生物技术和医药的内容营销:终极指南

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经验丰富的科学内容作家Christopher Oseh提供了一份指南,说明 生命科学内容营销 为生物技术和制药公司提供的服务,包括内容类型、SEO指导和更多。

有效的内容营销策略可以促进品牌与目标受众的持续沟通,与这些受众建立信誉和信任,同时牢记内容的目标。经常接触生物技术公司内容的客户更有可能认为该公司是其行业的专家。 根据一项研究,发现 80% 的潜在客户更愿意通过参与公司的内容来了解他们。此外,大多数潜在客户可能没有足够的信息来了解生物技术公司在生产生物技术产品过程中的好处和如何使用基因编辑技术,如称为聚类规律性间隔短文重复(CRISPR)和人工智能。创建和分发高质量的内容,加上自由医学作家创建的关于生物技术行业的这些技术进步的多媒体案例研究,将弥补这一知识差距。

对于生物技术和制药公司来说,什么是有效的生命科学内容营销策略? 

持续发布正确类型的内容并利用内容营销策略的生物技术公司将吸引他们的潜在客户并与他们建立关系,最终转化为销售。

如果没有一个有效的生命科学内容营销流程,尽管在内容创作中使用了时间和资源,但创造高质量的内容将是徒劳的。

以下是内容营销战略过程中的7个基本步骤。

  1. 内容目标:具体决定你希望通过你打算发布的内容实现的目标,以及何时实现这些目标。为你的目标设定里程碑,并选择如何跟踪你为实现目标所需的活动。
  2. 界定你的受众:概述具体的特征,如痛点、挑战、问题和需求,与你的受众相匹配。生物技术公司可以通过调查来确定客户的常见病症,以及现有客户在使用公司的特定产品时是否有问题。这一步决定了要创建的内容类型,以便你的受众与你的内容进行最佳互动。此后,你可以向潜在的新客户传达你的品牌和产品,因为最初形成的可信度。
  3. 内容研究和计划:这需要使用特定的研究工具来发现你的理想受众对哪些话题感兴趣。在创建一个受众目标话题清单后,你将每个话题输入日历,提醒你发布每个话题的日期。
  4. 有意的内容创作:创建内容,在客户旅程的每个阶段与你的受众进行沟通。例如,一家生物技术公司可以创建一个关于抗生素或疫苗的搜索引擎优化内容。这些内容可以是白皮书或博客文章的形式,解释关于抗生素/疫苗的一切,从基本原理到技术方面,供任何客户阶段的潜在客户参与。多媒体内容(短视频和信息图表)更适合于社会分享。
  5. 内容分发:它涉及到在特定的地方展示你的内容,你的理想受众可以很容易地看到你的内容并与他们互动。例如,视觉内容在Instagram和Pinterest等社交媒体渠道上会更有吸引力,而LinkedIn则倾向于基于文本的内容。除了社交媒体,使用赞助广告和出版物来展示你的内容,让你的受众看到它们。
  6. 内容性能分析:分析在规定时间内发布的所有内容,以明确识别表现最好的内容,并只关注它们。这就减少了花费在创建受众不参与的内容上的时间和其他资源。 衡量常见的内容指数,如独立访客、喜欢、分享、评论和线索的数量.还请阅读。 H将您的医学和科学写作外包出去 

生物技术和制药业的生命科学内容营销:内容的类型 

案例研究 

这是一种内容类型,涉及对使用过你的产品和服务的客户进行采访。成功的内容营销有 案例研究 涉及讲故事和以下这些要素。

  • 提出正确的问题:向你的客户提问,使他们能够谈论他们从发现你的产品到使用你的产品所得到的具体结果的过程。
  • 使用多媒体内容:客户以不同的形式参与内容;有些人可能更喜欢图片或视频,除此之外,必须创建不同格式的案例研究内容,以捕捉广泛的潜在客户。
  • 创建一个资源页面:包含你的产品的不同类型的案例研究的资源页面有助于建立可信度,并作为你的潜在客户的社会证明。

