{"id":7398,"date":"2020-04-20T13:36:29","date_gmt":"2020-04-20T13:36:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/?p=7398"},"modified":"2023-03-02T11:15:46","modified_gmt":"2023-03-02T11:15:46","slug":"7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/es\/7-consejos-para-el-exito-del-marketing-de-dispositivos-medicos\/","title":{"rendered":"7 consejos de expertos para el \u00e9xito del marketing de dispositivos m\u00e9dicos"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_1 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Tabla de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" area-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69f6632ad4593\" aria-label=\"Tabla de contenidos\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-69f6632ad4593\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/es\/7-consejos-para-el-exito-del-marketing-de-dispositivos-medicos\/#1_Decide_and_target_your_ideal_customer\" title=\"1. Decida y dir\u00edjase a su cliente ideal\u00a0\">1. Decida y dir\u00edjase a su cliente ideal\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/es\/7-consejos-para-el-exito-del-marketing-de-dispositivos-medicos\/#2_Outsource_content_creation\" title=\"2. Subcontratar la creaci\u00f3n de contenidos\">2. Subcontratar la creaci\u00f3n de contenidos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/es\/7-consejos-para-el-exito-del-marketing-de-dispositivos-medicos\/#3_Set_up_a_company_website\" title=\"3. Crear un sitio web de la empresa\u00a0\">3. Crear un sitio web de la empresa\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/es\/7-consejos-para-el-exito-del-marketing-de-dispositivos-medicos\/#4_Educational_marketing\" title=\"4. Marketing educativo\">4. Marketing educativo\n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/es\/7-consejos-para-el-exito-del-marketing-de-dispositivos-medicos\/#5_Email_marketing\" title=\"5. Marketing por correo electr\u00f3nico\">5. Marketing por correo electr\u00f3nico\n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/es\/7-consejos-para-el-exito-del-marketing-de-dispositivos-medicos\/#6_Social_media_marketing\" title=\"6. Marketing en redes sociales\">6. Marketing en redes sociales\n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/es\/7-consejos-para-el-exito-del-marketing-de-dispositivos-medicos\/#7_Event_promotion_and_networking_with_key_stakeholders\" title=\"7. Promoci\u00f3n del evento y creaci\u00f3n de redes con las principales partes interesadas\u00a0\">7. Promoci\u00f3n del evento y creaci\u00f3n de redes con las principales partes interesadas\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><strong><em><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/christopher-oseh\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Christopher Oseh<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-content-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">redactor aut\u00f3nomo de contenidos m\u00e9dicos<\/a> en Kolabtree, enumera consejos r\u00e1pidos y probados para ayudarle a comercializar su dispositivo m\u00e9dico con facilidad.\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-device-marketing\">Medical device marketing<\/a> is often a herculean task for small and medium sized medical devices companies. Marketing is the process of finding and identifying your ideal customers and is critical to the success of any business. Proper marketing involves several activities which are targeted to attract the clients\u2019 attention, incite their interest in your product and to take actions leading to product sales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con la gran cantidad de informaci\u00f3n que hay en Internet sobre el marketing, el tema puede resultar bastante confuso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSabe c\u00f3mo decidir la estrategia de marketing de dispositivos m\u00e9dicos adecuada para su empresa? <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Are you overwhelmed by the different marketing options and budget required to run a successful medical device marketing campaign? How do you go about running brand campaigns to position your product to the ideal audience?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este post, aprender\u00e1 las estrategias de marketing de dispositivos m\u00e9dicos y c\u00f3mo decidir qu\u00e9 estrategia adoptar en funci\u00f3n de sus objetivos y su presupuesto de marketing.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Decide_and_target_your_ideal_customer\"><\/span><b>1. Decida y dir\u00edjase a su cliente ideal\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">The success of any marketing campaign is hinged on defining your ideal customers and focusing all your resources on defined customers\u2019 traits. This process requires brainstorming certain features your ideal client must have so that your medical device marketing is aimed at these characteristics. This saves lots of time and efforts that would have been used to reach a wide target audience in the medical device market.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cree caracter\u00edsticas ficticias de su cliente ideal respondiendo a las siguientes preguntas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQui\u00e9n es mi cliente? Especifique la carrera, los intereses, la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, el nivel de ingresos, el sexo y las preferencias de comunicaci\u00f3n (correo electr\u00f3nico o n\u00famero de tel\u00e9fono).<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son los objetivos profesionales principales y secundarios de mi cliente?