{"id":7398,"date":"2020-04-20T13:36:29","date_gmt":"2020-04-20T13:36:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/?p=7398"},"modified":"2023-03-02T11:15:46","modified_gmt":"2023-03-02T11:15:46","slug":"7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/","title":{"rendered":"7 Expertentipps f\u00fcr erfolgreiches Marketing f\u00fcr medizinische Ger\u00e4te"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_1 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Das Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" area-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69f671f690385\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-69f671f690385\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#1_Decide_and_target_your_ideal_customer\" title=\"1. Entscheiden Sie sich f\u00fcr Ihren idealen Kunden und sprechen Sie ihn an\u00a0\">1. Entscheiden Sie sich f\u00fcr Ihren idealen Kunden und sprechen Sie ihn an\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#2_Outsource_content_creation\" title=\"2. Erstellung von Inhalten auslagern\">2. Erstellung von Inhalten auslagern<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#3_Set_up_a_company_website\" title=\"3. Einrichten einer Unternehmenswebsite\u00a0\">3. Einrichten einer Unternehmenswebsite\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#4_Educational_marketing\" title=\"4. Bildungsmarketing\">4. Bildungsmarketing\n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#5_Email_marketing\" title=\"5. E-Mail-Marketing\">5. E-Mail-Marketing\n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#6_Social_media_marketing\" title=\"6. Social Media Marketing\">6. Social Media Marketing\n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/#7_Event_promotion_and_networking_with_key_stakeholders\" title=\"7. Werbung f\u00fcr Veranstaltungen und Vernetzung mit wichtigen Interessengruppen\u00a0\">7. Werbung f\u00fcr Veranstaltungen und Vernetzung mit wichtigen Interessengruppen\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><strong><em><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/christopher-oseh\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Christopher Oseh<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-content-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">freiberuflicher Autor medizinischer Inhalte<\/a> auf Kolabtree, listet schnelle und bew\u00e4hrte Tipps auf, mit denen Sie Ihr Medizinprodukt leicht vermarkten k\u00f6nnen.\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-device-marketing\">Medical device marketing<\/a> is often a herculean task for small and medium sized medical devices companies. Marketing is the process of finding and identifying your ideal customers and is critical to the success of any business. Proper marketing involves several activities which are targeted to attract the clients\u2019 attention, incite their interest in your product and to take actions leading to product sales.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei der F\u00fclle von Informationen im Internet \u00fcber Marketing kann das Thema ziemlich verwirrend sein.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wissen Sie, wie Sie die f\u00fcr Ihr Unternehmen geeignete Marketingstrategie f\u00fcr Medizinprodukte festlegen k\u00f6nnen? <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Are you overwhelmed by the different marketing options and budget required to run a successful medical device marketing campaign? How do you go about running brand campaigns to position your product to the ideal audience?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In diesem Beitrag erfahren Sie mehr \u00fcber Marketingstrategien f\u00fcr Medizinprodukte und wie Sie je nach Ihren Zielen und Ihrem Marketingbudget entscheiden k\u00f6nnen, welche Strategie Sie anwenden sollten.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Decide_and_target_your_ideal_customer\"><\/span><b>1. Entscheiden Sie sich f\u00fcr Ihren idealen Kunden und sprechen Sie ihn an\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">The success of any marketing campaign is hinged on defining your ideal customers and focusing all your resources on defined customers\u2019 traits. This process requires brainstorming certain features your ideal client must have so that your medical device marketing is aimed at these characteristics. This saves lots of time and efforts that would have been used to reach a wide target audience in the medical device market.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Erstellen Sie fiktive Merkmale Ihres idealen Kunden, indem Sie die folgenden Fragen beantworten:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Wer ist mein Kunde? Geben Sie den Beruf, die Interessen, den geografischen Standort, das Einkommensniveau, das Geschlecht und die Kommunikationspr\u00e4ferenzen (E-Mail oder Telefonnummer) an.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Was sind die prim\u00e4ren und sekund\u00e4ren Karriereziele meines Kunden?