{"id":7398,"date":"2020-04-20T13:36:29","date_gmt":"2020-04-20T13:36:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/?p=7398"},"modified":"2023-03-02T11:15:46","modified_gmt":"2023-03-02T11:15:46","slug":"7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/","title":{"rendered":"7 conseils d'experts pour une commercialisation r\u00e9ussie des dispositifs m\u00e9dicaux"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_1 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Table des mati\u00e8res<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" area-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69f4aff112871\" aria-label=\"Table des mati\u00e8res\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-69f4aff112871\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#1_Decide_and_target_your_ideal_customer\" title=\"1. D\u00e9cidez et ciblez votre client id\u00e9al\u00a0\">1. D\u00e9cidez et ciblez votre client id\u00e9al\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#2_Outsource_content_creation\" title=\"2. Externaliser la cr\u00e9ation de contenu\">2. Externaliser la cr\u00e9ation de contenu<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#3_Set_up_a_company_website\" title=\"3. Cr\u00e9er un site web pour l&#039;entreprise\u00a0\">3. Cr\u00e9er un site web pour l'entreprise\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#4_Educational_marketing\" title=\"4. Marketing \u00e9ducatif\">4. Marketing \u00e9ducatif\n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#5_Email_marketing\" title=\"5. Marketing par courriel\">5. Marketing par courriel\n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#6_Social_media_marketing\" title=\"6. Marketing des m\u00e9dias sociaux\">6. Marketing des m\u00e9dias sociaux\n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#7_Event_promotion_and_networking_with_key_stakeholders\" title=\"7. Promotion de l&#039;\u00e9v\u00e9nement et mise en r\u00e9seau avec les principales parties prenantes\u00a0\">7. Promotion de l'\u00e9v\u00e9nement et mise en r\u00e9seau avec les principales parties prenantes\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><strong><em><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/christopher-oseh\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Christopher Oseh<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-content-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">r\u00e9dacteur ind\u00e9pendant de contenu m\u00e9dical<\/a> sur Kolabtree, \u00e9num\u00e8re des conseils rapides et \u00e9prouv\u00e9s pour vous aider \u00e0 commercialiser facilement votre dispositif m\u00e9dical.\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-device-marketing\">Medical device marketing<\/a> is often a herculean task for small and medium sized medical devices companies. Marketing is the process of finding and identifying your ideal customers and is critical to the success of any business. Proper marketing involves several activities which are targeted to attract the clients\u2019 attention, incite their interest in your product and to take actions leading to product sales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec la pl\u00e9thore d'informations en ligne sur le marketing, le sujet peut \u00eatre assez d\u00e9routant.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Savez-vous comment d\u00e9cider de la strat\u00e9gie de marketing des dispositifs m\u00e9dicaux adapt\u00e9e \u00e0 votre entreprise ? <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Are you overwhelmed by the different marketing options and budget required to run a successful medical device marketing campaign? How do you go about running brand campaigns to position your product to the ideal audience?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans ce billet, vous d\u00e9couvrirez les strat\u00e9gies de marketing des dispositifs m\u00e9dicaux et comment d\u00e9cider de la strat\u00e9gie \u00e0 adopter en fonction de vos objectifs et de votre budget marketing.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Decide_and_target_your_ideal_customer\"><\/span><b>1. D\u00e9cidez et ciblez votre client id\u00e9al\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">The success of any marketing campaign is hinged on defining your ideal customers and focusing all your resources on defined customers\u2019 traits. This process requires brainstorming certain features your ideal client must have so that your medical device marketing is aimed at these characteristics. This saves lots of time and efforts that would have been used to reach a wide target audience in the medical device market.