{"id":5734,"date":"2019-07-22T09:37:10","date_gmt":"2019-07-22T09:37:10","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.kolabtree.com\/?p=5734"},"modified":"2019-07-25T15:03:13","modified_gmt":"2019-07-25T15:03:13","slug":"how-to-conduct-market-research-for-a-new-product","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 pour un nouveau produit"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_1 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Table des mati\u00e8res<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" area-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69f3657fca18d\" aria-label=\"Table des mati\u00e8res\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-69f3657fca18d\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Types_of_Market_Research\" title=\"Types d&#039;\u00e9tudes de march\u00e9\">Types d'\u00e9tudes de march\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Primary_Market_Research\" title=\"\u00c9tude de march\u00e9 primaire\">\u00c9tude de march\u00e9 primaire<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Defining_a_Target_Market\" title=\"D\u00e9finir un march\u00e9 cible\">D\u00e9finir un march\u00e9 cible<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Measuring_Product_Appeal\" title=\"Mesurer l&#039;attrait du produit\">Mesurer l'attrait du produit<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Measuring_Willingness_to_Pay\" title=\"Mesurer la volont\u00e9 de payer\">Mesurer la volont\u00e9 de payer<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Secondary_Market_Research\" title=\"Recherche sur le march\u00e9 secondaire\">Recherche sur le march\u00e9 secondaire<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Publicly_Available_Tools_Data_for_Market_Research\" title=\"Outils et donn\u00e9es accessibles au public pour les \u00e9tudes de march\u00e9\">Outils et donn\u00e9es accessibles au public pour les \u00e9tudes de march\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Tools_for_Defining_Market_Size\" title=\"Outils pour d\u00e9finir la taille du march\u00e9\">Outils pour d\u00e9finir la taille du march\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Tools_for_Customer_Segmentation\" title=\"Outils de segmentation de la client\u00e8le\">Outils de segmentation de la client\u00e8le<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Tools_for_Competitive_Analysis\" title=\"Outils d&#039;analyse concurrentielle\">Outils d'analyse concurrentielle<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><em>Christopher Frye, <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert?search=market%20research&amp;utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Conduct-Market-Research\">consultant en \u00e9tudes de march\u00e9<\/a> and Kolabtree freelancer, shares his expert advice on how to conduct market <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/ensuring-reproducibility-in-ai-driven-research-how-freelance-experts-can-help-in-biotech-and-healthcare\/\">recherche<\/a> for a new product.\u00a0<\/em><\/p>\n<p>De nombreux entrepreneurs et propri\u00e9taires de petites entreprises sont confront\u00e9s \u00e0 un probl\u00e8me fr\u00e9quent : j'ai une id\u00e9e de produit, mais je n'ai aucune id\u00e9e de qui pourrait l'utiliser, des raisons pour lesquelles ils l'utiliseraient, du prix qu'ils paieraient ou du nombre de clients potentiels. C'est l\u00e0 que la r\u00e9alisation d'une \u00e9tude de march\u00e9 appropri\u00e9e peut faire la diff\u00e9rence entre un lancement rat\u00e9 et un produit r\u00e9ussi \u00e0 long terme.<\/p>\n<p>Cet article de blog vise \u00e0 fournir des informations de base sur les diff\u00e9rents types d'\u00e9tudes de march\u00e9 qui peuvent \u00eatre utilis\u00e9s pour informer les strat\u00e9gies de produits, ainsi qu'un \u00e9chantillon de donn\u00e9es et d'outils accessibles au public pour r\u00e9aliser des \u00e9tudes de march\u00e9.<\/p>\n<h1><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Types_of_Market_Research\"><\/span>Types d'\u00e9tudes de march\u00e9<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n<p>La r\u00e9alisation d'une \u00e9tude de march\u00e9 pour soutenir les efforts de d\u00e9veloppement d'un produit est une \u00e9tape essentielle. Les deux principaux r\u00e9sultats d'une \u00e9tude de march\u00e9 (parmi beaucoup d'autres) sont une meilleure compr\u00e9hension des clients et du march\u00e9 potentiels de votre produit, et la mani\u00e8re dont vous pouvez diff\u00e9rencier votre produit pour \u00eatre plus comp\u00e9titif.