{"id":5734,"date":"2019-07-22T09:37:10","date_gmt":"2019-07-22T09:37:10","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.kolabtree.com\/?p=5734"},"modified":"2019-07-25T15:03:13","modified_gmt":"2019-07-25T15:03:13","slug":"how-to-conduct-market-research-for-a-new-product","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/","title":{"rendered":"Como conduzir uma pesquisa de mercado para um novo produto"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_1 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Tabela de Conte\u00fados<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" area-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6a14cd2d70bff\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-6a14cd2d70bff\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Types_of_Market_Research\" title=\"Tipos de pesquisa de mercado\">Tipos de pesquisa de mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Primary_Market_Research\" title=\"Pesquisa de mercado prim\u00e1ria\">Pesquisa de mercado prim\u00e1ria<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Defining_a_Target_Market\" title=\"Definindo um mercado-alvo\">Definindo um mercado-alvo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Measuring_Product_Appeal\" title=\"Medi\u00e7\u00e3o do apelo do produto\">Medi\u00e7\u00e3o do apelo do produto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Measuring_Willingness_to_Pay\" title=\"Medindo a Disposi\u00e7\u00e3o para Pagar\">Medindo a Disposi\u00e7\u00e3o para Pagar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Secondary_Market_Research\" title=\"Pesquisa de Mercado Secund\u00e1ria\">Pesquisa de Mercado Secund\u00e1ria<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Publicly_Available_Tools_Data_for_Market_Research\" title=\"Ferramentas e dados dispon\u00edveis ao p\u00fablico para pesquisa de mercado\">Ferramentas e dados dispon\u00edveis ao p\u00fablico para pesquisa de mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Tools_for_Defining_Market_Size\" title=\"Ferramentas para definir o tamanho do mercado\">Ferramentas para definir o tamanho do mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Tools_for_Customer_Segmentation\" title=\"Ferramentas para segmenta\u00e7\u00e3o de clientes\">Ferramentas para segmenta\u00e7\u00e3o de clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Tools_for_Competitive_Analysis\" title=\"Ferramentas para An\u00e1lise Competitiva\">Ferramentas para An\u00e1lise Competitiva<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><em>Christopher Frye, <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert?search=market%20research&amp;utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Conduct-Market-Research\">consultor de pesquisa de mercado<\/a> and Kolabtree freelancer, shares his expert advice on how to conduct market <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/ensuring-reproducibility-in-ai-driven-research-how-freelance-experts-can-help-in-biotech-and-healthcare\/\">pesquisa<\/a> for a new product.\u00a0<\/em><\/p>\n<p>Muitos empres\u00e1rios e propriet\u00e1rios de pequenas empresas enfrentam um problema freq\u00fcente: tenho uma id\u00e9ia de produto, mas n\u00e3o tenho id\u00e9ia de quem poderia us\u00e1-la, por que a usariam, quanto pagariam, ou quantos clientes em potencial existem. \u00c9 aqui que conduzir uma pesquisa de mercado adequada pode ser a diferen\u00e7a entre um lan\u00e7amento fracassado e um produto de sucesso a longo prazo.<\/p>\n<p>Este post no blog procura fornecer algumas informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas sobre os diferentes tipos de pesquisa de mercado que podem ser usadas para informar estrat\u00e9gias de produtos, bem como uma amostragem de dados e ferramentas dispon\u00edveis ao p\u00fablico para a realiza\u00e7\u00e3o de pesquisas de mercado.<\/p>\n<h1><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Types_of_Market_Research\"><\/span>Tipos de pesquisa de mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n<p>A condu\u00e7\u00e3o de pesquisas de mercado para auxiliar nos esfor\u00e7os de desenvolvimento de produtos \u00e9 um passo cr\u00edtico. Os dois principais resultados da pesquisa de mercado (entre muitos outros) \u00e9 uma melhor compreens\u00e3o dos clientes potenciais de seu produto e do mercado, e como voc\u00ea pode diferenciar seu produto para competir mais efetivamente.