{"id":7398,"date":"2020-04-20T13:36:29","date_gmt":"2020-04-20T13:36:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/?p=7398"},"modified":"2023-03-02T11:15:46","modified_gmt":"2023-03-02T11:15:46","slug":"7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/","title":{"rendered":"7 consigli degli esperti per un marketing di successo dei dispositivi medici"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_1 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Indice dei contenuti<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" area-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69f4afef145e4\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-69f4afef145e4\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#1_Decide_and_target_your_ideal_customer\" title=\"1. Decidete e mirate al vostro cliente ideale\u00a0\">1. Decidete e mirate al vostro cliente ideale\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#2_Outsource_content_creation\" title=\"2. Esternalizzare la creazione di contenuti\">2. Esternalizzare la creazione di contenuti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#3_Set_up_a_company_website\" title=\"3. Creare un sito web aziendale\u00a0\">3. Creare un sito web aziendale\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#4_Educational_marketing\" title=\"4. Marketing educativo\">4. Marketing educativo\n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#5_Email_marketing\" title=\"5. Marketing via e-mail\">5. Marketing via e-mail\n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#6_Social_media_marketing\" title=\"6. Marketing sui social media\">6. Marketing sui social media\n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#7_Event_promotion_and_networking_with_key_stakeholders\" title=\"7. Promozione dell&#039;evento e networking con i principali stakeholder\u00a0\">7. Promozione dell'evento e networking con i principali stakeholder\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><strong><em><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/christopher-oseh\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Christopher Oseh<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-content-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">scrittore freelance di contenuti medici<\/a> su Kolabtree, elenca rapidi consigli provati per aiutarti a commercializzare facilmente il tuo dispositivo medico.\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-device-marketing\">Medical device marketing<\/a> is often a herculean task for small and medium sized medical devices companies. Marketing is the process of finding and identifying your ideal customers and is critical to the success of any business. Proper marketing involves several activities which are targeted to attract the clients\u2019 attention, incite their interest in your product and to take actions leading to product sales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con la pletora di informazioni online sul marketing, l'argomento pu\u00f2 essere abbastanza confuso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sapete come decidere la strategia di marketing dei dispositivi medici adatta alla vostra azienda? <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Are you overwhelmed by the different marketing options and budget required to run a successful medical device marketing campaign? How do you go about running brand campaigns to position your product to the ideal audience?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In questo post, imparerete le strategie di marketing dei dispositivi medici e come decidere quale strategia adottare in base ai vostri obiettivi e al vostro budget di marketing.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Decide_and_target_your_ideal_customer\"><\/span><b>1. Decidete e mirate al vostro cliente ideale\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">The success of any marketing campaign is hinged on defining your ideal customers and focusing all your resources on defined customers\u2019 traits. This process requires brainstorming certain features your ideal client must have so that your medical device marketing is aimed at these characteristics. This saves lots of time and efforts that would have been used to reach a wide target audience in the medical device market.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Crea delle caratteristiche fittizie del tuo cliente ideale rispondendo alle seguenti domande:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Chi \u00e8 il mio cliente? Specifica la carriera, gli interessi, la posizione geografica, il livello di reddito, il sesso e le preferenze di comunicazione (email o numero di telefono).<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Quali sono gli obiettivi di carriera primari e secondari del mio cliente?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Quali sono le sfide e le lamentele dei vostri clienti sul lavoro?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">In che modo il tuo dispositivo medico risolver\u00e0 i problemi che i tuoi clienti attraversano?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Infine, create una persona del tipo di cliente a cui non indirizzare le vostre campagne di marketing.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il tuo team di marketing user\u00e0 queste risposte come guida strategica per redigere un piano di marketing per il marketing del tuo dispositivo medico.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Outsource_content_creation\"><\/span><b>2. Esternalizzare la creazione di contenuti<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Content is simply a piece of information used to educate a targeted audience for the purpose of building trust and credibility. Quality content can help you create touchpoints that communicate the value of your product to your target audience. Elaborating on the pain points of your potential audience, and weaving a narrative around how your product can address these concerns, will help you achieve the dual objective of position your product to the right audience and generate interest that subsequently leads to revenue streams.