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9ez des caract\u00e9ristiques fictives de votre client id\u00e9al en r\u00e9pondant aux questions suivantes :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Qui est mon client ? Pr\u00e9cisez sa carri\u00e8re, ses centres d'int\u00e9r\u00eat, sa situation g\u00e9ographique, son niveau de revenu, son sexe et ses pr\u00e9f\u00e9rences en mati\u00e8re de communication (courriel ou num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone).<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Quels sont les objectifs professionnels principaux et secondaires de mon client ?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Quels sont les d\u00e9fis et les plaintes de vos clients au travail ?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Comment votre dispositif m\u00e9dical va-t-il r\u00e9soudre les probl\u00e8mes rencontr\u00e9s par vos clients ?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin, cr\u00e9ez un persona du type de client auquel vous ne souhaitez pas adresser vos campagnes de marketing.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Votre \u00e9quipe marketing utilisera ces r\u00e9ponses comme un guide strat\u00e9gique pour r\u00e9diger un plan marketing pour la commercialisation de vos dispositifs m\u00e9dicaux.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Outsource_content_creation\"><\/span><b>2. Externaliser la cr\u00e9ation de contenu<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Content is simply a piece of information used to educate a targeted audience for the purpose of building trust and credibility. Quality content can help you create touchpoints that communicate the value of your product to your target audience. Elaborating on the pain points of your potential audience, and weaving a narrative around how your product can address these concerns, will help you achieve the dual objective of position your product to the right audience and generate interest that subsequently leads to revenue streams.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Content can be in form of blog posts, articles, white paper, case studies and infographics. A good number of clients for medical device companies are health professionals that expect professionalism when communicating with them. Thus, there is a need to use only skilled and experienced medical copywriters and content marketers from credible freelance platforms. For instance, a small and medium sized medical device company with a cardiac medical device should hire a technical writer with <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/ensuring-reproducibility-in-ai-driven-research-how-freelance-experts-can-help-in-biotech-and-healthcare\/\">recherche<\/a> experience in cardiology.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De m\u00eame, un <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">r\u00e9dacteur m\u00e9dical<\/a> ayant une expertise en neurologie r\u00e9digerait un contenu convaincant pour une entreprise proposant un dispositif m\u00e9dical neurologique. En effet, un r\u00e9dacteur m\u00e9dical sp\u00e9cialis\u00e9 communique avec des terminologies m\u00e9dicales qui suscitent l'int\u00e9r\u00eat des clients sp\u00e9cialistes.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><b>\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Selon une enqu\u00eate du Content Marketing Institute, 50% des entreprises pr\u00e9f\u00e8rent externaliser leur processus de cr\u00e9ation de contenu. Pourquoi ?<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En effet, l'externalisation de la cr\u00e9ation de contenu est essentielle au succ\u00e8s des autres aspects de votre strat\u00e9gie de marketing des dispositifs m\u00e9dicaux et permet de lib\u00e9rer du temps pour se concentrer sur des t\u00e2ches de plus grande valeur. Les entreprises B2B peuvent \u00e9conomiser l'argent n\u00e9cessaire pour payer les salaires des cr\u00e9ateurs de contenu internes et obtenir un meilleur retour sur investissement en<\/span><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\"> <span style=\"font-weight: 400;\">recrutement de r\u00e9dacteurs m\u00e9dicaux ind\u00e9pendants<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sur demande uniquement.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici les types de contenu \u00e0 externaliser :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Pages web de l'entreprise :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Lorsque vous mettez en place une page Web d'entreprise, vous avez besoin d'un expert capable d'\u00e9crire en toute confiance sur votre produit et votre entreprise. Le candidat id\u00e9al doit avoir une exp\u00e9rience de la r\u00e9daction et des connaissances techniques\/scientifiques. Cela vous aidera \u00e0 persuader vos prospects de prendre des mesures telles que s'abonner \u00e0 vos lettres d'information ou acheter vos produits.