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/encyclopedia\/market-research\">Empres\u00e1rio<\/a> fornece uma defini\u00e7\u00e3o resumida \u00fatil de pesquisa de mercado:<\/p>\n<blockquote><p>O processo de coleta, an\u00e1lise e interpreta\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es sobre um mercado, sobre um produto ou servi\u00e7o a ser oferecido para venda nesse mercado, e sobre o passado, presente e clientes potenciais do produto ou servi\u00e7o; pesquisa sobre as caracter\u00edsticas, h\u00e1bitos de gastos, localiza\u00e7\u00e3o e necessidades do mercado alvo de sua empresa, a ind\u00fastria como um todo e os concorrentes particulares que voc\u00ea enfrenta.<\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Primary_Market_Research\"><\/span>Pesquisa de mercado prim\u00e1ria<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A pesquisa de mercado prim\u00e1ria \u00e9 o tipo mais tradicional de pesquisa de mercado e est\u00e1 mais estreitamente associada a pesquisas de clientes, entrevistas em profundidade, ou qualquer atividade que envolva a coleta de feedback de clientes ou clientes potenciais. Ela pode ser ainda mais segmentada em quantitativo, o que permite enumerar um mercado espec\u00edfico, e qualitativo, o que pode sondar os fatores que influenciam a compra do produto. Para os prop\u00f3sitos deste posto, produto e servi\u00e7o est\u00e3o sendo utilizados de forma intercambi\u00e1vel.<\/p>\n<p>Para aqueles que procuram introduzir um produto no mercado, a pesquisa prim\u00e1ria de mercado deve se esfor\u00e7ar para responder a tr\u00eas quest\u00f5es centrais:<\/p>\n<ul>\n<li>que est\u00e1 em meu mercado alvo,<\/li>\n<li>h\u00e1 apelo entre meu mercado alvo para meu produto, e<\/li>\n<li>o que o meu mercado alvo estaria disposto a pagar pelo meu produto.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Defining_a_Target_Market\"><\/span>Definindo um mercado-alvo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Independentemente de voc\u00ea usar uma pesquisa ou grupo de foco para coletar informa\u00e7\u00f5es sobre seu mercado alvo, voc\u00ea precisa ser capaz de definir aqueles que mais provavelmente estariam interessados em seu produto para garantir que voc\u00ea esteja coletando informa\u00e7\u00f5es dos indiv\u00edduos apropriados. Embora se possa esperar que seu mercado-alvo seja todo mundo, este n\u00e3o \u00e9 geralmente o caso, e quanto mais espec\u00edfico voc\u00ea puder ser na defini\u00e7\u00e3o de seu nicho ou segmento de mercado em particular, melhor ser\u00e3o seus esfor\u00e7os de marketing para captur\u00e1-los.<\/p>\n<p>As defini\u00e7\u00f5es de seu mercado-alvo devem se concentrar principalmente nas caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas que as descrevem, por exemplo, idade; sexo; ra\u00e7a\/etnia; renda; localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica; vida \u00fatil; composi\u00e7\u00e3o familiar; al\u00e9m de\u00a0<a href=\"https:\/\/extension.psu.edu\/understanding-your-customers-how-demographics-and-psychographics-can-help\">praticamente qualquer caracter\u00edstica que defina um indiv\u00edduo<\/a>. Al\u00e9m das caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas, outra importante \u00e1rea de enfoque s\u00e3o as caracter\u00edsticas relacionadas ao comportamento, atitudes, valores, motivadores, e <a href=\"https:\/\/www.hotjar.com\/blog\/psychographics-in-marketing\">outras caracter\u00edsticas psicografadas<\/a>. As caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas permitem um direcionamento espec\u00edfico, enquanto que as caracter\u00edsticas psicogr\u00e1ficas fornecem insights sobre os processos de pensamento que fundamentam uma decis\u00e3o de compra.<\/p>\n<p>Uma cartilha sobre o processo exato de como voc\u00ea deve definir seu mercado-alvo est\u00e1 al\u00e9m do escopo deste posto, mas responder a estas tr\u00eas perguntas fornecer\u00e1 uma base decente para chegar a um mercado-alvo:<\/p>\n<ol>\n<li>Que necessidade ou ponto de dor est\u00e1 sendo experimentado atualmente que seu produto atende? O alinhamento das caracter\u00edsticas do produto com as necessidades do cliente permite que voc\u00ea tenha uma id\u00e9ia de quem se encaixa melhor com seu produto.