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Content can be in form of blog posts, articles, white paper, case studies and infographics. A good number of clients for medical device companies are health professionals that expect professionalism when communicating with them. Thus, there is a need to use only skilled and experienced medical copywriters and content marketers from credible freelance platforms. For instance, a small and medium sized medical device company with a cardiac medical device should hire a technical writer with <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/ensuring-reproducibility-in-ai-driven-research-how-freelance-experts-can-help-in-biotech-and-healthcare\/\">ricerca<\/a> experience in cardiology.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Allo stesso modo, un <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">scrittore medico<\/a> con esperienza in neurologia scriverebbe contenuti convincenti per un'azienda con un dispositivo medico neurologico. Questo perch\u00e9 uno scrittore medico specializzato comunica con terminologie mediche che coinvolgono e catturano gli interessi dei clienti che sono specialisti.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><b>\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Secondo un sondaggio del Content Marketing Institute, si \u00e8 scoperto che 50% delle imprese preferiscono esternalizzare il loro processo di creazione di contenuti. Perch\u00e9?<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo perch\u00e9 l'esternalizzazione della creazione di contenuti \u00e8 fondamentale per il successo di altri aspetti della vostra strategia di marketing dei dispositivi medici e libera il tempo per concentrarsi su compiti di maggior valore. Le aziende B2B possono risparmiare il denaro necessario per pagare i salari dei creatori di contenuti interni e ottenere un maggiore ritorno sugli investimenti<\/span><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\"> <span style=\"font-weight: 400;\">assunzione di scrittori medici freelance<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> solo su richiesta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ecco i tipi di contenuto da esternalizzare:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Pagine web aziendali:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Quando stai creando una pagina web aziendale hai bisogno di un esperto che possa scrivere con sicurezza del tuo prodotto e della tua azienda. Il candidato ideale dovrebbe avere anche esperienza di copywriting e qualche conoscenza tecnica\/scientifica. Questo ti aiuter\u00e0 a persuadere i tuoi potenziali clienti a compiere azioni come iscriversi alle tue newsletter o comprare i tuoi prodotti.<\/span><\/li>\n<li><b>Pagina del blog: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-content-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">scrittore di contenuti medici<\/a> \u00e8 necessario per fornire informazioni di qualit\u00e0 in un linguaggio che si adatta alle vostre prospettive ideali. Un blog di dispositivi medici richiede tipicamente che gli autori abbiano una profonda esperienza o conoscenza tecnica per dimostrare autorit\u00e0 e fornire contenuti affidabili.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Comunicati stampa: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Uno scrittore tecnico \u00e8 ideale per scrivere contenuti specifici riguardanti nuovi prodotti o annunci. Le aziende di dispositivi medici spesso lavorano con agenzie di PR specializzate o con esperti freelance qualificati per aiutarli a diffondere la parola sul mercato riguardo al loro prodotto.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Libri bianchi<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o informazioni specifiche sul settore per clienti che sono professionisti della salute. I libri bianchi sono redatti da esperti e richiedono una solida conoscenza tecnica e un attento editing e fact-checking prima di essere pubblicati.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Copia via e-mail: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A<a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-copywriting?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\"> copywriter medico<\/a> \u00e8 fondamentale per scrivere copie di e-mail che possono convertire in vendite.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le organizzazioni B2B possono facilmente assumere scrittori tecnici e medici su piattaforme freelance come <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Kolabtree<\/a> che ha un gran numero di content marketer qualificati ed esperti.<\/span><\/p>\n<p><strong>Leggi anche: <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/medical-device-consulting-services-why-hire-freelancers\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Servizi di consulenza sui dispositivi medici: Perch\u00e9 assumere freelance<\/a><\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Set_up_a_company_website\"><\/span><b>3. Creare un sito web aziendale\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una presenza online della vostra azienda assicura che i clienti possano trovarvi attraverso i canali dei motori di ricerca e ottenere qualsiasi informazione pertinente per saperne di pi\u00f9 sulla vostra azienda ed eventualmente prendere una decisione di acquisto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il contenuto del tuo sito web dovrebbe contenere informazioni di marca e pagine che soddisfano le esigenze dei tuoi clienti. Racconta la storia del tuo marchio in modo personalizzato usando il modello di persona del cliente che hai creato. Comunica la tua missione aziendale, i valori e i benefici in modo chiaro e conciso usando un linguaggio in seconda persona e parole fortemente emotive.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il sito web della vostra azienda deve avere le seguenti caratteristiche per ridurre il<\/span><a href=\"https:\/\/support.google.com\/analytics\/answer\/1009409?hl=en\"> <span style=\"font-weight: 400;\">tasso di rimbalzo: <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">il tasso con cui i potenziali clienti lasciano il tuo sito web senza navigare verso altre pagine.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Design semplice del sito web<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: The website layout should promote easy navigation through your webpages to enable your website visitors find relevant contents quickly.<\/span><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/moz.com\/learn\/seo\/what-is-seo\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ottimizzazione dei motori di ricerca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: Si tratta di mirare a parole chiave specifiche e di ottimizzare le vostre pagine web in modo che i vostri clienti ideali possano trovarvi facilmente una volta che i vostri prodotti vengono cercati online. \u00c8 essenziale perch\u00e9 guider\u00e0 il traffico gratuito o organico al tuo sito web. Inoltre, le tue pagine web devono caricarsi velocemente.