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son los retos y las quejas que tienen sus clientes en el trabajo?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo solucionar\u00e1 su dispositivo m\u00e9dico los problemas por los que pasan sus clientes?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Por \u00faltimo, cree un personaje del tipo de cliente al que no debe dirigir sus campa\u00f1as de marketing.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Su equipo de marketing utilizar\u00e1 estas respuestas como gu\u00eda estrat\u00e9gica para redactar un plan de marketing para su comercializaci\u00f3n de productos sanitarios.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Outsource_content_creation\"><\/span><b>2. Subcontratar la creaci\u00f3n de contenidos<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Content is simply a piece of information used to educate a targeted audience for the purpose of building trust and credibility. Quality content can help you create touchpoints that communicate the value of your product to your target audience. Elaborating on the pain points of your potential audience, and weaving a narrative around how your product can address these concerns, will help you achieve the dual objective of position your product to the right audience and generate interest that subsequently leads to revenue streams.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Content can be in form of blog posts, articles, white paper, case studies and infographics. A good number of clients for medical device companies are health professionals that expect professionalism when communicating with them. Thus, there is a need to use only skilled and experienced medical copywriters and content marketers from credible freelance platforms. For instance, a small and medium sized medical device company with a cardiac medical device should hire a technical writer with <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/es\/ensuring-reproducibility-in-ai-driven-research-how-freelance-experts-can-help-in-biotech-and-healthcare\/\">investigaci\u00f3n<\/a> experience in cardiology.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Del mismo modo, un <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">redactor m\u00e9dico<\/a> con experiencia en neurolog\u00eda escribir\u00eda contenidos convincentes para una empresa con un dispositivo m\u00e9dico neurol\u00f3gico. Esto se debe a que un redactor m\u00e9dico especializado se comunica con terminolog\u00eda m\u00e9dica que engancha y capta los intereses de los clientes que son especialistas.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><b>\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan una encuesta realizada por el Content Marketing Institute, se descubri\u00f3 que el 50% de las empresas prefiere externalizar su proceso de creaci\u00f3n de contenidos. \u00bfPor qu\u00e9?<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto se debe a que la externalizaci\u00f3n de la creaci\u00f3n de contenidos es fundamental para el \u00e9xito de otros aspectos de su estrategia de marketing de dispositivos m\u00e9dicos y libera tiempo para centrarse en tareas de mayor valor. Las empresas B2B pueden ahorrar el dinero necesario para pagar los salarios de los creadores de contenidos internos y obtener un mayor retorno de la inversi\u00f3n mediante<\/span><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\"> <span style=\"font-weight: 400;\">contrataci\u00f3n de redactores m\u00e9dicos aut\u00f3nomos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00f3lo bajo demanda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos son los tipos de contenido que hay que subcontratar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>P\u00e1ginas web de la empresa:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Para crear una p\u00e1gina web de empresa es necesario contar con un experto que pueda escribir con confianza sobre su producto y su empresa. El candidato ideal debe tener experiencia en redacci\u00f3n y conocimientos t\u00e9cnicos y cient\u00edficos. Esto le ayudar\u00e1 a persuadir a sus clientes potenciales para que realicen acciones como suscribirse a sus boletines o comprar sus productos.<\/span><\/li>\n<li><b>P\u00e1gina del blog: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-content-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">redactor de contenidos m\u00e9dicos<\/a> es necesario para ofrecer informaci\u00f3n de calidad en un lenguaje que se adapte a sus clientes potenciales. Un blog de dispositivos m\u00e9dicos suele requerir que los autores tengan una profunda experiencia o conocimientos t\u00e9cnicos para demostrar autoridad y ofrecer un contenido fiable.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Comunicados de prensa: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Un redactor t\u00e9cnico es ideal para escribir contenidos espec\u00edficos sobre nuevos productos o anuncios. Las empresas de productos sanitarios suelen trabajar con agencias de relaciones p\u00fablicas especializadas o con expertos aut\u00f3nomos cualificados para ayudarles a difundir su producto en el mercado.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Libros blancos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o informaci\u00f3n espec\u00edfica relacionada con el sector para clientes que son profesionales de la salud. Los libros blancos son redactados por expertos y requieren un s\u00f3lido conocimiento t\u00e9cnico y una cuidadosa edici\u00f3n y comprobaci\u00f3n de los hechos antes de su publicaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Copia del correo electr\u00f3nico: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A<a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-copywriting?