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/encyclopedia\/market-research\">Entrepreneur<\/a> fournit une d\u00e9finition sommaire utile des \u00e9tudes de march\u00e9 :<\/p>\n<blockquote><p>Le processus de collecte, d'analyse et d'interpr\u00e9tation des informations sur un march\u00e9, sur un produit ou un service \u00e0 vendre sur ce march\u00e9, et sur les clients pass\u00e9s, pr\u00e9sents et potentiels du produit ou du service ; recherche des caract\u00e9ristiques, des habitudes de consommation, de la localisation et des besoins du march\u00e9 cible de votre entreprise, de l'industrie dans son ensemble, et des concurrents particuliers auxquels vous faites face.<\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Primary_Market_Research\"><\/span>\u00c9tude de march\u00e9 primaire<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L'\u00e9tude de march\u00e9 primaire est le type le plus traditionnel d'\u00e9tude de march\u00e9 et est plus \u00e9troitement associ\u00e9e aux enqu\u00eates aupr\u00e8s des clients, aux entretiens approfondis ou \u00e0 toute activit\u00e9 consistant \u00e0 recueillir les r\u00e9actions des clients ou des clients potentiels. Elle peut \u00eatre subdivis\u00e9e en deux cat\u00e9gories : quantitative, qui permet de recenser un march\u00e9 sp\u00e9cifique, et qualitative, qui permet de sonder les facteurs influen\u00e7ant l'achat d'un produit. Dans le cadre de cet article, les termes \"produit\" et \"service\" sont utilis\u00e9s indiff\u00e9remment.<\/p>\n<p>Pour ceux qui cherchent \u00e0 introduire un produit sur le march\u00e9, l'\u00e9tude de march\u00e9 primaire doit s'efforcer de r\u00e9pondre \u00e0 trois questions fondamentales :<\/p>\n<ul>\n<li>qui est dans mon march\u00e9 cible,<\/li>\n<li>mon produit suscite-t-il l'int\u00e9r\u00eat de mon march\u00e9 cible, et<\/li>\n<li>ce que mon march\u00e9 cible serait pr\u00eat \u00e0 payer pour mon produit.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Defining_a_Target_Market\"><\/span>D\u00e9finir un march\u00e9 cible<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Que vous utilisiez une enqu\u00eate ou un groupe de discussion pour recueillir des informations sur votre march\u00e9 cible, vous devez \u00eatre en mesure de d\u00e9finir les personnes les plus susceptibles d'\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par votre produit afin de vous assurer que vous recueillez des informations aupr\u00e8s des personnes appropri\u00e9es. Bien que l'on puisse esp\u00e9rer que le march\u00e9 cible comprenne tout le monde, ce n'est g\u00e9n\u00e9ralement pas le cas, et plus vous serez pr\u00e9cis dans la d\u00e9finition de votre niche ou de votre segment de march\u00e9 particulier, plus vos efforts de marketing seront efficaces pour les capter.<\/p>\n<p>Les d\u00e9finitions de votre march\u00e9 cible devraient se concentrer principalement sur les caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques qui les d\u00e9crivent, par exemple, l'\u00e2ge, le sexe, la race\/ethnicit\u00e9, le revenu, l'emplacement g\u00e9ographique, l'\u00e2ge de la vie, la composition du m\u00e9nage, en plus des \u00e9l\u00e9ments suivants\u00a0<a href=\"https:\/\/extension.psu.edu\/understanding-your-customers-how-demographics-and-psychographics-can-help\">pratiquement toute caract\u00e9ristique qui d\u00e9finit un individu<\/a>. Outre les caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques, un autre domaine d'int\u00e9r\u00eat important est celui des caract\u00e9ristiques li\u00e9es au comportement, aux attitudes, aux valeurs, aux motivations et \u00e0 l'environnement. <a href=\"https:\/\/www.hotjar.com\/blog\/psychographics-in-marketing\">autres caract\u00e9ristiques psychographiques<\/a>. Les caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques permettent un ciblage sp\u00e9cifique, tandis que les caract\u00e9ristiques psychographiques donnent un aper\u00e7u des processus de pens\u00e9e qui sous-tendent une d\u00e9cision d'achat.<\/p>\n<p>Une introduction au processus exact de d\u00e9finition de votre march\u00e9 cible d\u00e9passe le cadre de cet article, mais r\u00e9pondre \u00e0 ces trois questions fournira une base d\u00e9cente pour arriver \u00e0 un march\u00e9 cible :<\/p>\n<ol>\n<li>\u00c0 quel besoin ou \u00e0 quel point douloureux votre produit r\u00e9pond-il ? L'alignement des caract\u00e9ristiques du produit sur les besoins des clients vous permet d'envisager qui pourrait le mieux s'adapter \u00e0 votre produit.<\/li>\n<li>Quelles sont les combinaisons de caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques ou psychographiques qui r\u00e9v\u00e9leraient l'intersection optimale et le segment de client\u00e8le id\u00e9al ? L\u00e0 encore, il s'agit de s'aligner sp\u00e9cifiquement sur votre produit.