<\/span><\/li>\n<li><b>Organizzazione delle pagine web: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Organizza e visualizza le pagine essenziali in modo che i tuoi clienti possano accedervi facilmente. Il sito web di Medtronic, una famosa azienda di dispositivi medici, mostrato qui sotto, esemplifica questo principio.<br \/>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7416 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"311\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-300x149.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-164x82.png 164w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-300x149@2x.png 600w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-164x82@2x.png 328w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/span><\/span><\/li>\n<li><strong>Pagina del prodotto:<\/strong> Assumere copywriter medici e <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-copywriting?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">scrittori SEO medici<\/a> per scrivere descrizioni di prodotti convincenti che si connettono con le esigenze del tuo potenziale cliente.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Sito web mobile-friendly:<\/strong> Il tuo sito web deve essere mobile responsive perch\u00e9 la maggior parte dei tuoi clienti accedono al tuo sito web usando il loro cellulare.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Moduli di iscrizione e sottoscrizione<\/strong> per raccogliere il nome e le e-mail dei tuoi clienti. Queste informazioni saranno utilizzate per guidare le tue campagne di e-mail marketing.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Educational_marketing\"><\/span><b>4. Marketing educativo<br \/>\n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Educare i potenziali clienti prima di venderglielo, perch\u00e9 alle persone non piace che gli si venda qualcosa e comprano solo da aziende di cui si fidano.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">How do you build trust? Here&#8217;s where great branding takes precedence over conversion-oriented marketing. Educating your audience on what value your brand can offer them can help you nudge them slowly down the pipeline to eventually becoming a paying consumer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La fiducia pu\u00f2 essere costruita fornendo informazioni preziose che risolvono i problemi del tuo cliente ideale. Il marketing educativo pu\u00f2 essere fatto online organizzando webinar e inviando materiali scaricabili gratuitamente per aiutare i vostri potenziali clienti. L'algoritmo di Google premia anche i contenuti scritti da esperti e ad alta autorevolezza, specialmente sui siti web di assistenza sanitaria (fare riferimento all'aggiornamento Medic).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inoltre, organizzate incontri di formazione di persona per incontrare i vostri clienti, entrare in contatto con loro e imparare quali sono i loro veri bisogni. Una volta che i tuoi clienti vedono il valore del tuo dispositivo medico e i benefici, vendere i tuoi prodotti sar\u00e0 facile.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Email_marketing\"><\/span><b>5. Marketing via e-mail<br \/>\n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tratta di comunicare con i vostri clienti target via e-mail allo scopo di fornire informazioni preziose.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Perch\u00e9 l'e-mail marketing?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Secondo<\/span><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/email-marketing-guide\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Hubspot<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \"l'86% dei professionisti preferisce l'email come canale di comunicazione e il 60% dei clienti ha acquistato un prodotto dopo aver ricevuto una copia di marketing via email\".<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ecco le strategie vincenti per l'email marketing:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Nel tuo sito web, fornisci un rapporto scaricabile gratuitamente in cambio dell'indirizzo e-mail del tuo potenziale cliente. Questo rapporto gratuito pu\u00f2 essere in forma di breve caso di studio, libro bianco o infografica creato da uno scrittore tecnico. Questo \u00e8 popolarmente chiamato un \"lead magnet\", informazioni di alta qualit\u00e0 che ti aiutano a generare lead.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Segmenta i tuoi iscritti all'email in una lista basata su demografia, interessi, posizione, specialit\u00e0, ecc.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Fornisci informazioni preziose a intervalli prestabiliti (settimanali o bisettimanali) ai tuoi abbonati. Questo costruisce una relazione, fiducia e credibilit\u00e0 con i tuoi clienti.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizza un servizio di email marketing per inviare automaticamente una copia di email marketing ben fatta del tuo dispositivo medico.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Invia almeno due e-mail di vendita modificate cambiando le parti chiave della copia dell'e-mail come l'oggetto, il titolo, le immagini del prodotto, la chiamata all'azione ecc. Questo \u00e8 chiamato <strong>Test A\/B<\/strong> o <\/span><b>split test.<\/b><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Analizza le tue campagne di e-mail marketing usando metriche come il tasso di apertura, il click through rate e la conversione delle vendite.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Social_media_marketing\"><\/span><b>6. Marketing sui social media<br \/>\n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le piattaforme di social media come LinkedIn, Instagram, ecc. hanno modificato il modo in cui le piccole imprese raggiungono il loro cliente target e commercializzano i loro prodotti di dispositivi medici. La maggior parte dei vostri potenziali clienti trascorre molto tempo interagendo con i contenuti sui social media e la maggior parte dei vostri concorrenti ha pagine aziendali su queste piattaforme.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Secondo un rapporto di indagine del 2019 di Keap, il social media marketing \u00e8 la tattica di marketing numero uno adottata dalle piccole imprese in America.