{"id":9486,"date":"2021-10-13T20:00:22","date_gmt":"2021-10-13T20:00:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/?p=9486"},"modified":"2021-10-13T20:00:22","modified_gmt":"2021-10-13T20:00:22","slug":"biotech-startup-funding-tips-to-get-investment","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/biotech-startup-funding-tips-to-get-investment\/","title":{"rendered":"Finanziamento di startup biotecnologiche: Suggerimenti per ottenere investimenti"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_1 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Indice dei contenuti<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" area-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69f63e21674ed\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-69f63e21674ed\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/biotech-startup-funding-tips-to-get-investment\/#1_What_kinds_of_fund_raising_strategies_are_available_to_biotech_startups\" title=\"1. Quali tipi di strategie di raccolta fondi sono disponibili per le startup biotech?\">1. Quali tipi di strategie di raccolta fondi sono disponibili per le startup biotech?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/biotech-startup-funding-tips-to-get-investment\/#2_How_can_angel_investors_help_with_funding_biotech_startups\" title=\"2. Come possono aiutare gli investitori angelici a finanziare le startup biotecnologiche?\u00a0\">2. Come possono aiutare gli investitori angelici a finanziare le startup biotecnologiche?\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/biotech-startup-funding-tips-to-get-investment\/#Who_are_angel_investors\" title=\"Chi sono gli investitori angelici:\">Chi sono gli investitori angelici:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/biotech-startup-funding-tips-to-get-investment\/#How_to_approach_angel_investors\" title=\"Come avvicinarsi agli investitori angelici:\">Come avvicinarsi agli investitori angelici:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/biotech-startup-funding-tips-to-get-investment\/#3_How_can_venture_capital_investors_help_biotech_startups\" title=\"3. Come possono gli investitori di venture capital aiutare le startup biotech?\">3. Come possono gli investitori di venture capital aiutare le startup biotech?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/biotech-startup-funding-tips-to-get-investment\/#Who_are_venture_capital_investors\" title=\"Chi sono gli investitori di capitale di rischio?\">Chi sono gli investitori di capitale di rischio?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/biotech-startup-funding-tips-to-get-investment\/#How_do_you_approach_venture_capital_investors\" title=\"Come si avvicina agli investitori di capitale di rischio?\">Come si avvicina agli investitori di capitale di rischio?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/biotech-startup-funding-tips-to-get-investment\/#4_How_can_you_get_funding_from_academic_institutions_and_governmental_resources\" title=\"4. Come puoi ottenere finanziamenti dalle istituzioni accademiche e dalle risorse governative?\u00a0\">4. Come puoi ottenere finanziamenti dalle istituzioni accademiche e dalle risorse governative?\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/biotech-startup-funding-tips-to-get-investment\/#5_Is_crowd_funding_feasible_for_biotech_startups\" title=\"5. Il crowd funding \u00e8 fattibile per le startup biotech?\u00a0\">5. Il crowd funding \u00e8 fattibile per le startup biotech?\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/biotech-startup-funding-tips-to-get-investment\/#6_How_could_a_fledging_biotech_startup_can_find_sufficient_resourcetalent_with_limited_budgets_acceleratorincubatorCRO\" title=\"6. Come potrebbe una startup biotech nascente trovare risorse\/talenti sufficienti con budget limitati (acceleratore\/incubatore\/CRO)?\">6. Come potrebbe una startup biotech nascente trovare risorse\/talenti sufficienti con budget limitati (acceleratore\/incubatore\/CRO)?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/khoa-nguyen\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=BiotechFunding\">Dr. Khoa Nguyen<\/a>Khoa, esperto consulente scientifico, condivide i suoi consigli principali per la due diligence biotecnologica e le considerazioni tecniche, in particolare per le startup e le PMI che cercano finanziamenti. Il dottor Khoa \u00e8 il fondatore di Tranquis Therapeutics, una startup biotech che ha lanciato con $30 milioni di finanziamenti di serie A.\u00a0<\/em><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_What_kinds_of_fund_raising_strategies_are_available_to_biotech_startups\"><\/span><strong>1. Quali tipi di strategie di raccolta fondi sono disponibili per le startup biotech?