<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o as combina\u00e7\u00f5es de caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas ou psicogr\u00e1ficas que revelariam a interse\u00e7\u00e3o ideal e o segmento ideal do cliente? Mais uma vez, que se alinham especificamente com seu produto.<\/li>\n<li>Qual \u00e9 a proposta de venda mais articulada e \u00fanica que o meu produto abra\u00e7a? At\u00e9 certo ponto, isto est\u00e1 relacionado ao primeiro, mas requer uma correspond\u00eancia adicional entre caracter\u00edsticas de caracter\u00edstica e segmento.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Measuring_Product_Appeal\"><\/span>Medi\u00e7\u00e3o do apelo do produto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Uma vez que voc\u00ea tenha chegado a uma defini\u00e7\u00e3o adequada do mercado-alvo, as outras duas informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias incluem se seu produto (em sua forma atual) apelar\u00e1 ou n\u00e3o para seu mercado-alvo, e quanto eles est\u00e3o dispostos a pagar. O apelo do produto pode ser medido de maneiras simples (isto \u00e9, \"Pensando sobre este conceito de produto, qual seria a probabilidade de voc\u00ea comprar?\") para maneiras mais complexas, como a an\u00e1lise conjunta. <a href=\"https:\/\/www.qresearchsoftware.com\/main-applications-of-conjoint-analysis\">An\u00e1lise conjunta<\/a> medidas de apelo, apresentando cen\u00e1rios de produtos (atributos vari\u00e1veis) aos entrevistados e fazendo-os escolher um em vez do outro (ou escolher nenhum deles). Para muito mais detalhes sobre testes de conceito, veja <a href=\"https:\/\/www.surveymonkey.com\/mp\/concept-testing-guide\/\">este guia abrangente da SurveyMonkey<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Measuring_Willingness_to_Pay\"><\/span>Medindo a Disposi\u00e7\u00e3o para Pagar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A disposi\u00e7\u00e3o de pagar por um produto tamb\u00e9m pode ser conduzida de v\u00e1rias maneiras, inclusive a partir de dados reais do mercado (que pre\u00e7o os clientes pagam atualmente por produtos similares), experimentos, indiretamente (atrav\u00e9s de m\u00e9todos como a an\u00e1lise conjunta onde o pre\u00e7o \u00e9 inclu\u00eddo no mix de atributos do produto), ou diretamente. Os m\u00e9todos diretos incluem o que \u00e9 conhecido como o <a href=\"https:\/\/conjoint.online\/products\/van-westendorp\/\">Van Westendorp<\/a> que faz uma s\u00e9rie de perguntas para identificar a faixa entre caro e barato, e o ponto de pre\u00e7o ideal. Outro m\u00e9todo \u00e9 o que \u00e9 chamado de <a href=\"https:\/\/conjoint.online\/products\/gabor-granger\/\">Gabor-Granger<\/a> m\u00e9todo, onde os respondentes s\u00e3o designados aleatoriamente a um ponto de pre\u00e7o, com perguntas subseq\u00fcentes ou aumentando (se estiverem dispostos a pagar o pre\u00e7o inicial) ou diminuindo (se n\u00e3o estiverem dispostos a pagar o pre\u00e7o inicial). O algoritmo \u00e9 repetido at\u00e9 encontrar o pre\u00e7o mais alto que os respondentes est\u00e3o dispostos a pagar.<\/p>\n<p>O desenvolvimento de informa\u00e7\u00f5es-chave que abordem essas tr\u00eas \u00e1reas centrais (definir um mercado-alvo, medir o apelo e medir a disposi\u00e7\u00e3o de pagar) pode formar a base de uma estrat\u00e9gia de mercado.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Secondary_Market_Research\"><\/span>Pesquisa de Mercado Secund\u00e1ria<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A pesquisa secund\u00e1ria de mercado envolve a avalia\u00e7\u00e3o de pesquisas de mercado que j\u00e1 foram realizadas ou documentos prim\u00e1rios que podem ser usados para obter uma melhor compreens\u00e3o de seu mercado. Estes podem incluir relat\u00f3rios ou apresenta\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis ao p\u00fablico de grandes consultorias de pesquisa de mercado, associa\u00e7\u00f5es comerciais, ag\u00eancias governamentais ou artigos de peri\u00f3dicos revisados por pares.<\/p>\n<p><strong>Enquanto a pesquisa secund\u00e1ria de mercado \u00e9 geralmente percebida como sendo\u00a0<em>secund\u00e1rio\u00a0<\/em>para pesquisa prim\u00e1ria de mercado, qualquer produto ou estrat\u00e9gia comercial deve ser informada primeiramente por pesquisa secund\u00e1ria.