<\/li>\n<li>Quelle est la proposition de vente unique la plus articul\u00e9e que mon produit \u00e9pouse ? Dans une certaine mesure, cette question est li\u00e9e \u00e0 la premi\u00e8re, mais n\u00e9cessite une correspondance suppl\u00e9mentaire entre les caract\u00e9ristiques des produits et celles des segments.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Measuring_Product_Appeal\"><\/span>Mesurer l'attrait du produit<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Une fois que vous \u00eates parvenu \u00e0 une d\u00e9finition correcte du march\u00e9 cible, les deux autres \u00e9l\u00e9ments d'information n\u00e9cessaires sont de savoir si votre produit (dans sa forme actuelle) plaira ou non \u00e0 votre march\u00e9 cible, et combien il est pr\u00eat \u00e0 payer. L'attrait d'un produit peut \u00eatre mesur\u00e9 de mani\u00e8re simple (par exemple, \"En pensant \u00e0 ce concept de produit, quelle serait la probabilit\u00e9 que vous l'achetiez ?\") ou de mani\u00e8re plus complexe, comme l'analyse conjointe. <a href=\"https:\/\/www.qresearchsoftware.com\/main-applications-of-conjoint-analysis\">Analyse conjointe<\/a> mesure l'attrait en pr\u00e9sentant des sc\u00e9narios de produits (attributs variables) aux r\u00e9pondants et en leur demandant d'en choisir un plut\u00f4t qu'un autre (ou de ne choisir aucun des deux). Pour plus de d\u00e9tails sur les tests de concept, voir <a href=\"https:\/\/www.surveymonkey.com\/mp\/concept-testing-guide\/\">ce guide complet de SurveyMonkey<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Measuring_Willingness_to_Pay\"><\/span>Mesurer la volont\u00e9 de payer<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La volont\u00e9 de payer pour un produit peut \u00e9galement \u00eatre d\u00e9termin\u00e9e de diverses mani\u00e8res, notamment \u00e0 partir de donn\u00e9es r\u00e9elles du march\u00e9 (quel prix les clients paient-ils actuellement pour des produits similaires), d'exp\u00e9riences, indirectement (par des m\u00e9thodes telles que l'analyse conjointe o\u00f9 le prix est inclus dans l'ensemble des attributs du produit) ou directement. Les m\u00e9thodes directes comprennent ce que l'on appelle la <a href=\"https:\/\/conjoint.online\/products\/van-westendorp\/\">Van Westendorp<\/a> qui pose une s\u00e9rie de questions pour identifier la fourchette entre le cher et le bon march\u00e9, et le prix optimal. Une autre m\u00e9thode est ce que l'on appelle le <a href=\"https:\/\/conjoint.online\/products\/gabor-granger\/\">Gabor-Granger<\/a> o\u00f9 les r\u00e9pondants sont assign\u00e9s de mani\u00e8re al\u00e9atoire \u00e0 un point de prix, les questions suivantes \u00e9tant soit croissantes (s'ils sont pr\u00eats \u00e0 payer le prix initial), soit d\u00e9croissantes (s'ils ne sont pas pr\u00eats \u00e0 payer le prix initial). L'algorithme est r\u00e9p\u00e9t\u00e9 jusqu'\u00e0 ce que le prix le plus \u00e9lev\u00e9 que les r\u00e9pondants sont pr\u00eats \u00e0 payer soit trouv\u00e9.<\/p>\n<p>Le d\u00e9veloppement d'informations cl\u00e9s concernant ces trois domaines essentiels (d\u00e9finition d'un march\u00e9 cible, mesure de l'attrait et mesure de la volont\u00e9 de payer) peut constituer la base d'une strat\u00e9gie d'approche du march\u00e9.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Secondary_Market_Research\"><\/span>Recherche sur le march\u00e9 secondaire<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L'\u00e9tude de march\u00e9 secondaire consiste \u00e0 \u00e9valuer les \u00e9tudes de march\u00e9 qui ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9es ou les documents primaires qui peuvent \u00eatre utilis\u00e9s pour mieux comprendre votre march\u00e9. Il peut s'agir de rapports ou de pr\u00e9sentations accessibles au public \u00e9manant de grands cabinets de conseil en \u00e9tudes de march\u00e9, d'associations professionnelles, d'agences gouvernementales ou d'articles de journaux \u00e9valu\u00e9s par des pairs.<\/p>\n<p><strong>Alors que les \u00e9tudes de march\u00e9 secondaires sont g\u00e9n\u00e9ralement per\u00e7ues comme\u00a0<em>secondaire\u00a0<\/em>En plus de l'\u00e9tude de march\u00e9 primaire, toute strat\u00e9gie de produit ou d'entreprise doit d'abord s'appuyer sur une \u00e9tude secondaire.