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Conducting scientific <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/ensuring-reproducibility-in-ai-driven-research-how-freelance-experts-can-help-in-biotech-and-healthcare\/\">ricerca<\/a> is costly and therefore it is critical to secure enough capital to run a biotech company successfully. There are many ways to obtain funding for a biotech startup, which depend on<\/p>\n<ul>\n<li>1) quanto denaro \u00e8 necessario per creare l'impresa,<\/li>\n<li>2) quanto controllo i fondatori vorrebbero cedere in cambio di risorse finanziarie,<\/li>\n<li>3) l'origine dell'impresa: se la startup \u00e8 uno spinout dell'industria accademica\/farmaceutica o un'impresa che parte da zero,<\/li>\n<li>4) la rete esistente dei fondatori nel campo delle scienze della vita, dello sviluppo farmaceutico e degli investimenti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La maggior parte delle startup ottiene finanziamenti da investitori di venture capital e da investitori angel. In alternativa, ci sono anche le opzioni di ottenere finanziamenti tramite risorse governative\/accademiche. Inoltre, se uno \u00e8 abbastanza fortunato, potrebbe anche raccogliere denaro da ricchi amici e membri della famiglia per sostenere le sue aspirazioni scientifiche. Infine, \u00e8 importante considerare la rete di conoscenze ed esperienze che un potenziale investitore potrebbe portare a bordo, poich\u00e9 a volte anche questa risorsa intangibile \u00e8 cruciale per il successo del lancio e dello sviluppo di una startup biotech.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_How_can_angel_investors_help_with_funding_biotech_startups\"><\/span><strong>2. Come possono aiutare gli investitori angelici a finanziare le startup biotecnologiche?\u00a0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Who_are_angel_investors\"><\/span>Chi sono gli investitori angelici:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Gli investitori angeli sono individui che di solito forniscono il finanziamento necessario per una startup nella fase iniziale, quando il rischio di fallimento \u00e8 relativamente alto che la maggior parte degli investitori non sono pronti a sostenere. Questo sostegno finanziario iniziale viene spesso fornito in cambio di un'equit\u00e0 di propriet\u00e0 o di un debito convertibile, che pu\u00f2 essere successivamente convertito in una quantit\u00e0 equivalente di denaro o di azioni della societ\u00e0. <strong>I termini di finanziamento da parte degli investitori angelici sono di solito pi\u00f9 favorevoli rispetto ad altri finanziatori in quanto sono spesso interessati ad aiutare gli imprenditori ad avviare il business fin dai primi passi, piuttosto che concentrarsi sulla redditivit\u00e0\/profitto a lungo termine del business.<\/strong> Questi investitori potrebbero investire da soli o formare una rete di investitori angeli per investimenti in startup early-stage.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_to_approach_angel_investors\"><\/span>Come avvicinarsi agli investitori angelici:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il modo migliore per avvicinarsi agli investitori angel \u00e8 attraverso la rete personale o professionale. In ogni caso, l'imprenditore dovrebbe condurre alcuni studi preliminari sul background dell'investitore angelo per capire la sua competenza tecnica\/commerciale e la sua esperienza d'investimento, in modo da ottenere ulteriori informazioni sul tipo di business a cui l'investitore angelo \u00e8 interessato, lo stile di lavoro dell'investitore angelo (gestione passiva\/attiva), la quantit\u00e0 tipica di finanziamento che potrebbe essere raccolta, ecc.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Il passo dell'ascensore:<\/strong> Il pitch iniziale agli investitori angel \u00e8 di solito meno formale di quello agli investitori di capitale di rischio (spesso chiamato \"elevator pitch\"). Tuttavia, l'imprenditore dovrebbe essere preparato ad avere una storia concisa che delinea l'unicit\u00e0 della loro tecnologia all'investitore e spiega chiaramente la necessit\u00e0 del finanziamento iniziale per far partire il business.<\/li>\n<li>Se c'\u00e8 un interesse da parte dell'investitore angelo, ulteriori discussioni potrebbero essere impostate per l'imprenditore per fornire maggiori dettagli sul piano di business, i membri del team di base della startup e per discutere le strategie di uscita per gli investitori angelo (la startup che viene acquistata o IPO'ed, quest'ultima \u00e8 pi\u00f9 gratificante per l'investitore angelo ed \u00e8 la strategia di uscita preferita).<\/li>\n<li><strong>Finanziamento iniziale:<\/strong> Il sostegno dell'investitore angelo \u00e8 di solito chiamato \"seed funding\" e spesso sostituito da altre serie di finanziamenti per sostenere l'ulteriore sviluppo dell'azienda.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_How_can_venture_capital_investors_help_biotech_startups\"><\/span><strong>3. Come possono gli investitori di venture capital aiutare le startup biotech?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Who_are_venture_capital_investors\"><\/span>Chi sono gli investitori di capitale di rischio?