Marketing de contenidos en biotecnología: Los 5 mejores consejos para una estrategia ganadora

El marketing de contenidos está en el centro de la estrategia de marketing digital de una empresa de biotecnología. Es una forma de presentar a las empresas de biotecnología como líderes de opinión dentro de sus respectivos nichos de biotecnología, y también de atraer la atención de los medios de comunicación de biotecnología mediante la creación de contenidos atractivos que los actores de la biotecnología pueden compartir con sus redes sociales.

La industria de la biotecnología tiene acceso a muchas herramientas de comunicación, cada una de las cuales ofrece muchas maneras para que las empresas de biotecnología lleguen a las audiencias de biotecnología. Los siguientes consejos son las mejores prácticas utilizadas por los expertos en marketing de contenidos de biotecnología con el fin de maximizar la eficacia de las campañas de marketing a través de contenidos de marketing escritos y basados en vídeo generados para diferentes tipos de plataformas.

1. Defina su público

Un éxito marketing de contenidos en biotecnología La estrategia comienza con la definición de su público objetivo, porque todo lo que haga estará diseñado para atraerlo. Puede ser un reto determinar quiénes son tus clientes exactamente, pero aquí tienes algunas preguntas que te ayudarán:

• Quién es más probable que compre mi producto
• ¿A quién se dirige mi marca?
• ¿Quiénes son los influenciadores de la biotecnología en mi sector?
• ¿Qué contenidos quieren leer los clientes de la biotecnología?

Cuando defina a su público, siga preguntándose "¿A quién le interesaría esto?" hasta que haya encontrado una respuesta.

2. Perfeccione los mensajes de su empresa

Content marketers should start by understanding what makes their business unique from other competitors. This will enable them to generate compelling messages that have clear value propositions. It is essential to have strong branding guidelines in place, and keep your tone of voice consistent, your design clear. Make sure that your company values, mission and vision are translated into all communication that goes out: from emails and social media copy to blog content and press releases.

3. Conozca su plataforma

Piense en su mercado objetivo y en dónde pasan su tiempo en línea. ¿Están en foros de biotecnología? ¿Ven vídeos de biotecnología en YouTube? ¿Forman parte de comunidades activas y comprometidas de LinkedIn o Reddit? ¿En qué canales los influenciadores de la biotecnología responsabilizan a las empresas? Asegúrese de facilitarles el acceso a su contenido biotecnológico.

3. Conozca su formato para un marketing de contenidos biotecnológico eficaz

Los formatos que pueden utilizarse para el marketing de contenidos incluyen los formatos escritos tradicionales, como los libros blancos y los artículos en línea, los contenidos basados en vídeos que pueden mostrarse en los sitios web de biotecnología o a través de canales como YouTube, y los eventos en directo.

Choose the biotech industry content type: biotech brands can use any of their biotecnología blogs on biotech social media, biotech email marketing or biotech webinars to deliver their biotech message across multiple platforms.

1. Desarrollar un blog de biotecnología: Las empresas de biotecnología deberían crear un blog de biotecnología para relacionarse con los clientes de biotecnología y aumentar la autoridad, la visibilidad y el tráfico de biotecnología. Considere la posibilidad de un contenido biotecnológico más largo que proporcione datos y consejos biotecnológicos, como guías y libros blancos.
2. Organice interesantes seminarios web sobre biotecnología: El objetivo principal de los seminarios web de biotecnología es tratar de responder a las preguntas relevantes para el público de la biotecnología. No tiene por qué ser siempre una sesión de preguntas y respuestas: los responsables de marketing de biotecnología pueden crear una mesa redonda en torno a un tema específico.
3. Genere infografías biotecnológicas atractivas: Infographics are not only visually appealing but also allow the biotech sector’s audience to quickly digest highly complex information. Infographics are a great way to showcase your company values, processes, products and also position yourselves in the market. You could also showcase important estadísticas and figures in a way that can easily be understood.
4. Envíe boletines informativos para mantener a su audiencia comprometida: Utilice los boletines de noticias por correo electrónico para mantener a sus clientes comprometidos. Ofrezca recursos gratuitos de biotecnología, libros electrónicos de biotecnología y guías de biotecnología en sus boletines. También puede proporcionar códigos de descuento, ofertas de temporada y vales para retener a los clientes. Manténgase visible.
5. Utilizar las redes sociales para promover el contenido biotecnológico: Promueva su contenido de biotecnología en grupos relevantes de Facebook, grupos de LinkedIn e hilos de Twitter. Utiliza hashtags para que te descubran fácilmente. Tus seguidores pueden ayudarte a difundir tu última publicación en el blog de biotecnología o tu vídeo de biotecnología.
6. Imanes de plomo: Utilice imanes de clientes potenciales en las páginas de aterrizaje de su sitio web para generar clientes potenciales. Estos clientes potenciales pueden ser alimentados a través de campañas de correo electrónico por goteo.