<\/strong> A realiza\u00e7\u00e3o de uma avalia\u00e7\u00e3o adequada da pesquisa secund\u00e1ria dispon\u00edvel permite identificar os objetivos da pesquisa n\u00e3o respondidos pela pesquisa secund\u00e1ria e onde a pesquisa prim\u00e1ria ser\u00e1 necess\u00e1ria. As pequenas empresas freq\u00fcentemente n\u00e3o t\u00eam os recursos para conduzir uma pesquisa secund\u00e1ria completa e completa - \u00e9 a\u00ed que se contrata um <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/services\/Secondary-Research\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Conduct-Market-Research\">pesquisador freelance<\/a> pode ajudar.<\/p>\n<p>Este <a href=\"https:\/\/productcoalition.com\/the-entrepreneurs-ultimate-guide-to-market-research-6519bf1aab13\">recurso<\/a> proporciona um bom visual para entender as diferen\u00e7as entre estes dois tipos cr\u00edticos de pesquisa de mercado e o que cada um cont\u00e9m.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/miro.medium.com\/max\/1000\/1*QE0BRhkYfwi2ZPX6EPs76w.jpeg\" \/><\/p>\n<h1><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Publicly_Available_Tools_Data_for_Market_Research\"><\/span>Ferramentas e dados dispon\u00edveis ao p\u00fablico para pesquisa de mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n<p>H\u00e1 uma grande quantidade de informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis publicamente (e em muitos casos, gratuitamente) que podem ser acessadas para se ter uma vis\u00e3o mais clara de seu mercado espec\u00edfico. Essas informa\u00e7\u00f5es podem incluir o tamanho do mercado, como os clientes podem ser definidos e como seu produto compete com produtos similares no mercado. Em cada uma das tr\u00eas \u00e1reas tem\u00e1ticas, fornecemos uma amostra das ferramentas e dados mais relevantes dispon\u00edveis.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tools_for_Defining_Market_Size\"><\/span>Ferramentas para definir o tamanho do mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>As seguintes ferramentas s\u00e3o \u00fateis no desenvolvimento de um tamanho de mercado para um produto espec\u00edfico.<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/factfinder.census.gov\/faces\/nav\/jsf\/pages\/index.xhtml\">FactsFinder americano<\/a>: Isto representa o principal recurso do Escrit\u00f3rio do Censo dos EUA para acessar dados dispon\u00edveis publicamente sobre indiv\u00edduos, lares, fam\u00edlias e empresas dos EUA.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.census.gov\/ces\/dataproducts\/bds\/\">Estat\u00edsticas de Din\u00e2mica de Neg\u00f3cios<\/a>: Este \u00e9 um subsite dentro da arquitetura do Escrit\u00f3rio do Censo dos EUA que fornece mais informa\u00e7\u00f5es de n\u00edvel macro sobre a din\u00e2mica empresarial (tais como nascimentos e mortes de estabelecimentos, n\u00famero de estabelecimentos, etc.); como tal, ele fornece boas vis\u00f5es gerais do mercado.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.usa.gov\/statistics\">Estat\u00edsticas dos EUA.Gov.<\/a>: Anteriormente conhecido como Fedstats, posteriormente removido em fevereiro de 2018, este site \u00e9 uma p\u00e1gina com links para m\u00faltiplas ag\u00eancias que fornecem fontes de dados oficiais, incluindo o Bureau of Economic Analysis, Bureau of Labor Statistics, entre outros.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Por exemplo, um produto que, com base no desenvolvimento de casos de uso, provavelmente apelaria para as mulheres de 25-39 anos com renda acima de $75.000 poderia ser avaliado em rela\u00e7\u00e3o aos dados reais para estimar o tamanho total do mercado. Na constru\u00e7\u00e3o dessas estimativas, os componentes comuns desenvolvidos incluem acr\u00f4nimos onipresentes neste espa\u00e7o chamado TAM, SAM e SOM.<\/p>\n<p><strong>TAM = Mercado Total Endere\u00e7\u00e1vel<\/strong><\/p>\n<p><strong>SAM = Mercado Dispon\u00edvel para Servi\u00e7os<\/strong><\/p>\n<p><strong>SOM = Mercado de Servi\u00e7os Obten\u00edveis<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-5812\" src=\"https:\/\/blog.kolabtree.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/total-addressable-market.png\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"365\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/total-addressable-market.png 822w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/total-addressable-market-300x274.