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7417 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"449\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-300x214.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-269x192.png 269w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-300x214@2x.png 600w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-269x192@2x.png 538w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn \u00e8 presumibilmente una delle piattaforme di social media pi\u00f9 utilizzate per impegnarsi con i clienti e condividere contenuti di valore. A<\/span><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/success\/brand-awareness\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Rapporto sul sondaggio aziendale di LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ha mostrato che il 94% dei marketer B2B usa LinkedIn per scopi di content marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le aziende di dispositivi medici possono creare una pagina aziendale sulle piattaforme dei social media con dettagli di contatto e link al sito web. Questa pagina aziendale \u00e8 usata per connettersi con le loro prospettive pubblicando articoli ben studiati, le ultime tendenze del settore, infografiche e rapporti che educano le prospettive nella loro specialit\u00e0 scelta nella sanit\u00e0.<\/span><\/p>\n<p><strong>\u00a0Dopo qualche tempo, questo porta ad un gran numero di seguaci che possono essere convertiti in clienti paganti inviando messaggi di vendita specifici dopo aver studiato i loro interessi e comportamenti.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gli annunci a pagamento sui social media possono essere utilizzati per far crescere il numero di seguaci mirando alle prospettive ideali o attraverso la pubblicazione di contenuti coerenti che attirano i vostri clienti ideali nel tempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L'immagine qui sotto mostra la pagina LinkedIn di Medtronic e i loro seguaci.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7418 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"277\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3-300x132.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3-300x132@2x.png 600w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le aziende di dispositivi medici possono trarre vantaggio dalla natura pittorica dei contenuti pubblicati su Instagram. Immagini di dispositivi medici, team aziendale, storie di pazienti e testimonianze possono essere postate su Instagram per favorire il coinvolgimento dei clienti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per esempio, l'immagine qui sotto mostra la pagina Instagram di Fresenius, azienda di dispositivi medici.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7419 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"285\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4-300x136.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4-300x136@2x.png 600w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Interagendo socialmente con i tuoi potenziali clienti, c'\u00e8 una migliore possibilit\u00e0 di chiudere la vendita con loro.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Event_promotion_and_networking_with_key_stakeholders\"><\/span><b>7. Promozione dell'evento e networking con i principali stakeholder\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il lancio del prodotto \u00e8 un evento chiave per le aziende di dispositivi medici che dovrebbe essere promosso strategicamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I social media sono un ottimo canale per promuovere eventi importanti perch\u00e9 i seguaci della tua pagina aziendale vedranno i tuoi post e se li hai impegnati in precedenza, si presenteranno di persona all'evento di lancio del tuo prodotto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I marketer B2B devono fare rete non solo con i clienti diretti come i medici o i chirurghi di un ospedale, ma anche con le parti interessate come gli amministratori dell'ospedale. Queste parti interessate giocano un ruolo nella decisione di acquistare o meno i vostri prodotti. Connettiti con loro sui social media o organizzando programmi di formazione gratuiti per i dipendenti che aiuteranno il loro ospedale.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In conclusione, il marketing dei dispositivi medici richiede sia attivit\u00e0 di marketing online che offline per avere successo. I marketer B2B con un basso budget possono fare leva su un coerente marketing di contenuti sui social media e padroneggiare qualsiasi altra tattica di marketing evidenziata sopra che risuoni con loro.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><strong>Kolabtree fornisce un insieme di esperti scrittori tecnici freelance e copywriter medici per assistere nella creazione di contenuti e nel processo di marketing. VEDI ESPERTI<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">\u00a0<\/span><a style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-copywriting?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Copywriter medici freelance<\/a><span style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">\u00a0| <\/span><a style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-device-marketing\">Hire medical device marketing experts<\/a><\/p><\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Christopher Oseh, freelance medical content writer on Kolabtree, lists quick proven tips to help you market your medical device easily.\u00a0 Medical device marketing is often a herculean task for small and medium sized medical devices companies. Marketing is the process of finding and identifying your ideal customers and is critical to the success of any<\/p>\n<div class=\"read-more\"><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/it\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/\" title=\"Per saperne di pi\u00f9\">Per saperne di pi\u00f9<\/a><\/div>","protected":false},"author":12,"featured_media":10389,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[540],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>7 Expert Tips for Successful Medical Device Marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"7 expert-sourced, proven tips for effective medical device marketing: how to target your ideal customers and build your brand.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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