<\/strong> Une \u00e9valuation correcte de la recherche secondaire disponible permet d'identifier les objectifs de recherche auxquels la recherche secondaire ne r\u00e9pond pas et pour lesquels une recherche primaire sera n\u00e9cessaire. Les petites entreprises n'ont souvent pas les ressources n\u00e9cessaires pour effectuer une recherche secondaire compl\u00e8te et approfondie. <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/services\/Secondary-Research\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Conduct-Market-Research\">chercheur ind\u00e9pendant<\/a> peut vous aider.<\/p>\n<p>Ce site <a href=\"https:\/\/productcoalition.com\/the-entrepreneurs-ultimate-guide-to-market-research-6519bf1aab13\">ressource<\/a> fournit un bon visuel pour comprendre les diff\u00e9rences entre ces deux types critiques d'\u00e9tudes de march\u00e9 et ce que chacun contient.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/miro.medium.com\/max\/1000\/1*QE0BRhkYfwi2ZPX6EPs76w.jpeg\" \/><\/p>\n<h1><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Publicly_Available_Tools_Data_for_Market_Research\"><\/span>Outils et donn\u00e9es accessibles au public pour les \u00e9tudes de march\u00e9<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n<p>Il existe une multitude d'informations disponibles publiquement (et dans de nombreux cas, gratuitement) qui peuvent \u00eatre consult\u00e9es pour obtenir une image plus claire de votre march\u00e9 sp\u00e9cifique. Ces informations peuvent inclure la taille du march\u00e9, la fa\u00e7on dont les clients peuvent \u00eatre d\u00e9finis, et la fa\u00e7on dont votre produit est en concurrence avec des produits similaires sur le march\u00e9. Dans chacun de ces trois domaines, nous avons fourni un \u00e9chantillon des outils et des donn\u00e9es les plus pertinents disponibles.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tools_for_Defining_Market_Size\"><\/span>Outils pour d\u00e9finir la taille du march\u00e9<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Les outils suivants sont utiles pour d\u00e9velopper une taille de march\u00e9 pour un produit sp\u00e9cifique.<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/factfinder.census.gov\/faces\/nav\/jsf\/pages\/index.xhtml\">American FactFinder<\/a>: Il s'agit de la ressource phare du Bureau du recensement des \u00c9tats-Unis pour acc\u00e9der aux donn\u00e9es publiques disponibles sur les individus, les m\u00e9nages, les familles et les entreprises des \u00c9tats-Unis.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.census.gov\/ces\/dataproducts\/bds\/\">Statistiques sur la dynamique des affaires<\/a>: Il s'agit d'un sous-site de l'architecture du U.S. Census Bureau qui fournit des informations de niveau plus macro sur la dynamique des entreprises (telles que les naissances et les d\u00e9c\u00e8s d'\u00e9tablissements, le nombre d'\u00e9tablissements, etc.) ; \u00e0 ce titre, il fournit de bonnes vues d'ensemble du march\u00e9.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.usa.gov\/statistics\">Statistiques de USA.Gov<\/a>: Anciennement connu sous le nom de Fedstats, supprim\u00e9 par la suite en f\u00e9vrier 2018, ce site est une page contenant des liens vers de multiples agences fournissant des sources de donn\u00e9es officielles, notamment le Bureau of Economic Analysis, le Bureau of Labor Statistics, entre autres.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Par exemple, un produit qui, sur la base de l'\u00e9laboration de cas d'utilisation, serait susceptible d'attirer les femmes \u00e2g\u00e9es de 25 \u00e0 39 ans dont les revenus sont sup\u00e9rieurs \u00e0 $75 000 pourrait \u00eatre \u00e9valu\u00e9 par rapport aux donn\u00e9es r\u00e9elles afin d'estimer la taille totale du march\u00e9. Dans la construction de ces estimations, les composants communs d\u00e9velopp\u00e9s incluent des acronymes omnipr\u00e9sents dans cet espace appel\u00e9s TAM, SAM et SOM.<\/p>\n<p><strong>TAM = Total Addressable Market (march\u00e9 total adressable)<\/strong><\/p>\n<p><strong>SAM = March\u00e9 disponible et utilisable<\/strong><\/p>\n<p><strong>SOM = Serviceable Obtainable Market<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-5812\" src=\"https:\/\/blog.kolabtree.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/total-addressable-market.png\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"365\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/total-addressable-market.png 822w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/total-addressable-market-300x274.