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\"> redactor m\u00e9dico<\/a> es fundamental para redactar copias de correo electr\u00f3nico que puedan convertirse en ventas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las organizaciones B2B pueden contratar f\u00e1cilmente a escritores t\u00e9cnicos y m\u00e9dicos en plataformas de freelance como <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Kolabtree<\/a> que cuenta con un gran n\u00famero de expertos en marketing de contenidos.<\/span><\/p>\n<p><strong>Lea tambi\u00e9n: <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/medical-device-consulting-services-why-hire-freelancers\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Servicios de consultor\u00eda de dispositivos m\u00e9dicos: Por qu\u00e9 contratar aut\u00f3nomos<\/a><\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Set_up_a_company_website\"><\/span><b>3. Crear un sitio web de la empresa\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una presencia en l\u00ednea de su empresa garantiza que los clientes puedan encontrarla a trav\u00e9s de los canales de los motores de b\u00fasqueda y obtener cualquier informaci\u00f3n relevante para conocer mejor su empresa y, finalmente, tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El contenido de su sitio web debe contener informaci\u00f3n de marca y p\u00e1ginas que respondan a las necesidades de sus clientes. Cuente la historia de su marca de forma personalizada utilizando la plantilla de personajes de clientes que ha creado. Comunica la misi\u00f3n, los valores y las ventajas de tu empresa de forma clara y concisa, utilizando un lenguaje en segunda persona y palabras muy emotivas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El sitio web de su empresa debe tener las siguientes caracter\u00edsticas para reducir el<\/span><a href=\"https:\/\/support.google.com\/analytics\/answer\/1009409?hl=en\"> <span style=\"font-weight: 400;\">tasa de rebote: <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">el ritmo con el que los posibles clientes abandonan su sitio web sin navegar a otras p\u00e1ginas.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Dise\u00f1o de p\u00e1ginas web sencillas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: The website layout should promote easy navigation through your webpages to enable your website visitors find relevant contents quickly.<\/span><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/moz.com\/learn\/seo\/what-is-seo\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimizaci\u00f3n de los motores de b\u00fasqueda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: Se trata de orientar palabras clave espec\u00edficas y optimizar sus p\u00e1ginas web para que sus clientes ideales puedan encontrarle f\u00e1cilmente cuando se busquen sus productos en Internet. Es esencial porque conducir\u00e1 tr\u00e1fico gratuito u org\u00e1nico a su sitio web. Adem\u00e1s, sus p\u00e1ginas web deben cargarse r\u00e1pidamente.<\/span><\/li>\n<li><b>Organizaci\u00f3n de las p\u00e1ginas web: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Organice y muestre las p\u00e1ginas esenciales para que sus clientes puedan acceder a ellas f\u00e1cilmente. El sitio web de Medtronic, una popular empresa de dispositivos m\u00e9dicos, que se muestra a continuaci\u00f3n, ejemplifica este principio.<br \/>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7416 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"311\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-300x149.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-164x82.png 164w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-300x149@2x.png 600w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-164x82@2x.png 328w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/span><\/span><\/li>\n<li><strong>P\u00e1gina del producto:<\/strong> Contrate a redactores de textos m\u00e9dicos y <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-copywriting?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">escritores m\u00e9dicos de SEO<\/a> para escribir descripciones de productos convincentes que conecten con las necesidades de sus clientes potenciales.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Sitio web adaptado a los dispositivos m\u00f3viles:<\/strong> Su sitio web debe ser sensible a los dispositivos m\u00f3viles porque la mayor\u00eda de sus clientes acceder\u00e1n a su sitio web a trav\u00e9s de su tel\u00e9fono m\u00f3vil.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Formularios de inscripci\u00f3n y suscripci\u00f3n<\/strong> para recoger el nombre y los correos electr\u00f3nicos de sus clientes. Esta informaci\u00f3n se utilizar\u00e1 para impulsar sus campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Educational_marketing\"><\/span><b>4. Marketing educativo<br \/>\n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eduque primero a los clientes potenciales antes de venderles, porque a la gente no le gusta que le vendan nada y s\u00f3lo compra a empresas en las que conf\u00eda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">How do you build trust? Here&#8217;s where great branding takes precedence over conversion-oriented marketing. Educating your audience on what value your brand can offer them can help you nudge them slowly down the pipeline to eventually becoming a paying consumer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La confianza se puede generar proporcionando informaci\u00f3n valiosa que resuelva los problemas de tu cliente ideal. El marketing educativo puede realizarse en l\u00ednea organizando seminarios web y enviando material descargable gratuito para ayudar a sus clientes potenciales. El algoritmo de Google tambi\u00e9n premia el contenido escrito por expertos y de alta autoridad, especialmente en los sitios web de salud (consulte la actualizaci\u00f3n de Medic).