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/total-addressable-market-768x701.png 768w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><br \/>\n<em>Fonte<\/em>: <a href=\"https:\/\/corporatefinanceinstitute.com\/resources\/knowledge\/strategy\/total-addressable-market-tam\/\">Instituto de Finan\u00e7as Corporativas<\/a> (acessado em 16\/07\/2019)<\/p>\n<p>O mercado total endere\u00e7\u00e1vel representa o maior componente, pois representa a demanda total por um produto ou servi\u00e7o, enquanto que o mercado de servi\u00e7os dispon\u00edveis (SAM) e o mercado de servi\u00e7os obtidos (SOM) s\u00e3o subconjuntos desta figura. SAM representa o mercado atendido pelos produtos ou servi\u00e7os de uma empresa e SOM representa a parte de SAM que \u00e9\u00a0<em>realisticamente alcan\u00e7ado<\/em>com base nas restri\u00e7\u00f5es do mercado. Para mais informa\u00e7\u00f5es, veja isto <a href=\"https:\/\/corporatefinanceinstitute.com\/resources\/knowledge\/strategy\/total-addressable-market-tam\/\">cartilha<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tools_for_Customer_Segmentation\"><\/span>Ferramentas para segmenta\u00e7\u00e3o de clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Os recursos dispon\u00edveis ao p\u00fablico que se concentram na segmenta\u00e7\u00e3o de clientes permitem aos empres\u00e1rios e propriet\u00e1rios de neg\u00f3cios reunir informa\u00e7\u00f5es mais detalhadas sobre clientes potenciais em termos de sua demografia, atitudes, comportamentos e padr\u00f5es de gastos. As t\u00e9cnicas de segmenta\u00e7\u00e3o de clientes partem de abordagens mais simples que podem se concentrar na combina\u00e7\u00e3o de demografia e comportamentos em segmentos amplos, ou incluir mais <a href=\"https:\/\/www.customer.com\/blog\/retail-marketing\/customer-segmentation-techniques\/\">t\u00e9cnicas estat\u00edsticas avan\u00e7adas<\/a>.<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/claritas360.claritas.com\/mybestsegments\/\">Claritas MyBestSegments<\/a>: Este site, administrado pela Claritas (anteriormente propriedade da Nielsen at\u00e9 2016), fornece informa\u00e7\u00f5es sobre seus modelos de segmenta\u00e7\u00e3o propriet\u00e1rios, e m\u00faltiplos clusters, bem como uma pesquisa de c\u00f3digo postal que fornece gratuitamente dados demogr\u00e1ficos e segmentos chave no n\u00edvel do c\u00f3digo postal.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/make-my-persona\">MakeMyPersona<\/a>: As Personas s\u00e3o cada vez mais utilizadas no marketing digital para fornecer uma representa\u00e7\u00e3o de seu cliente ideal, ou de m\u00faltiplos segmentos. MakeMyPersona \u00e9 um site gratuito que lhe permite desenvolver uma persona baseada na resposta a uma s\u00e9rie de perguntas sobre seus clientes.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.pewresearch.org\/\">Centro de Pesquisa Pew<\/a>: Embora \u00e0 primeira vista isto possa n\u00e3o parecer t\u00e3o relevante para a segmenta\u00e7\u00e3o de clientes, o Centro de Pesquisa Pew produz um mundo de informa\u00e7\u00f5es sobre tend\u00eancias nos EUA, assim como produz relat\u00f3rios ocasionalmente que consistem em an\u00e1lises de segmenta\u00e7\u00e3o de consumidores.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tools_for_Competitive_Analysis\"><\/span>Ferramentas para An\u00e1lise Competitiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O desenvolvimento bem sucedido de produtos requer um entendimento completo de onde seu produto se encaixa no mercado e como voc\u00ea pode posicion\u00e1-lo e diferenci\u00e1-lo efetivamente de outras ofertas. A an\u00e1lise competitiva fornece uma base para avaliar o posicionamento do produto e requer pesquisa em outras empresas que fornecem produtos ou servi\u00e7os similares. As ferramentas abaixo representam uma amostra de alguns dos recursos utilizados neste espa\u00e7o.<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/trends.google.com\/trends\/?geo=US\">Tend\u00eancias do Google<\/a>: Este recurso fornece um instant\u00e2neo do que \"o mundo est\u00e1 procurando\". De uma perspectiva de an\u00e1lise competitiva, ele pode permitir que voc\u00ea avalie as m\u00eddias sociais de consumo e o comportamento de busca focado em sua ind\u00fastria espec\u00edfica.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/\">SimilarWeb<\/a>: Este \u00e9 um site pago, embora tenha um n\u00edvel gratuito; SimilarWeb permite que voc\u00ea avalie seus concorrentes em termos de conte\u00fado e atividade de tr\u00e1fego, incluindo sites de refer\u00eancia e sites de destino. Para marketing de conte\u00fado, ele permite avaliar o que os visitantes procuram e outros sites que eles visitam.