<\/span><\/li>\n<li><b>Page du blog : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-content-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">r\u00e9dacteur de contenu m\u00e9dical<\/a> est n\u00e9cessaire pour fournir des informations de qualit\u00e9 dans un langage qui convient \u00e0 vos prospects id\u00e9aux. Un blog sur les dispositifs m\u00e9dicaux exige g\u00e9n\u00e9ralement que les auteurs poss\u00e8dent une expertise ou des connaissances techniques approfondies afin de faire preuve d'autorit\u00e9 et de fournir un contenu fiable.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Communiqu\u00e9s de presse : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Un r\u00e9dacteur technique est id\u00e9al pour r\u00e9diger un contenu sp\u00e9cifique concernant les nouveaux produits ou les annonces. Les entreprises de dispositifs m\u00e9dicaux travaillent souvent avec des agences de relations publiques sp\u00e9cialis\u00e9es ou des experts ind\u00e9pendants qualifi\u00e9s pour les aider \u00e0 faire conna\u00eetre leur produit sur le march\u00e9.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Livres blancs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ou des informations sp\u00e9cifiques li\u00e9es au secteur pour les clients qui sont des professionnels de la sant\u00e9. Les livres blancs sont r\u00e9dig\u00e9s par des experts et n\u00e9cessitent des connaissances techniques approfondies ainsi qu'une r\u00e9vision et une v\u00e9rification minutieuses des faits avant leur publication.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Copie de l'e-mail : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A<a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-copywriting?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\"> r\u00e9dacteur m\u00e9dical<\/a> est essentiel pour r\u00e9diger des copies d'e-mails qui peuvent se convertir en ventes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les organisations B2B peuvent facilement engager des r\u00e9dacteurs techniques et m\u00e9dicaux sur des plateformes de freelance telles que <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Kolabtree<\/a> qui dispose d'un grand nombre de sp\u00e9cialistes du marketing de contenu comp\u00e9tents et exp\u00e9riment\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p><strong>Lisez aussi : <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/medical-device-consulting-services-why-hire-freelancers\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Services de conseil en mati\u00e8re de dispositifs m\u00e9dicaux : Pourquoi engager des freelances<\/a><\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Set_up_a_company_website\"><\/span><b>3. Cr\u00e9er un site web pour l'entreprise\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La pr\u00e9sence en ligne de votre entreprise permet aux clients de vous trouver par le biais des moteurs de recherche et d'obtenir toute information pertinente pour en savoir plus sur votre entreprise et, finalement, prendre une d\u00e9cision d'achat.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le contenu de votre site Web doit contenir des informations et des pages de marque qui r\u00e9pondent aux besoins de vos clients. Racontez l'histoire de votre marque de mani\u00e8re personnalis\u00e9e en utilisant le mod\u00e8le de persona client que vous avez cr\u00e9\u00e9. Communiquez la mission, les valeurs et les avantages de votre entreprise de mani\u00e8re claire et concise en utilisant un langage \u00e0 la deuxi\u00e8me personne et des mots forts en \u00e9motions.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le site Web de votre entreprise doit pr\u00e9senter les caract\u00e9ristiques suivantes afin de r\u00e9duire le nombre de visiteurs.<\/span><a href=\"https:\/\/support.google.com\/analytics\/answer\/1009409?hl=en\"> <span style=\"font-weight: 400;\">taux de rebond : <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">le taux auquel les clients potentiels quittent votre site web sans naviguer vers d'autres pages.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Conception d'un site web simple<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: The website layout should promote easy navigation through your webpages to enable your website visitors find relevant contents quickly.<\/span><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/moz.com\/learn\/seo\/what-is-seo\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimisation des moteurs de recherche<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: Il s'agit de cibler des mots cl\u00e9s sp\u00e9cifiques et d'optimiser vos pages Web afin que vos clients id\u00e9aux puissent vous trouver facilement lorsque vos produits sont recherch\u00e9s en ligne. Il s'agit d'un \u00e9l\u00e9ment essentiel car il permet d'attirer du trafic gratuit ou organique sur votre site Web. En outre, vos pages Web doivent se charger rapidement.