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, organice reuniones de formaci\u00f3n en persona para reunirse con sus clientes, conectar con ellos y conocer sus necesidades reales. Una vez que sus clientes vean el valor de su dispositivo m\u00e9dico y los beneficios, vender sus productos ser\u00e1 f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Email_marketing\"><\/span><b>5. Marketing por correo electr\u00f3nico<br \/>\n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Consiste en comunicarse con sus clientes objetivo por correo electr\u00f3nico con el fin de proporcionarles informaci\u00f3n valiosa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPor qu\u00e9 el marketing por correo electr\u00f3nico?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan<\/span><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/email-marketing-guide\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Hubspot<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">86% de los profesionales prefieren el correo electr\u00f3nico como canal de comunicaci\u00f3n y 60% de los clientes compraron un producto despu\u00e9s de recibir una copia de marketing por correo electr\u00f3nico\".<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas son las estrategias ganadoras para el marketing por correo electr\u00f3nico:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">En su sitio web, ofrezca un informe descargable gratuito a cambio de la direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico de su cliente potencial. Este informe gratuito puede tener la forma de un breve estudio de caso, un libro blanco o una infograf\u00eda creada por un redactor t\u00e9cnico. Esto es lo que se llama popularmente un \"lead magnet\", informaci\u00f3n de alta calidad que le ayuda a generar clientes potenciales.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Segmente sus suscriptores de correo electr\u00f3nico en una lista basada en datos demogr\u00e1ficos, intereses, ubicaci\u00f3n, especialidad, etc.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Proporcione informaci\u00f3n valiosa a intervalos predeterminados (semanal o quincenalmente) a sus suscriptores. Esto crea una relaci\u00f3n, confianza y credibilidad con sus clientes.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Utilice un servicio de marketing por correo electr\u00f3nico para enviar de forma automatizada una copia de marketing por correo electr\u00f3nico bien elaborada de su dispositivo m\u00e9dico.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Env\u00ede al menos dos mensajes de venta por correo electr\u00f3nico modificados cambiando partes clave del mensaje, como la l\u00ednea de asunto, el titular, las im\u00e1genes del producto, la llamada a la acci\u00f3n, etc. Esto se llama <strong>Pruebas A\/B<\/strong> o <\/span><b>pruebas de divisi\u00f3n.<\/b><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Analice sus campa\u00f1as de marketing por correo electr\u00f3nico utilizando m\u00e9tricas como la tasa de apertura, la tasa de clics y la conversi\u00f3n de ventas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Social_media_marketing\"><\/span><b>6. Marketing en redes sociales<br \/>\n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las plataformas de medios sociales como LinkedIn, Instagram, etc. han modificado la forma en que las peque\u00f1as empresas llegan a su cliente objetivo y comercializan sus productos de dispositivos m\u00e9dicos. La mayor\u00eda de sus clientes potenciales pasan mucho tiempo interactuando con contenidos en las redes sociales y la mayor\u00eda de sus competidores tienen p\u00e1ginas de empresa en estas plataformas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan un informe de la encuesta de 2019 de Keap, el marketing en redes sociales es la t\u00e1ctica de marketing n\u00famero uno adoptada por las peque\u00f1as empresas en Estados Unidos.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7417 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"449\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-300x214.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-269x192.png 269w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-300x214@2x.png 600w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-269x192@2x.png 538w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn es supuestamente una de las plataformas de medios sociales m\u00e1s utilizadas para relacionarse con los clientes y compartir contenido valioso. A<\/span><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/success\/brand-awareness\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Informe de la encuesta empresarial de LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> mostr\u00f3 que 94% de los profesionales del marketing B2B utilizan LinkedIn para el marketing de contenidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas de dispositivos m\u00e9dicos pueden crear una p\u00e1gina de empresa en las plataformas de medios sociales con datos de contacto y enlaces al sitio web. Esta p\u00e1gina de empresa se utiliza para conectar con sus clientes potenciales mediante la publicaci\u00f3n de art\u00edculos bien investigados, las \u00faltimas tendencias de la industria, infograf\u00edas e informes que educan a los clientes potenciales en su especialidad elegida en la asistencia sanitaria.