生物技术内容营销。制胜战略的五大技巧

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内容营销是建立生物技术公司数字营销战略的核心。这是一种将生物技术公司作为其各自生物技术领域的思想领袖的方式,也是通过创造生物技术参与者可以与他们的社交网络分享的引人入胜的内容来吸引生物技术媒体关注的方式。

生物技术行业可以使用许多通信工具,每一种工具都为生物技术公司提供了许多接触生物技术受众的方法。以下提示是生物技术内容营销专家使用的最佳做法,以便通过为不同类型平台生成的书面和视频营销内容,使营销活动的效果最大化。

1.界定你的受众

一个成功的 生物技术内容营销 战略始于确定你的目标受众,因为你所做的一切都将是为了吸引他们。要确定你的客户到底是谁,这可能是一个挑战,但这里有一些问题会有所帮助。

  • 谁最有可能购买我的产品
  • 我的品牌是针对谁的?
  • 谁是我所在行业中的生物技术影响者?
  • 生物技术客户想要阅读什么内容?

在确定你的受众时,不断问自己 "谁会觉得这很有趣?"直到你找到答案。

2. 完善你的公司信息传递

内容营销人员应首先了解是什么使他们的业务与其他竞争对手独特。这将使他们能够产生具有明确价值主张的引人注目的信息。必须要有强有力的品牌准则,并保持你的语气一致,设计清晰。确保你的公司价值、使命和愿景被转化为所有的传播内容:从电子邮件和社交媒体副本到博客内容和新闻发布。

3.了解你的平台

想一想你的目标市场以及他们在网上花费的时间。他们在生物技术论坛上吗?他们会在YouTube上观看生物技术视频吗?他们是活跃和参与的LinkedIn或Reddit社区的一部分吗?生物技术影响者在哪些渠道对公司负责?确保你能让他们轻松地访问你的生物技术内容。

3.了解你的格式以进行有效的生物技术内容营销

可用于内容营销的形式包括传统的书面形式,如白皮书和在线文章,可在生物技术网站或通过YouTube等渠道展示的基于视频的内容,以及现场活动。

选择生物技术行业的内容类型:生物技术品牌可以在生物技术社交媒体、生物技术电子邮件营销或生物技术网络研讨会上使用任何生物技术博客,在多个平台上传递他们的生物技术信息。

  1. 开发一个生物技术博客。 生物技术公司应该创建一个生物技术博客,与生物技术客户互动,提高生物技术的权威性、知名度和生物技术流量。考虑提供生物技术事实和生物技术建议的较长形式的生物技术内容,如指南和白皮书。
  2. 举办有趣的生物技术网络研讨会。 生物技术网络研讨会的主要目的是尝试回答与生物技术受众有关的问题。它不需要总是一个问答环节--生物技术营销人员可能会围绕一个特定的主题创建一个小组讨论。
  3. 生成吸引人的生物技术信息图。 信息图不仅在视觉上吸引人,而且还能让生物技术部门的受众快速消化高度复杂的信息。信息图是展示你们公司价值、流程、产品的好方法,也是你们在市场上的定位。你也可以用一种容易理解的方式展示重要的统计数据和数字。
  4. 发送新闻简报以保持你的受众参与。 使用电子邮件通讯来保持你的客户参与。在你的通讯中提供免费的生物技术资源、生物技术电子书和生物技术指南。你还可以提供折扣代码、季节性优惠和代金券来留住客户。保持可见度!
  5. 利用社交媒体来推广生物技术内容。 在相关的Facebook群组、LinkedIn群组和Twitter主题中推广你的生物技术内容。使用标签,使自己容易被发现。你的追随者可以帮助你传播你最新的生物技术博客文章或生物技术视频。
  6. 引导磁铁。 在你的网站的登陆页面上使用线索磁铁来产生线索。然后,这些线索可以通过滴漏式电子邮件活动加以培养。

4.使生物技术的内容容易找到

  • 用SEO为你的内容提供动力。 使用关键词研究工具和SEO工具,确保你的内容在谷歌的搜索页面结果中排在前列。分析关键词搜索量,衡量它们对你的业务是否重要。是否有商业意图?这些流量是否有可能转化?
  • 为你的文章创建伟大的标题、字幕和标题。 Yoast 是一个适用于WordPress博客的伟大插件,它为你的内容的可读性和可发现性打分。
  • 重新利用内容。 重新利用你的生物技术内容,使其能够在各种媒体渠道中被轻易找到,包括视频、音频和印刷品。
  • 注重实用性。 把搜索栏放在你的生物技术网站的顶部。让你的生物技术访问者很容易找到生物技术的相关信息。 一个例子是使用生物技术播客或生物技术视频的文字记录,以便它们对搜索引擎友好。转录本应包括生物技术播客或生物技术视频的主要收获,以及在生物技术音频或生物技术视频中提到的任何链接或行动呼吁。
  • 制定一个健康的链接战略:链接到其他高权威的生物技术网站,并在你的内容中加入链接。让人们了解网上其他有用的生物技术资源,如生物技术工具或生物技术软件。
  • 制定一个编辑日历 有计划的主题和相应的发布日期。这使你能够轻松地跟踪你的内容更新,并在某些内容被推迟时填补空白。

5.提供独家内容

通过使用原始数据、研究和独特的观点,提供在其他地方找不到的有用的生物技术内容,使生物技术主题与众不同。这将吸引那些正在寻找与你的产品或服务相关的信息的新的生物技术客户。你可以开发的能给你带来竞争优势的内容包括。

  • 调查数据和结果
  • 你可能在内部、在你的产品用户或其他企业主中进行的民意调查的结果
  • 专家撰写的文章或思想领袖内容
  • 由你的公司或在你的公司内进行的原始研究的结果

最大的生物技术客户希望与生物技术公司合作,这些公司拥有高质量的权威性内容,能够建立信任,并在所有生物技术数字渠道中保持一致--网站、Twitter和Facebook等社交媒体网站上的在线存在、博客等。

无论你是在为你的公司网站撰写博文、文章或视频脚本,有三个基本的提示你应该遵循,以产生尽可能好的内容。

  • 首先,好的科学写作需要以事实为基础,并以引用的来源为支撑。这将有助于确保所提出的任何主张能够经得起该领域其他专家的审查。
  • 第二个提示是,如果你想让读者在阅读你的文章后带走一些他们可以做的具体事情,就在文章的结尾加入可操作的步骤。
  • 最后,在网上发表之前,一定要让别人审阅你写的东西,以免因错误或遗漏而使自己尴尬。

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关于作者

Ramya Sriram在世界最大的科学家自由职业平台Kolabtree(kolabtree.com)负责管理数字内容和通信。她在出版、广告和数字内容创作方面有超过十年的经验。

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不,谢谢,我现在不打算雇用。