白皮书

白皮书是生物技术公司最常使用的内容类型之一。根据一项调查,56%的客户喜欢阅读电子书形式的可下载白皮书。

白皮书是一份引人注目的特别报告,为目标受众所面临的问题提供解决方案而撰写。它可以由主题专家或通过采访专家来撰写。使用生物技术产品(如新型疫苗或药物)的客户可能关心新产品的安全状况和其他信息。主题专家利用白皮书,通过相关的研究结果和可信的数据来说服客户相信公司的产品。此外,白皮书还可以关注你的目标受众所面临的特定医疗条件的可能解决方案。大多数生物技术和制药组织现在都将其白皮书外包给有经验的 自由职业的内容写手.

上图显示了安进生物技术公司产品页面上的可下载产品特定白皮书的集合。

新闻发布和博客文章

生物技术公司正在不断研究、创新和开发新产品,以使其目标受众受益。新闻稿的内容是向公众传达任何事件、产品发布、公司新闻或行业相关发现的一个好方法。一篇新闻稿必须具备以下要素。

  • 强烈而有吸引力的标题,带有新闻钩子。
  • 小标题,显示对读者的好处。
  • 清楚地传达了事实、引言和数字与图像的身体。
  • 公司信息。

上图为辉瑞公司的新闻发布页面

博客是目标受众信任并认为公司是特定利基市场的专家的一种基本内容形式。根据SEMrush的一项最新研究。 86% 的公司喜欢使用博客内容,而不是其他内容类型。

为了使博客有效,长篇博客文章,混合 "如何 "和清单标题,已被证明对为博客文章设定的目标产生了更好的回报。

社交媒体帖子

主要的生物技术公司在Facebook、Twitter、Instagram和LinkedIn等社交媒体渠道发布内容。每个社交媒体渠道都有其独特的发布内容的功能。例如,Twitter每条推文只允许280个字符。

社交媒体渠道是用来互动的,更适合用精心设计的图片和短视频的短小精悍的内容。此外,与专业相关的特定标签和提法应添加到社交媒体帖子中,以达到目标受众。

为了最大限度地提高你在社交媒体上的曝光率,包含博客文章摘录或新闻的图片应与公司网站的链接一起发布。这有助于将社会流量引向网站,访客可以与其他内容互动,成为最终可以转化为销售的线索。

这是一种有机策略,如下图所示。

 

上面的图片显示了吉利德生命科学公司的Twitter手柄。 注意微博标签的使用和微博帖子中使用的提法。

还请阅读。 如何在生物技术和制药组织中雇用自由职业者内容写手

为什么生物技术公司应该外包内容营销

如上文所强调的内容营销过程超出了创建优质内容的范围。整个内容营销过程需要有经验的内容战略家提供专门的知识。

此外,将内容营销战略外包给自由职业者更具有成本效益,与受雇的内容战略家相比,提供相同的投资回报。

在像Kolabtree这样的自由职业者平台上获得自由医疗写手,可以从不同的有经验的写手库中选择高质量的医疗写手,这是一个额外的优势。 

还请阅读。 聘请生命科学顾问的5个好处(生物技术/制药业

总结 

生物技术公司需要内容营销来接触他们的目标受众,并与他们明确沟通。有不同类型的内容,但白皮书、新闻稿、博客文章和社交媒体文章是主要生物技术公司最常使用的内容类型。

创建顶级内容的一个有效和富有成效的方法是雇用有成效记录的自由医疗作家。

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参考文献

 


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关于作者

双重认证的内容作家,擅长为初创的医疗企业、医疗设备、生物技术、制药和医疗技术公司撰写博客文章、案例研究和白皮书。克里斯托弗也是一名执业医生。

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不,谢谢,我现在不打算雇用。