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/total-addressable-market-768x701.png 768w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><br \/>\n<em>Source :<\/em>: <a href=\"https:\/\/corporatefinanceinstitute.com\/resources\/knowledge\/strategy\/total-addressable-market-tam\/\">Institut du financement des entreprises<\/a> (consult\u00e9 le 16\/07\/2019)<\/p>\n<p>Le march\u00e9 total adressable repr\u00e9sente la composante la plus importante, car il repr\u00e9sente la demande totale d'un produit ou d'un service, tandis que le march\u00e9 disponible utilisable (SAM) et le march\u00e9 pouvant \u00eatre obtenu (SOM) sont des sous-ensembles de ce chiffre. Le SAM repr\u00e9sente le march\u00e9 desservi par les produits ou services d'une entreprise et le SOM repr\u00e9sente la partie du SAM qui est\u00a0<em>r\u00e9alisable<\/em>en fonction des contraintes du march\u00e9. Pour plus d'informations, voir <a href=\"https:\/\/corporatefinanceinstitute.com\/resources\/knowledge\/strategy\/total-addressable-market-tam\/\">appr\u00eat<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tools_for_Customer_Segmentation\"><\/span>Outils de segmentation de la client\u00e8le<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Les ressources accessibles au public qui se concentrent sur la segmentation de la client\u00e8le permettent aux entrepreneurs et aux propri\u00e9taires d'entreprises de recueillir des informations plus d\u00e9taill\u00e9es sur les clients potentiels en termes de donn\u00e9es d\u00e9mographiques, d'attitudes, de comportements et d'habitudes de consommation. Les techniques de segmentation de la client\u00e8le vont des approches les plus simples, qui peuvent se concentrer sur la combinaison de donn\u00e9es d\u00e9mographiques et de comportements en de larges segments, aux techniques plus complexes, qui peuvent \u00eatre plus complexes. <a href=\"https:\/\/www.customer.com\/blog\/retail-marketing\/customer-segmentation-techniques\/\">techniques statistiques avanc\u00e9es<\/a>.<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/claritas360.claritas.com\/mybestsegments\/\">Claritas MyBestSegments<\/a>: Ce site, administr\u00e9 par Claritas (anciennement propri\u00e9t\u00e9 de Nielsen jusqu'en 2016), fournit des informations sur leurs mod\u00e8les de segmentation propri\u00e9taires, et leurs multiples clusters, ainsi qu'une recherche par code postal qui fournit gratuitement des donn\u00e9es d\u00e9mographiques cl\u00e9s et des segments au niveau du code postal.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/make-my-persona\">MakeMyPersona<\/a>: Les personas sont de plus en plus utilis\u00e9s dans le marketing num\u00e9rique pour fournir une repr\u00e9sentation de votre client id\u00e9al, ou de plusieurs segments. MakeMyPersona est un site gratuit qui vous permet de d\u00e9velopper un persona en r\u00e9pondant \u00e0 une s\u00e9rie de questions sur vos clients.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.pewresearch.org\/\">Centre de recherche Pew<\/a>: Bien que cela ne semble pas, \u00e0 premi\u00e8re vue, \u00eatre aussi pertinent pour la segmentation de la client\u00e8le, le Pew Research Center produit un monde d'informations sur les tendances aux \u00c9tats-Unis, ainsi que des rapports qui consistent occasionnellement en une analyse de la segmentation des consommateurs.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tools_for_Competitive_Analysis\"><\/span>Outils d'analyse concurrentielle<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pour r\u00e9ussir le d\u00e9veloppement d'un produit, il faut bien comprendre o\u00f9 se situe votre produit sur le march\u00e9 et comment vous pouvez le positionner et le diff\u00e9rencier efficacement des autres offres. L'analyse concurrentielle fournit une base pour \u00e9valuer le positionnement du produit et n\u00e9cessite des recherches sur d'autres entreprises qui fournissent des produits ou des services similaires. Les outils ci-dessous repr\u00e9sentent un \u00e9chantillon de certaines des ressources utilis\u00e9es dans ce domaine.<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/trends.google.com\/trends\/?geo=US\">Google Trends<\/a>: Cette ressource fournit un instantan\u00e9 de ce que \"le monde recherche\". Du point de vue de l'analyse concurrentielle, elle peut vous permettre d'\u00e9valuer le comportement des consommateurs en mati\u00e8re de m\u00e9dias sociaux et de recherche dans votre secteur particulier.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/\">SimilarWeb<\/a>: Il s'agit d'un site payant bien qu'il dispose d'un volet gratuit. SimilarWeb vous permet d'\u00e9valuer vos concurrents en termes de contenu et d'activit\u00e9 de trafic, y compris les sites r\u00e9f\u00e9rents et les sites de destination. Pour le marketing de contenu, il permet d'\u00e9valuer ce que les visiteurs recherchent et les autres sites qu'ils visitent.