作为一个自由职业者应该收取多少钱。全面的定价指南

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本文概述了行之有效的策略,以帮助你了解作为一个自由职业者应该收取多少费用,并确保你为成功做好了一切准备! 

作为一名自由职业者,你可以自由和灵活地从事各种项目的工作。然而,作为一个自由职业者,你可能经常发现定价的话题令人困惑。为你的工作设定一个适当的价格是成为一个成功的自由职业者的最关键的方面之一,并帮助你自信地展示和销售你的服务。这里有一份全面的指南,将帮助你弄清楚如何在考虑到各种因素的情况下为你的工作定价,这样你就可以在做有意义的工作时支持你想要的生活方式。

自由职业者的定价公式。需要注意的事项

对于自由职业者来说,没有固定的、一刀切的定价公式。然而,有一些方法可以以现实的方式计算你的定价,这也允许一些灵活性的存在。在你为你的工作计算价格时,有几件事需要记住。

  1. 市场的规模有多大,对我的专业知识的需求有多大?
    这是作为自由职业者出发前要问自己的最关键的事情。是否有人在寻找你的技能?在开始做自由职业者之前,你是否需要积累你的经验?
  2. 是否有其他自由职业者以自由职业的方式提供类似/相同的技能?他们的收费是多少?
    如果有其他自由职业者提供你的这套技能,这是一个好兆头:这在一定程度上验证了市场。然而,这并不意味着企业没有在寻找你的利基技能组合:事实上,如果你是少数几个提供服务的人之一,那么你就已经处于优势地位了
  3. 我每个月/每年需要赚多少钱才能支持我的生活方式?
    一个很好的参考点是用你上一次的工资作为指导(如果你曾做过全职工作),或者阅读类似角色的全职工资,用它来指导你的定价。设定一些目标,并使用基准来跟踪你在财务上的进展。随着你作为自由职业者的理解能力的提高,不断地评估和重新评估这个计划。
  4. 我为客户提供什么样的价值?一旦他们使用我的服务,他们能实现什么?
    不要只考虑你的工作,还要考虑你的工作如何帮助客户实现他们的目标。这将有助于你理解你所提供的真正好处,并能清楚地传达给客户。
  5. 我的技能适用于哪些行业?
    你的技能(例如,作为一个数据分析师)可能适用于广泛的行业,如医疗保健、银行、IT和生命科学。根据你的专长,思考哪一个行业最有可能使用你的技能。
  6. 这些行业的招聘趋势是什么,他们对自由职业者/咨询师的接受程度如何?
    在公司对远程工作和采购自由职业者的争论中,这一点至关重要。确保你所针对的行业倾向于雇用自由职业者/虚拟雇员。
  7. 我愿意每周工作多少个小时?
    许多自由职业者为实现他们的财务目标而挣扎于不现实的工作时间。在确定自由职业者的费率之前,仔细思考一下这个问题是很有帮助的。另外,请记住,降低你的费率比大幅提高费率更容易,特别是如果你已经按照这些费率做了项目。
  8. 我的费用是什么?
    自由职业者的工作没有全职工作可能提供的福利,如保险或办公场所。在这种情况下,你要负责自己的开支,如医疗设施、工作环境、家具、电费、煤气费、网费、租金和办公场所、订阅工具/软件等等。还要考虑到你在本国作为自营职业者可能缴纳的税额。 

最终,这些问题将帮助你建立信心,相信你的服务是有需求的,更重要的是,公司愿意从自由职业者(相对于全职的内部员工)那里获得这些服务。

向专家请教他们的工作技巧和建议也很有用。世界各地的自由职业者通常都乐于支持其他自由职业者并分享他们的经验!

注意:通常情况下,自由职业者的时薪要高于全职办公室雇员。不要担心,这是预期的,也是正常的。

确定自由职业者费率方面的挑战

要达成明确传达你的服务价值的价格,同时也要现实并符合市场价格,这可能很棘手。在全球竞争激烈的市场上,自由职业者经常为失去项目而挣扎,因为其他人可能会收取更低的价格。另一方面,将你的工作定价过低,意味着你不仅是在做亏本生意,而且还低估了自己和自己的技能。

请记住,你的价格可能会因项目的不同而有所变化,这一点很有用。

  • 项目的范围
  • 涉及的时间/精力/研究的数量
  • 时间表和紧迫性

然而,作为一个主题专家,需要考虑的重要因素是。

  • 项目的需求有多小众
  • 为什么你是填补空缺的最佳人选(你的专长、资格等)。

专家们在计算作为一个自由职业者应该收取多少费用时,常常忘记考虑的一个主要因素是。

  • 将如何使用可交付成果

例如,如果你是一名食品科学家,向一名食品企业家提供配方,你不仅要考虑到你的时间和精力,还要考虑到你的配方很可能会成为一个成功的企业或产品的基础。

将上述因素作为一个小抄,你可以反复参考,以便对你的收费价格感到满意,100%。像这样的网站 玻璃门 可以帮助你了解行业费率,而计算器,如 薪资计算器 (英国)可以帮助你从年薪开始倒推。

作为一个自由职业者,对一个特定的项目收取多少钱?