<\/span><\/p>\n<p><strong>\u00a0Al cabo de un tiempo, esto da lugar a un gran n\u00famero de seguidores que pueden convertirse en clientes de pago mediante el env\u00edo de mensajes de venta espec\u00edficos tras estudiar sus intereses y comportamientos.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los anuncios de pago en las redes sociales pueden utilizarse para aumentar el n\u00famero de seguidores dirigi\u00e9ndose a los clientes potenciales ideales o mediante la publicaci\u00f3n de contenidos constantes que atraigan a sus clientes ideales a lo largo del tiempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La siguiente imagen muestra la p\u00e1gina de LinkedIn de Medtronic y sus seguidores.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7418 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"277\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3-300x132.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3-300x132@2x.png 600w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas de dispositivos m\u00e9dicos pueden aprovechar la naturaleza pict\u00f3rica del contenido publicado en Instagram. Se pueden publicar en Instagram im\u00e1genes de dispositivos m\u00e9dicos, del equipo de la empresa, de historias de pacientes y de testimonios para fomentar el compromiso de los clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, la siguiente imagen muestra la p\u00e1gina de Instagram de Fresenius, empresa de dispositivos m\u00e9dicos.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7419 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"285\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4-300x136.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4-300x136@2x.png 600w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al interactuar socialmente con sus clientes potenciales, hay m\u00e1s posibilidades de cerrar la venta con ellos.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Event_promotion_and_networking_with_key_stakeholders\"><\/span><b>7. Promoci\u00f3n del evento y creaci\u00f3n de redes con las principales partes interesadas\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El lanzamiento de un producto es un acontecimiento clave para las empresas de productos sanitarios que debe promocionarse estrat\u00e9gicamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las redes sociales son un gran canal para promocionar eventos importantes, ya que los seguidores de la p\u00e1gina de su empresa ver\u00e1n sus publicaciones y, si los ha involucrado previamente, acudir\u00e1n en persona al evento de lanzamiento de su producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los profesionales del marketing B2B deben trabajar en red no s\u00f3lo con los clientes directos, como los m\u00e9dicos o los cirujanos de un hospital, sino tambi\u00e9n con las partes interesadas, como los administradores del hospital. Estas partes interesadas desempe\u00f1an un papel en la decisi\u00f3n de comprar o no sus productos. Con\u00e9ctese con ellos en las redes sociales u organice programas gratuitos de formaci\u00f3n para empleados que ayuden a su hospital.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En conclusi\u00f3n, el marketing de dispositivos m\u00e9dicos requiere tanto marketing online como actividades de marketing offline para tener \u00e9xito. Los profesionales del marketing B2B con bajo presupuesto pueden aprovechar el marketing de contenidos en redes sociales y dominar cualquier otra t\u00e1ctica de marketing destacada anteriormente que les resulte atractiva.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><strong>Kolabtree ofrece una colecci\u00f3n de escritores t\u00e9cnicos y redactores m\u00e9dicos aut\u00f3nomos con experiencia para ayudarle en su proceso de creaci\u00f3n de contenidos y marketing. VER EXPERTOS<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">\u00a0<\/span><a style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-copywriting?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Redactores m\u00e9dicos aut\u00f3nomos<\/a><span style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">\u00a0| <\/span><a style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-device-marketing\">Hire medical device marketing experts<\/a><\/p><\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Christopher Oseh, redactor independiente de contenidos m\u00e9dicos en Kolabtree, enumera consejos r\u00e1pidos y probados para ayudarle a comercializar su dispositivo m\u00e9dico con facilidad.  El marketing de dispositivos m\u00e9dicos suele ser una tarea herc\u00falea para las peque\u00f1as y medianas empresas de dispositivos m\u00e9dicos. El marketing es el proceso de encontrar e identificar a sus clientes ideales y es fundamental para el \u00e9xito de cualquier<\/p>\n<div class=\"read-more\"><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/es\/7-consejos-para-el-exito-del-marketing-de-dispositivos-medicos\/\" title=\"Leer m\u00e1s\">Leer m\u00e1s<\/a><\/div>","protected":false},"author":12,"featured_media":10389,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[540],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>7 Expert Tips for Successful Medical Device Marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"7 expert-sourced, proven tips for effective medical device marketing: how to target your ideal customers and build your brand.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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