<\/span><\/li>\n<li><b>Organisation des pages web : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Organisez et affichez les pages essentielles pour que vos clients puissent y acc\u00e9der facilement. Le site Web de Medtronic, une entreprise de dispositifs m\u00e9dicaux tr\u00e8s connue, illustr\u00e9 ci-dessous, illustre ce principe.<br \/>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7416 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"311\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-300x149.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-164x82.png 164w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-300x149@2x.png 600w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-164x82@2x.png 328w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/span><\/span><\/li>\n<li><strong>Page du produit :<\/strong> Engagez des r\u00e9dacteurs m\u00e9dicaux et <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-copywriting?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">r\u00e9dacteurs SEO m\u00e9dicaux<\/a> pour r\u00e9diger des descriptions de produits convaincantes qui r\u00e9pondent aux besoins de vos clients potentiels.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Site web adapt\u00e9 aux mobiles :<\/strong> Votre site web doit \u00eatre r\u00e9actif aux mobiles, car la plupart de vos clients y acc\u00e8dent \u00e0 l'aide de leur t\u00e9l\u00e9phone portable.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Formulaires d'inscription et d'abonnement<\/strong> pour recueillir le nom et les adresses \u00e9lectroniques de vos clients. Ces informations seront utilis\u00e9es pour piloter vos campagnes de marketing par e-mail.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Educational_marketing\"><\/span><b>4. Marketing \u00e9ducatif<br \/>\n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Informez d'abord les clients potentiels avant de leur vendre, car les gens n'aiment pas qu'on leur vende quoi que ce soit et ils n'ach\u00e8tent qu'aux entreprises auxquelles ils font confiance.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">How do you build trust? Here&#8217;s where great branding takes precedence over conversion-oriented marketing. Educating your audience on what value your brand can offer them can help you nudge them slowly down the pipeline to eventually becoming a paying consumer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La confiance peut \u00eatre \u00e9tablie en fournissant des informations pr\u00e9cieuses qui r\u00e9solvent les probl\u00e8mes de votre client id\u00e9al. Le marketing \u00e9ducatif peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 en ligne en organisant des webinaires et en envoyant des documents t\u00e9l\u00e9chargeables gratuitement pour aider vos clients potentiels. L'algorithme de Google r\u00e9compense \u00e9galement le contenu r\u00e9dig\u00e9 par des experts et faisant autorit\u00e9, en particulier sur les sites Web consacr\u00e9s aux soins de sant\u00e9 (voir la mise \u00e0 jour Medic).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Organisez \u00e9galement des r\u00e9unions de formation en personne afin de rencontrer vos clients, d'entrer en contact avec eux et d'apprendre quels sont leurs besoins r\u00e9els. Une fois que vos clients auront pris conscience de la valeur de votre dispositif m\u00e9dical et de ses avantages, il sera facile de vendre vos produits.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Email_marketing\"><\/span><b>5. Marketing par courriel<br \/>\n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il s'agit de communiquer avec vos clients cibles par courrier \u00e9lectronique afin de leur fournir des informations utiles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pourquoi le marketing par e-mail ?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Selon<\/span><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/email-marketing-guide\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Hubspot<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">86% des professionnels pr\u00e9f\u00e8rent le courrier \u00e9lectronique comme canal de communication et 60% des clients ont achet\u00e9 un produit apr\u00e8s avoir re\u00e7u un message de marketing par courrier \u00e9lectronique\".<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici des strat\u00e9gies gagnantes pour le marketing par courriel :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sur votre site Web, proposez un rapport t\u00e9l\u00e9chargeable gratuitement en \u00e9change de l'adresse \u00e9lectronique de votre prospect. Ce rapport gratuit peut prendre la forme d'une courte \u00e9tude de cas, d'un livre blanc ou d'une infographie cr\u00e9\u00e9e par un r\u00e9dacteur technique. C'est ce qu'on appelle commun\u00e9ment un \"aimant \u00e0 prospects\", une information de haute qualit\u00e9 qui vous aide \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des prospects.