El contenido es una de las herramientas más poderosas para influir y educar a las personas sobre su marca y persuadirlas para que realicen compras relevantes, pero hay algo más que debe tener en cuenta. Puede que haya millones de personas en Internet consumiendo contenidos, pero también hay millones de creadores de contenidos y marcas que producen blogs, vídeos y podcasts a diario.
Esto significa que la distribución, la reutilización y la redistribución de los contenidos deben ser las facetas más importantes de su estrategia de marketing, para asegurarse de que se repiten los globos oculares. Esta es también una forma infalible de garantizar que el contenido esté en el lugar correcto en el momento adecuado, ya que el público tiende a fluctuar en términos de dónde y cuándo consumen el contenido en línea.
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Antes de embarcarse en una estrategia de distribución de contenidos, asegúrese de que conoce perfectamente la demografía de su audiencia y de que está creando contenidos basados en ella. Por ejemplo, su audiencia podría priorizar los libros blancos y los libros electrónicos basados en el liderazgo de pensamiento que les informan de lo que está ocurriendo en el ámbito en el que opera, en lugar de los contenidos de vídeo casuales sobre su marca y su ámbito de actividad, o viceversa.
Esto también puede depender de su objetivo final, con ciertos canales de distribución más eficaces si quiere priorizar las conversiones sobre la construcción de la marca y la comunicación con su audiencia, y viceversa.
Con esto, vamos a profundizar en algunas de las mejores prácticas para la distribución eficaz de contenidos,
Canales de autopublicación para la distribución de contenidos
El canales que usted posee son los más útiles y eficaces para la distribución de contenidos, con el fin de promover su marca y aumentar las conversiones, ya que tiene un control total sobre lo que se publica y cuándo. Esto abarca su sitio web, las páginas del blog, las páginas de aterrizaje ampliadas y los gestores de las redes sociales. Puede mezclar su contenido, utilizando páginas de aterrizaje especializadas para la conversión directa y páginas de medios sociales para atraer y nutrir a su audiencia a lo largo del embudo gradualmente.
Aquí es donde la reutilización de contenidos juega un papel importante, con varios formatos como vídeos cortos, fragmentos de blogs y banners descriptivos que le permiten adaptar su blog más detallado y el contenido informativo en fragmentos más pequeños para ser consumidos por su audiencia de medios sociales a través de plataformas como,
Dado que la creación y el consumo de vídeos, en particular, se ha duplicado desde 2018, también puede utilizar herramientas internas o contratar a creadores de vídeo cualificados de plataformas externas para aprovechar al máximo el contenido de vídeo.
Conozca las herramientas que puede utilizar para crear, conservar y automatizar sus campañas en las redes sociales con esta lista de control de distribución de contenidos elaborada por Kolabtree
Canales de socios o influenciadores
Dependiendo del ámbito en el que opere su empresa, puede optar por asociarse con páginas, sitios web y personas relevantes que distribuirán su contenido entre su red, ampliando así su alcance e impacto. Pueden ser dominios influenciadores que estén dispuestos a compartir contenidos informativos, como los libros blancos que usted cree, o sitios web de socios y de referencia para los que pueda escribir un artículo como invitado, influyendo en su audiencia en el proceso.
Las agencias de relaciones públicas intermediarias también pueden ayudarte, tanto proporcionándote una base de datos de personas influyentes con las que puedes asociarte, como asumiendo ellas mismas todo el proyecto en tu nombre. El tiempo también juega un papel crucial. Los sitios web en los que quieres aparecer suelen tener un horario y una época del año determinados en los que aceptan artículos como invitados, por lo que contactar con sus editores con suficiente antelación te ayudará a conseguir un hueco en su calendario de contenidos.
Distribución de contenidos a través de comunidades y foros en línea
El poder de las comunidades en línea, los foros y los grupos de las redes sociales está infravalorado, y muchos de ellos son buenos para las conversiones directas de nicho. Si investigas bien y comentas en estos grupos con un comentario bien informado y perspicaz que incluya tu marca, las posibilidades de una conversión directa aumentan exponencialmente. Por lo general, puede tratarse de algo que añada valor al debate en curso en ese foro o hilo concreto o, mejor aún, de algo que ofrezca su sitio web y que pueda resolver el problema que se está debatiendo.
Los grupos de Reddit y LinkedIn son excelentes ejemplos de lugares en los que puedes atraer a tu público objetivo. También puedes identificar a los principales influenciadores y líderes del sector en estos grupos y etiquetarlos en tus publicaciones, destacando su trabajo y tratando de mejorar tu alcance. Responder a preguntas relacionadas con tu sector y producto en Quora también puede ayudarte a establecerte como una autoridad en tu dominio y ganar más visibilidad.
Alcance del correo electrónico
Los correos electrónicos, al igual que los foros en línea, son una mina de oro para las conversiones directas. Siempre que la investigación y la creación de la base de datos sean correctas, el contenido puede ser muy eficaz. La clave está en entender los puntos de dolor de la audiencia a la que se envía el correo electrónico y elegir el contenido que mejor resuelva ese problema para ellos. Dado que se trata de una estrategia de distribución "de empuje" en lugar de "de atracción" (como la publicación en las redes sociales para un público más amplio), asegúrate de seleccionar la lista de tu público objetivo y el contenido con el que te diriges a él con sumo cuidado, y de que esté bien adaptado y personalizado a sus atributos.
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Distribución de contenidos de pago
Después de haber examinado las formas de redistribución más "gratuitas", le explicamos cómo puede incluir los presupuestos en su plan de redistribución. Contenido patrocinado es una buena manera de llegar rápidamente a su público objetivo, pagando a las agencias y sitios web que ya han creado esa base de datos para que hagan circular su contenido entre ellos. También puedes invertir algo de dinero en varios tipos de anuncios de pago, como los anuncios en redes sociales, los anuncios de pago por clic o PPC, así como los anuncios de display. Esto garantiza que el contenido que creas regularmente se muestre a un público más amplio, obteniendo más miradas y clics.
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