<\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/buzzsumo.com\/\">BuzzSumo<\/a>: Este tamb\u00e9m \u00e9 um site pago, embora seja considerado um dos melhores sites para aqueles que executam marketing de conte\u00fado para descobrir quais t\u00f3picos s\u00e3o populares e quais sites est\u00e3o gerando \"buzz\". Ele fornece uma maneira r\u00e1pida de medir voc\u00ea contra seus concorrentes.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Embora algumas dessas ferramentas n\u00e3o sejam gratuitas, algumas outras ferramentas gratuitas que fornecem informa\u00e7\u00f5es sobre os concorrentes incluem <a href=\"https:\/\/www.owler.com\/\">Owler<\/a>e <a href=\"https:\/\/www.crunchbase.com\/\">Crunchbase<\/a>que ambos fornecem algum n\u00edvel de detalhe (na vers\u00e3o gratuita) sobre as empresas. Outras men\u00e7\u00f5es honrosas incluem <a href=\"https:\/\/www.alexa.com\/?utm_expid=.gLtugKkDRLep84LhGhmilQ.0&amp;utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.alexa.com%2Fplans\">Alexa<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/\">SEMRush<\/a>, <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/\">Ahrefs<\/a>e <a href=\"https:\/\/serpstat.com\/\">Serpstat<\/a>.<\/p>\n<p>De forma alguma, essas listas de recursos devem ser vistas como exaustivas, pois h\u00e1 uma s\u00e9rie de recursos adicionais (particularmente no que diz respeito \u00e0 avalia\u00e7\u00e3o on-line dos concorrentes) dispon\u00edveis para aqueles que desejam aproveit\u00e1-los em seus esfor\u00e7os de planejamento empresarial. Dito isto, o desenvolvimento de um plano e estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios, concentrando-se nestas etapas cr\u00edticas, deve fornecer uma base adequada para o sucesso da oferta de produtos.<\/p>\n<p><strong>&#8212;&#8212;&#8211;<br \/>\nProcurando ajuda para conduzir uma pesquisa de mercado para seu produto? <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Conduct-Market-Research\">Publique seu projeto em Kolabtree<\/a> e obter cita\u00e7\u00f5es de especialistas freelance gratuitamente. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode consultar diretamente Christopher Frye <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/christopher-frye\/\">aqui<\/a>.\u00a0<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Christopher Frye, market research consultant and Kolabtree freelancer, shares his expert advice on how to conduct market research for a new product.\u00a0 Many entrepreneurs and owners of small businesses contend with a frequent problem: I have a product idea but I have no idea who might use it, why they would use it, how much<\/p>\n<div class=\"read-more\"><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/\" title=\"Leia mais\">Leia mais<\/a><\/div>","protected":false},"author":62,"featured_media":5802,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[317,247,435],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>How to conduct market research for a new product - The Kolabtree Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Market research consultant Christopher Frye shares useful tools and resources for small businesses looking to conduct market research for a new product.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to conduct market research for a new product\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Market research consultant Christopher Frye shares useful tools and resources for small businesses looking to conduct market research for a new product.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"The Kolabtree Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/kolabtree\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-07-22T09:37:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-07-25T15:03:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/market-research-new-product.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"640\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"389\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Christopher Frye\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@kolabtree\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@kolabtree\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Christopher Frye\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"How to conduct market research for a new product - The Kolabtree Blog","description":"Market research consultant Christopher Frye shares useful tools and resources for small businesses looking to conduct market research for a new product.