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Simile agli angel investors, gli investitori di venture capital forniscono finanziamenti in cambio di azioni e, di conseguenza, di un certo controllo sulla direzione dell'azienda. Tuttavia, l'importo del finanziamento da parte degli investitori di venture capital \u00e8 di solito sostanzialmente pi\u00f9 grande del finanziamento da parte degli investitori angel e mira a sostenere l'ulteriore sviluppo di start-up promettenti con un potenziale di crescita a lungo termine. Gli investitori di venture capital normalmente non finanziano le startup al loro inizio, ma si rivolgono solo alle aziende in fasi avanzate del loro sviluppo\/commercializzazione. Gli investimenti di venture capital per le biotecnologie possono essere suddivisi in diverse serie, a seconda della fase di sviluppo dell'azienda. Per esempio, il finanziamento di serie A potrebbe essere destinato a sostenere lo sviluppo preclinico\/prova del concetto\/studi preclinici di sicurezza e tossicologia, mentre il finanziamento di serie B potrebbe essere utilizzato per lo sviluppo clinico. Ogni serie di finanziamento potrebbe essere suddivisa in diverse tranche e ogni tranche \u00e8 condizionata dal successo nell'esecuzione di specifiche pietre miliari, che sono state concordate tra i fondatori dell'azienda e gli investitori.<\/p>\n<p>In contrasto con gli investitori angel che potrebbero fare affidamento sul loro istinto di investimento insieme a dati analitici, gli investitori di venture capital investono in una startup solo dopo un'attenta due diligence dell'azienda, la sua superiorit\u00e0 tecnologica, la forza del team di gestione, le richieste di mercato attuali e future. A questo proposito, come discusso in precedenza nella sezione due diligence, pacchetti di dati ben presentati e business plan ben pensati sono fondamentali per la startup per essere in grado di convincere gli investitori di venture capital della fattibilit\u00e0 commerciale dell'azienda. Gli investitori di venture capital credono anche nel track record di successo dei fondatori\/membri del team e a volte la raccolta di fondi senza dati concreti che dimostrino la fattibilit\u00e0 del programma di ricerca\/tecnologia \u00e8 anche possibile se i fondatori sono ben noti, hanno una reputazione in una particolare area di ricerca e hanno creato e sviluppato aziende di successo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_do_you_approach_venture_capital_investors\"><\/span>Come si avvicina agli investitori di capitale di rischio?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Al fine di avvicinarsi efficacemente agli investitori di capitale di rischio, ci si aspetta che gli imprenditori facciano alcune ricerche preliminari sul background degli investitori, comprese le aree prioritarie di investimento, l'esperienza nel sostenere le startup dalla fase di sviluppo alla fase di IPO\/acquisizione\/commercializzazione, gli approcci ai processi di due diligence, gli importi di finanziamento tipici ecc. Gli investitori di venture capital possono essere contattati in occasione di eventi di networking professionale (conferenze biotecnologiche\/scientifiche), richieste dirette di potenziali interessi in nuove opportunit\u00e0 di investimento o raccomandazioni personali. Non ci sono modi sbagliati per avvicinarsi a un investitore di capitale di rischio, purch\u00e9 gli imprenditori abbiano completato i loro \"compiti a casa\".<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_How_can_you_get_funding_from_academic_institutions_and_governmental_resources\"><\/span><strong>4. Come puoi ottenere finanziamenti dalle istituzioni accademiche e dalle risorse governative?\u00a0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Molte universit\u00e0 sono molto interessate a tradurre la ricerca di base in prodotti commerciali e offrono sovvenzioni istituzionali per la scoperta di farmaci e lo sviluppo di tecnologie mediche. Se la startup proviene da un'istituzione accademica, sarebbe molto vantaggioso esplorare la possibilit\u00e0 di ottenere queste sovvenzioni seed per sostenere le fasi di scoperta\/validazione preclinica della startup. L'aspetto positivo di questo approccio \u00e8 che i fondatori non perderanno capitale a favore degli investitori in questa prima fase di sviluppo. Tuttavia, lo svantaggio di ottenere tali sovvenzioni \u00e8 che i diritti di propriet\u00e0 intellettuale sono condivisi tra i fondatori e le istituzioni accademiche di supporto. Quando si tratta di passare a una startup indipendente, la tecnologia deve essere data in licenza dall'universit\u00e0 all'azienda.