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Segmentez les abonn\u00e9s \u00e0 vos courriels en une liste bas\u00e9e sur les donn\u00e9es d\u00e9mographiques, les int\u00e9r\u00eats, la localisation, la sp\u00e9cialit\u00e9, etc.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Fournissez des informations pr\u00e9cieuses \u00e0 des intervalles pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9s (hebdomadaires ou bihebdomadaires) \u00e0 vos abonn\u00e9s. Cela permet d'\u00e9tablir une relation, une confiance et une cr\u00e9dibilit\u00e9 avec vos clients.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez un service de marketing par courriel pour envoyer automatiquement une copie bien r\u00e9dig\u00e9e de votre dispositif m\u00e9dical.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Envoyez au moins deux e-mails de vente modifi\u00e9s en changeant des \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s de l'e-mail tels que l'objet, le titre, les images du produit, l'appel \u00e0 l'action, etc. C'est ce qu'on appelle <strong>Tests A\/B<\/strong> ou <\/span><b>les tests fractionn\u00e9s.<\/b><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Analysez vos campagnes d'e-mail marketing \u00e0 l'aide d'indicateurs tels que le taux d'ouverture, le taux de clic et la conversion des ventes.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Social_media_marketing\"><\/span><b>6. Marketing des m\u00e9dias sociaux<br \/>\n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les plateformes de m\u00e9dias sociaux comme LinkedIn, Instagram, etc. ont modifi\u00e9 la fa\u00e7on dont les petites entreprises atteignent leur client cible et commercialisent leurs produits de dispositifs m\u00e9dicaux. La majorit\u00e9 de vos prospects passent beaucoup de temps \u00e0 interagir avec le contenu sur les m\u00e9dias sociaux et la plupart de vos concurrents ont des pages d'entreprise sur ces plateformes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Selon un rapport d'enqu\u00eate de 2019 de Keap, le marketing des m\u00e9dias sociaux est la premi\u00e8re tactique de marketing adopt\u00e9e par les petites entreprises en Am\u00e9rique.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7417 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"449\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-300x214.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-269x192.png 269w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-300x214@2x.png 600w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-269x192@2x.png 538w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn est cens\u00e9 \u00eatre l'une des plateformes de m\u00e9dias sociaux les plus utilis\u00e9es pour dialoguer avec les clients et partager du contenu de valeur. A<\/span><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/success\/brand-awareness\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Rapport d'enqu\u00eate sur les entreprises sur LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> a montr\u00e9 que 94% des sp\u00e9cialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn \u00e0 des fins de marketing de contenu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les entreprises de dispositifs m\u00e9dicaux peuvent cr\u00e9er une page d'entreprise sur les plateformes de m\u00e9dias sociaux avec leurs coordonn\u00e9es et des liens vers leur site web. Cette page d'entreprise est utilis\u00e9e pour se connecter avec leurs prospects en publiant des articles bien document\u00e9s, les derni\u00e8res tendances du secteur, des infographies et des rapports qui \u00e9duquent les prospects dans leur sp\u00e9cialit\u00e9 choisie dans les soins de sant\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><strong>\u00a0Apr\u00e8s un certain temps, cela permet d'obtenir un grand nombre d'adeptes qui peuvent \u00eatre convertis en clients payants en envoyant des messages de vente sp\u00e9cifiques apr\u00e8s avoir \u00e9tudi\u00e9 leurs int\u00e9r\u00eats et leurs comportements.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les publicit\u00e9s payantes sur les m\u00e9dias sociaux peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour augmenter le nombre de followers en ciblant les prospects id\u00e9aux ou en publiant un contenu coh\u00e9rent qui attire vos clients id\u00e9aux au fil du temps.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L'image ci-dessous montre la page LinkedIn de Medtronic et les personnes qui la suivent.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7418 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"277\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3-300x132.