1.项目的范围和可交付成果

在为一个项目确定价格时,首先要做的是清楚地了解项目范围。如果不清楚,可以向客户提问,这将有助于你清楚地了解项目的规模和对自由职业者的具体期望。除了了解项目的范围外,确保你们预先讨论交付物必须是什么格式。你是否可以获得所有你在项目中可能需要的工具?有些工具是否只对企业和大学开放?你是否需要付费才能访问某个特定的数据库或在线文献?在提出收费建议时要考虑到所有这些。

2.理解你所提供的东西的价值

从你帮助客户实现的目标和大局出发思考。例如,如果你要写一份科学研究报告:问问报告将如何使用?它是否会被用来为产品定位或申请资金?思考这些问题将帮助你清楚地了解你所提供的服务,以及你所销售的利益。确保你了解你的客户的最终目标。

3.你的独特地位

为什么你是提供这项服务的最佳人选?想一想你与其他提供类似服务的自由职业者有何不同。这可能包括你的。
-经验之谈
-你的技能有多罕见
-熟练程度(你可以用例子证明)。
-资格证书
-证书或出版物

例如,如果你是一个科学作家,确定你的利基/核心技能集,并列出你在经验和资格方面的优势。挑选出你最适合提供的2-3项技能。如果你有20年的基金写作经验,你可以为你的基金写作服务收取更多的费用,而不是作为一个研究论文编辑。

根据要求,你的价值主张也可能因项目而异。围绕客户为什么要雇用你而不是其他类似的专家,建立一个强有力的案例。

4.迫切性/时限

你不能为一个需要在3天内完成的项目定价,不能与你有2周的时间定价相同。确保你根据需要完成工作的速度来收取一个公平的价格。还要确定机会成本:由于你在接下来的3天内无法为其他客户提供服务,你会错过哪些项目或潜在机会?

5.竞争

定期关注竞争对手的费率是非常有用的,以确保你在正确的轨道上。在Kolabtree上,你可以很容易地查找你所在行业或专业领域的专家,看看他们的小时费率是什么样的。这将有助于你在工作中调整你的费率。

固定价格与按小时收费

自由职业者经常感到困惑的是,是提供一个固定的、每个项目的价格还是按小时收费。这没有什么硬性规定。请记住,作为自由职业者的优势在于,你可以完全控制你的价格和定价模式。根据工作的需要,改变价格是完全可以的。

固定利率。 当一个项目的范围被明确界定,并且可交付的成果也很清楚时,这是最好的方法。例如:为写一篇有明确范围和字数限制的博客文章收取固定费用可能是有意义的。

每小时费率。 对于大型或复杂的项目,或者范围并不完全明确的项目,这是一个很好的工作定价方式。一个例子是:在一个产品开发项目中工作,可能涉及各种迭代以达到完美的配方。

注:即使你采用固定价格的方式,心中有一个每小时的费率总是有用的。它可以作为一个很好的心理参考点,并保障你不会低估自己。

当客户没有达到你的期望时,该怎么做?

作为一名自由职业者,在工作中要牢记的最重要的事情之一是始终与你的客户清楚地沟通,了解他们的要求和项目范围。有时,客户为项目设定一个低价,因为。

1.他们不知道什么是现实的预算,或者没有一个明确的项目范围
2.他们的预算有限(特别是在企业家和小企业的情况下)。

在情况1中更容易驾驭问题,因为你有能力向客户传达你的服务价值。在许多情况下,一旦客户了解了项目的时间、精力和复杂性,他们就会乐意修改收费。他们需要了解你为他们的业务增加了什么价值,以及你如何帮助他们实现目标。在 科拉布树我们已经看到客户重新制定收费标准,并以相同的费率持续地重新雇用自由职业者。

在第二种情况下,可能会有这样的情况:你可能会感到被诱惑去做一个项目,因为它是独特的,并为你的投资组合增加了一些价值。例如,科拉布特里的一个博士生的一个相当低预算的项目 被CNBC报道.在这个案例中,由于在国家媒体上的知名度,这位自由职业者的形象得到了提升,他现在是Kolabtree上收入最高的专家之一!然而,这只是一个一次性的案例。

注意:不要犹豫,对不符合你期望的项目说不。作为一个自由职业者,你的责任不仅仅是对自己负责,也是对自由职业者群体负责。在Kolabtree,你也可以举报那些收取不合理费用或提出不切实际要求的客户。我们强烈反对 "竞相压价 "的做法。

总结

使用本文概述的要点,得出你可以自信地收取的自由职业者费率。记住,你选择做自由职业者是为了获得更大的灵活性和自由。既然你迈出了这勇敢的一步,就不要为你工作过度和报酬不足的生活而妥协。作为主题专家,你可以通过你所从事的项目为研究和创新做出重大贡献。意识到自己的价值将帮助你更好地驾驭定价问题。


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关于作者

Ramya Sriram在世界最大的科学家自由职业平台Kolabtree(kolabtree.com)负责管理数字内容和通信。她在出版、广告和数字内容创作方面有超过十年的经验。

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不,谢谢,我现在不打算雇用。