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"How to conduct market research for a new product","og_description":"Market research consultant Christopher Frye shares useful tools and resources for small businesses looking to conduct market research for a new product.","og_url":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/","og_site_name":"The Kolabtree Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/kolabtree","article_published_time":"2019-07-22T09:37:10+00:00","article_modified_time":"2019-07-25T15:03:13+00:00","og_image":[{"width":640,"height":389,"url":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/market-research-new-product.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Christopher Frye","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@kolabtree","twitter_site":"@kolabtree","twitter_misc":{"Escrito por":"Christopher Frye","Est. tempo de leitura":"10 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/"},"author":{"name":"Christopher Frye","@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/#\/schema\/person\/38e4ef297f2b96a60b3ae3e1b33296e6"},"headline":"How to conduct market research for a new product","datePublished":"2019-07-22T09:37:10+00:00","dateModified":"2019-07-25T15:03:13+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/"},"wordCount":1953,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/#organization"},"articleSection":["Business support","Guest posts","Research"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/","url":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/","name":"How to conduct market research for a new product - The Kolabtree Blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/#website"},"datePublished":"2019-07-22T09:37:10+00:00","dateModified":"2019-07-25T15:03:13+00:00","description":"Market research consultant Christopher Frye shares useful tools and resources for small businesses looking to conduct market research for a new product.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"How to conduct market research for a new product"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/","name":"The Kolabtree Blog","description":"Expert Views on Science, Innovation and Product Development","publisher":{"@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/#organization","name":"Kolabtree","url":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Kolabtree"},"image":{"@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/kolabtree","https:\/\/twitter.com\/kolabtree","https:\/\/instagram.com\/kolabtree","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/kolabtree","https:\/\/en.m.wikipedia.org\/wiki\/Kolabtree"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/#\/schema\/person\/38e4ef297f2b96a60b3ae3e1b33296e6","name":"Christopher Frye","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f8652ac13efc7af25b6e9e8192d89499?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f8652ac13efc7af25b6e9e8192d89499?s=96&d=mm&r=g","caption":"Christopher Frye"},"description":"Christopher Frye is an independent market research consultant based in Panama City, Panama with more than 20 years of experience covering industry verticals such as energy, consumer products, and technology. In addition to helping clients with market or customer research, he manages an early startup in Panama called Panadatos, seeking to provide market research services for businesses in Panama.","url":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/author\/christopher-frye\/"}]}},"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5734"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/62"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5734"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5734\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5787,"href":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5734\/revisions\/5787"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5802"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5734"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5734"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5734"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}