca di Google. Analizzate i volumi di ricerca delle parole chiave e valutate se sono importanti per il vostro business. C'è un intento commerciale? È probabile che il traffico converta?
  • Crea grandi titoli, sottotitoli e intestazioni per i tuoi post. Yoast è un ottimo plugin per i blog WordPress che assegna un punteggio al tuo contenuto in termini di leggibilità e scopribilità.
  • Riutilizzare il contenuto: Riorganizza i tuoi contenuti biotecnologici in modo che possano essere trovati facilmente attraverso vari canali mediatici, compresi video, audio e stampa.
  • Concentrarsi sull'usabilità: Metti la barra di ricerca in cima al tuo sito web biotech. Rendi facile per i tuoi visitatori biotecnologici trovare informazioni rilevanti per le biotecnologie. Un esempio è quello di usare le trascrizioni per i podcast biotecnologici o i video biotecnologici in modo che siano SEO friendly. La trascrizione dovrebbe includere i punti chiave del podcast biotecnologico o del video biotecnologico, così come qualsiasi link o invito all'azione menzionato durante l'audio o il video biotecnologico.
  • Sviluppare una sana strategia di collegamento: Collegati ad altri siti web biotecnologici di alta autorità e includi i link nel tuo contenuto. Fai conoscere alle persone altre risorse biotecnologiche utili online, come strumenti biotecnologici o software biotecnologici.
  • Sviluppare un calendario editoriale con gli argomenti pianificati e le date corrispondenti per quando saranno rilasciati. Questo ti permette di tenere traccia dei tuoi aggiornamenti di contenuto facilmente e riempire le lacune se qualcosa è in ritardo.

5. Offrire contenuti esclusivi

Differenziare gli argomenti biotecnologici utilizzando dati originali, ricerche e punti di vista unici per fornire contenuti biotecnologici utili che non possono essere trovati altrove. Questo attirerà nuovi clienti biotech che stanno cercando informazioni relative ai vostri prodotti o servizi. I contenuti che potete sviluppare e che vi daranno un vantaggio competitivo includono:

  • Dati e risultati del sondaggio
  • Risultati di un sondaggio che potresti aver condotto internamente, tra gli utenti del tuo prodotto o tra i proprietari di altre aziende
  • Articoli scritti da esperti o contenuti di leadership di pensiero
  • Risultati di ricerche originali condotte da o all'interno della sua azienda

I maggiori clienti del settore biotecnologico vogliono lavorare con aziende biotecnologiche che hanno un contenuto di alta qualità e autorevole che costruisce la fiducia ed è coerente in tutti i canali digitali biotecnologici - sito web, presenze online su siti di social media come Twitter e Facebook, blog ecc.

Se stai lavorando a un post di un blog, un articolo o uno script video per il tuo sito web aziendale, ci sono tre consigli essenziali che dovresti seguire per produrre il miglior contenuto possibile.

  • The first is that good scrittura scientifica needs to be based in fact and backed up by cited sources. This will help ensure any claims made can stand up to scrutiny from other experts in the field.
  • Il secondo consiglio è che se vuoi che i lettori portino via qualcosa di concreto che possono fare dopo aver letto il tuo testo, includi dei passi fattibili alla fine del testo.
  • Lastly, always have someone else review what you write before publishing it online so as not to embarrass yourself with errors or omissions.

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L'autore

Ramya Sriram gestisce i contenuti digitali e le comunicazioni di Kolabtree (kolabtree.com), la più grande piattaforma di freelance per scienziati al mondo. Ha oltre un decennio di esperienza nell'editoria, nella pubblicità e nella creazione di contenuti digitali.

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