<\/p>\n<p>In alternativa, molti governi hanno sovvenzioni per piccole imprese per sostenere le startup biotecnologiche. Negli Stati Uniti, queste fonti di finanziamento sono sotto forma di<a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/pt\/5-tips-to-write-an-nih-sbir-proposal\/\"> Sovvenzioni SBIR<\/a> e le startup potrebbero sollecitare il sostegno finanziario attraverso questi meccanismi. Simile allo schema di finanziamento accademico, i fondatori non perderanno l'equit\u00e0 nei confronti degli investitori attraverso le sovvenzioni governative. Inoltre, la quantit\u00e0 di finanziamenti che si potrebbero ottenere da questa fonte \u00e8 significativamente pi\u00f9 grande di quelli ottenuti all'interno di un'istituzione accademica. L'aspetto negativo di questo approccio \u00e8 che il processo di richiesta delle sovvenzioni \u00e8 competitivo e richiede tempo. C'\u00e8 anche il rischio di rivelare troppe informazioni proprietarie nella domanda di sovvenzione, specialmente per le giovani startup le cui posizioni IP non sono state ben assicurate. In ogni caso, queste sono ulteriori fonti di sostegno che i fondatori potrebbero prendere in considerazione mentre pensano a come dare il via alla loro impresa biotecnologica.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Is_crowd_funding_feasible_for_biotech_startups\"><\/span><strong>5. Il crowd funding \u00e8 fattibile per le startup biotech?\u00a0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se una tecnologia \u00e8 di immenso interesse per il grande pubblico, i fondatori potrebbero esplorare l'opzione di iniziare una campagna di crowd funding per raccogliere sostegno finanziario dal grande pubblico. Per esempio, ho recentemente lavorato con una piccola startup nel Regno Unito per generare una campagna di crowd funding per un dispositivo diagnostico COVID di prima classe che potrebbe monitorare costantemente lo stato dell'infezione in una persona. L'azienda ha generato uno spot online per spiegare i principi fondamentali della sua tecnologia, l'importanza e l'urgenza di sviluppare tale dispositivo nell'attuale pandemia di COVID e la sua potenziale applicabilit\u00e0 a future minacce di malattie infettive. Le considerazioni chiave per questo tipo di approccio di raccolta fondi includono:<\/p>\n<ul>\n<li>1) la rilevanza del prodotto\/tecnologia per il pubblico,<\/li>\n<li>2) capacit\u00e0 di generare un messaggio che possa essere facilmente compreso dal grande pubblico,<\/li>\n<li>3) la fattibilit\u00e0 dell'obiettivo di raccolta fondi, e<\/li>\n<li>4) Stato di protezione IP.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mentre questo approccio di raccolta fondi potrebbe non risultare in una quantit\u00e0 sostanziale di capitale, potrebbe essere un modo molto pratico per le piccole startup di acquisire finanziamenti seed per sostenere attivit\u00e0 specifiche durante la loro fase iniziale di sviluppo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_How_could_a_fledging_biotech_startup_can_find_sufficient_resourcetalent_with_limited_budgets_acceleratorincubatorCRO\"><\/span><strong>6. Come potrebbe una startup biotech nascente trovare risorse\/talenti sufficienti con budget limitati (acceleratore\/incubatore\/CRO)?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Questa \u00e8 la domanda comune per molti fondatori che sono a corto di supporto finanziario nei primi passi della loro imprenditorialit\u00e0 biotecnologica. Fortunatamente, in previsione di questa crescente domanda, molti incubatori e acceleratori biotecnologici sono stati creati per fornire supporto infrastrutturale alle giovani aziende.<\/p>\n<ul>\n<li>Per esempio, ci sono diversi incubatori nella San Francisco Bay Area che forniscono spazi\/attrezzature di laboratorio condivisi che le aziende potrebbero affittare invece di spendere il capitale iniziale per l'acquisto di questi articoli o per affittare un edificio per la loro impresa.<\/li>\n<li>Oltre a questo tipo di supporto infrastrutturale, ci sono anche molte CRO di consulenza che offrono consigli di esperti e\/o un servizio di laboratorio umido dalla A alla Z su varie fasi della R&amp;S biotecnologica in fase iniziale per le startup che sono a corto di personale.<\/li>\n<li>Infine, ci sono anche molti laboratori di base delle universit\u00e0 che offrono servizi di ricerca a una frazione dei costi delle CRO convenzionali. Questi laboratori di base sono anche disponibili per i clienti biotecnologici su una base di servizio a pagamento. Collettivamente, queste risorse sono modi economici per superare le fasi iniziali della creazione di un'azienda biotech con un budget limitato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hai bisogno di aiuto per far crescere la tua attivit\u00e0 biotecnologica o per ottenere finanziamenti? Consulta l'esperto <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/grant-writing\">scrittori di sovvenzioni<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/biotechnology\">consulenti in biotecnologia<\/a> su Kolabtree.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dr. Khoa Nguyen, experienced scientific consultant, shares his top tips for biotech due diligence and technical considerations, specifically for startups and SMBs that are seeking funding. 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