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3-300x132@2x.png 600w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les entreprises de dispositifs m\u00e9dicaux peuvent tirer parti de la nature imag\u00e9e des contenus post\u00e9s sur Instagram. Des photos de dispositifs m\u00e9dicaux, de l'\u00e9quipe de l'entreprise, d'histoires de patients et de t\u00e9moignages peuvent \u00eatre post\u00e9es sur Instagram pour favoriser l'engagement des clients.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, l'image ci-dessous montre la page Instagram de Fresenius, entreprise de mat\u00e9riel m\u00e9dical.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7419 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"285\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4-300x136.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4-300x136@2x.png 600w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En interagissant socialement avec vos prospects, vous avez plus de chances de conclure la vente avec eux.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Event_promotion_and_networking_with_key_stakeholders\"><\/span><b>7. Promotion de l'\u00e9v\u00e9nement et mise en r\u00e9seau avec les principales parties prenantes\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le lancement d'un produit est un \u00e9v\u00e9nement cl\u00e9 pour les entreprises de dispositifs m\u00e9dicaux, qui doit faire l'objet d'une promotion strat\u00e9gique.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les m\u00e9dias sociaux sont un excellent moyen de promouvoir des \u00e9v\u00e9nements importants, car les personnes qui suivent la page de votre entreprise verront vos messages et, si vous les avez engag\u00e9s auparavant, elles se pr\u00e9senteront en personne \u00e0 l'\u00e9v\u00e9nement de lancement de votre produit.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les sp\u00e9cialistes du marketing B2B doivent \u00e9tablir un r\u00e9seau non seulement avec des clients directs comme les m\u00e9decins ou les chirurgiens d'un h\u00f4pital, mais aussi avec des parties prenantes comme les administrateurs de l'h\u00f4pital. Ces parties prenantes jouent un r\u00f4le dans la d\u00e9cision d'acheter ou non vos produits. Connectez-vous avec eux sur les m\u00e9dias sociaux ou en organisant des programmes de formation gratuits pour les employ\u00e9s qui aideront leur h\u00f4pital.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En conclusion, le marketing des dispositifs m\u00e9dicaux n\u00e9cessite \u00e0 la fois des activit\u00e9s de marketing en ligne et hors ligne pour r\u00e9ussir. Les sp\u00e9cialistes du marketing B2B disposant d'un faible budget peuvent s'appuyer sur un marketing de contenu coh\u00e9rent sur les m\u00e9dias sociaux et ma\u00eetriser toutes les autres tactiques de marketing soulign\u00e9es ci-dessus qui leur conviennent.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><strong>Kolabtree met \u00e0 votre disposition une collection de r\u00e9dacteurs techniques et de r\u00e9dacteurs m\u00e9dicaux freelance exp\u00e9riment\u00e9s pour vous aider dans votre processus de cr\u00e9ation de contenu et de marketing. VIEW EXPERTS<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">\u00a0<\/span><a style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-copywriting?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">R\u00e9dacteurs m\u00e9dicaux ind\u00e9pendants<\/a><span style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">\u00a0| <\/span><a style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-device-marketing\">Hire medical device marketing experts<\/a><\/p><\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Christopher Oseh, r\u00e9dacteur ind\u00e9pendant de contenu m\u00e9dical sur Kolabtree, \u00e9num\u00e8re des conseils rapides et \u00e9prouv\u00e9s pour vous aider \u00e0 commercialiser facilement votre dispositif m\u00e9dical.  Le marketing des dispositifs m\u00e9dicaux est souvent une t\u00e2che hercul\u00e9enne pour les petites et moyennes entreprises de dispositifs m\u00e9dicaux. Le marketing est le processus qui consiste \u00e0 trouver et \u00e0 identifier vos clients id\u00e9aux et il est essentiel au succ\u00e8s de toute entreprise de dispositifs m\u00e9dicaux.<\/p>\n<div class=\"read-more\"><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/\" title=\"Lire la suite\">Lire la suite<\/a><\/div>","protected":false},"author":12,"featured_media":10389,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[540],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>7 Expert Tips for Successful Medical Device Marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"7 expert-sourced, proven tips for effective medical device marketing: how to target your ideal customers and build your brand.\" \/>\n<meta name=\"robots\" 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