<\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/buzzsumo.com\/\">BuzzSumo<\/a>: Il s'agit \u00e9galement d'un site payant, bien qu'il soit consid\u00e9r\u00e9 comme l'un des meilleurs sites pour ceux qui font du marketing de contenu pour savoir quels sujets sont populaires et quels sites g\u00e9n\u00e8rent du \"buzz\". Il offre un moyen rapide de vous mesurer \u00e0 vos concurrents.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Bien qu'un certain nombre de ces outils ne soient pas gratuits, voici quelques autres outils gratuits qui fournissent des informations sur les concurrents <a href=\"https:\/\/www.owler.com\/\">Le hibou<\/a>et <a href=\"https:\/\/www.crunchbase.com\/\">Crunchbase<\/a>qui fournissent tous deux un certain niveau de d\u00e9tail (dans la version gratuite) sur les entreprises. Parmi les autres mentions honorables, citons <a href=\"https:\/\/www.alexa.com\/?utm_expid=.gLtugKkDRLep84LhGhmilQ.0&amp;utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.alexa.com%2Fplans\">Alexa<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/\">SEMRush<\/a>, <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/\">Ahrefs<\/a>et <a href=\"https:\/\/serpstat.com\/\">Serpstat<\/a>.<\/p>\n<p>Ces listes de ressources ne doivent en aucun cas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9es comme exhaustives, car il existe un certain nombre de ressources suppl\u00e9mentaires (notamment en ce qui concerne l'\u00e9valuation en ligne des concurrents) \u00e0 la disposition de ceux qui souhaitent en tirer parti dans leurs efforts de planification commerciale. Cela dit, l'\u00e9laboration d'un plan et d'une strat\u00e9gie d'entreprise en se concentrant sur ces \u00e9tapes critiques devrait fournir une base ad\u00e9quate pour le succ\u00e8s de l'offre de produits.<\/p>\n<p><strong>&#8212;&#8212;&#8211;<br \/>\nVous cherchez de l'aide pour r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 pour votre produit ? <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Conduct-Market-Research\">Publiez votre projet sur Kolabtree<\/a> et obtenir gratuitement des devis d'experts ind\u00e9pendants. Vous pouvez \u00e9galement consulter directement Christopher Frye <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/christopher-frye\/\">ici<\/a>.\u00a0<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Christopher Frye, consultant en \u00e9tudes de march\u00e9 et pigiste chez Kolabtree, partage ses conseils d'expert sur la mani\u00e8re de mener une \u00e9tude de march\u00e9 pour un nouveau produit.  De nombreux entrepreneurs et propri\u00e9taires de petites entreprises sont confront\u00e9s \u00e0 un probl\u00e8me fr\u00e9quent : j'ai une id\u00e9e de produit, mais je n'ai aucune id\u00e9e de qui pourrait l'utiliser, pourquoi ils l'utiliseraient, \u00e0 quel prix...<\/p>\n<div class=\"read-more\"><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/\" title=\"Lire la suite\">Lire la suite<\/a><\/div>","protected":false},"author":62,"featured_media":5802,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[317,247,435],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>How to conduct market research for a new product - The Kolabtree Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Market research consultant Christopher Frye shares useful tools and resources for small businesses looking to conduct market research for a new product.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to conduct market research for a new product\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Market research consultant Christopher Frye shares useful tools and resources for small businesses looking to conduct market research for a new product.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/fr\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"The Kolabtree Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/kolabtree\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-07-22T09:37:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-07-25T15:03:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/market-research-new-product.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"640\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"389\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Christopher Frye\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@kolabtree\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@kolabtree\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Christopher Frye\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minutes\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"How to conduct market research for a new product - 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