4. Facilitar la búsqueda de contenidos biotecnológicos

• Potencie su contenido con SEO: Utiliza herramientas de búsqueda de palabras clave y herramientas de SEO para asegurarte de que tu contenido se sitúa en los primeros puestos de los resultados de la página de búsqueda de Google. Analice los volúmenes de búsqueda de las palabras clave y evalúe si son importantes para su negocio. ¿Hay intención comercial? ¿Es probable que el tráfico se convierta?
• Crea buenos títulos, subtítulos y encabezados para tus publicaciones. Yoast es un gran plugin para los blogs de WordPress que puntúa tu contenido en función de la legibilidad y la capacidad de descubrimiento.
• Reutiliza los contenidos: Rediseñe su contenido de biotecnología para que se pueda encontrar fácilmente a través de varios canales de comunicación, incluidos el vídeo, el audio y la impresión.
• Centrarse en la usabilidad: Coloque la barra de búsqueda en la parte superior de su sitio web de biotecnología. Facilite a los visitantes de su sitio web de biotecnología la búsqueda de información relevante. Un ejemplo es el uso de transcripciones para los podcasts o vídeos de biotecnología, de modo que sean aptos para el SEO. La transcripción debe incluir los puntos clave del podcast o del vídeo de biotecnología, así como cualquier enlace o llamada a la acción mencionada durante el audio o el vídeo de biotecnología.
• Desarrollar una estrategia de enlaces saludables: Establezca enlaces con otros sitios web de biotecnología de gran autoridad e incluya enlaces en su contenido. Informe a la gente sobre otros recursos biotecnológicos útiles en línea, como herramientas o software de biotecnología.
• Desarrollar un calendario editorial con los temas previstos y las fechas correspondientes a su publicación. Esto le permite hacer un seguimiento de sus actualizaciones de contenido fácilmente y llenar los vacíos si algo se retrasa.

5. Ofrecer contenidos exclusivos

Diferencie los temas de biotecnología utilizando datos originales, investigaciones y puntos de vista únicos para ofrecer un contenido de biotecnología útil que no se puede encontrar en ningún otro sitio. Esto atraerá a nuevos clientes de la biotecnología que buscan información relacionada con sus productos o servicios. El contenido que puede desarrollar y que le dará una ventaja competitiva incluye:

• Datos y conclusiones de la encuesta
• Los resultados de una encuesta que puede haber realizado internamente, entre los usuarios de su producto o entre otros empresarios
• Artículos escritos por expertos o contenidos de liderazgo intelectual
• Resultados de investigaciones originales realizadas por su empresa o dentro de ella

Los clientes más importantes de la biotecnología quieren trabajar con empresas de biotecnología que tengan un contenido de alta calidad con autoridad que genere confianza y sea coherente en todos los canales digitales de la biotecnología: sitio web, presencia en línea en redes sociales como Twitter y Facebook, blogs, etc.

Ya sea que esté trabajando en una entrada de blog, un artículo o un guión de vídeo para el sitio web de su empresa, hay tres consejos esenciales que debe seguir para producir el mejor contenido posible.

• The first is that good escritura científica needs to be based in fact and backed up by cited sources. This will help ensure any claims made can stand up to scrutiny from other experts in the field.
• El segundo consejo es que si quiere que los lectores se lleven algo concreto que puedan hacer después de leer su texto, incluya pasos accionables al final del mismo.
• Lastly, always have someone else review what you write before publishing it online so as not to embarrass yourself with errors or omissions.

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