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Welche Herausforderungen und Beschwerden haben Ihre Kunden bei der Arbeit?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Wie l\u00f6st Ihr Medizinprodukt die Probleme, die Ihre Kunden haben?<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Erstellen Sie schlie\u00dflich eine Persona des Kundentyps, auf den Sie Ihre Marketingkampagnen nicht ausrichten wollen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ihr Marketingteam wird diese Antworten als strategischen Leitfaden verwenden, um einen Marketingplan f\u00fcr die Vermarktung Ihres Medizinprodukts zu erstellen.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Outsource_content_creation\"><\/span><b>2. Erstellung von Inhalten auslagern<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Content is simply a piece of information used to educate a targeted audience for the purpose of building trust and credibility. Quality content can help you create touchpoints that communicate the value of your product to your target audience. Elaborating on the pain points of your potential audience, and weaving a narrative around how your product can address these concerns, will help you achieve the dual objective of position your product to the right audience and generate interest that subsequently leads to revenue streams.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Content can be in form of blog posts, articles, white paper, case studies and infographics. A good number of clients for medical device companies are health professionals that expect professionalism when communicating with them. Thus, there is a need to use only skilled and experienced medical copywriters and content marketers from credible freelance platforms. For instance, a small and medium sized medical device company with a cardiac medical device should hire a technical writer with <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/ensuring-reproducibility-in-ai-driven-research-how-freelance-experts-can-help-in-biotech-and-healthcare\/\">Forschung<\/a> experience in cardiology.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich bei einer <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">medizinischer Autor<\/a> mit Fachkenntnissen in Neurologie w\u00fcrde \u00fcberzeugende Inhalte f\u00fcr ein Unternehmen mit einem neurologischen Medizinprodukt schreiben. Der Grund daf\u00fcr ist, dass ein spezialisierter medizinischer Autor mit medizinischer Terminologie kommuniziert, die die Interessen von Kunden, die Spezialisten sind, anspricht und erfasst.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><b>\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Eine Umfrage des Content Marketing Institute ergab, dass 50% der Unternehmen es vorziehen, die Erstellung ihrer Inhalte auszulagern. Warum?<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Grund daf\u00fcr ist, dass die Auslagerung der Inhaltserstellung f\u00fcr den Erfolg anderer Aspekte Ihrer Marketingstrategie f\u00fcr Medizinprodukte von entscheidender Bedeutung ist und Zeit freisetzt, um sich auf h\u00f6herwertige Aufgaben zu konzentrieren. B2B-Unternehmen k\u00f6nnen das Geld sparen, das f\u00fcr die Bezahlung interner Inhaltsersteller ben\u00f6tigt wird, und eine h\u00f6here Rendite erzielen, indem sie<\/span><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Einstellung von freiberuflichen medizinischen Redakteuren<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> nur auf Anfrage.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hier sind die Arten von Inhalten, die ausgelagert werden sollten:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Unternehmens-Webseiten:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Wenn Sie eine Unternehmenswebseite einrichten, brauchen Sie einen Experten, der selbstbewusst \u00fcber Ihr Produkt und Ihr Unternehmen schreiben kann. Der ideale Kandidat sollte auch Erfahrung im Schreiben von Texten haben und \u00fcber ein gewisses technisches\/wissenschaftliches Wissen verf\u00fcgen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre potenziellen Kunden davon zu \u00fcberzeugen, sich f\u00fcr Ihren Newsletter anzumelden oder Ihre Produkte zu kaufen.<\/span><\/li>\n<li><b>Blog-Seite: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-content-writing?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Verfasser medizinischer Inhalte<\/a> ist erforderlich, um qualitativ hochwertige Informationen in einer Sprache zu liefern, die Ihren idealen Interessenten entspricht. Ein Blog \u00fcber medizinische Ger\u00e4te erfordert in der Regel Autoren mit fundierten technischen Kenntnissen, um Autorit\u00e4t zu demonstrieren und zuverl\u00e4ssige Inhalte zu liefern.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Mitteilungen an die Presse: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Ein technischer Redakteur ist ideal f\u00fcr das Verfassen spezifischer Inhalte zu neuen Produkten oder Ank\u00fcndigungen. Medizintechnikunternehmen arbeiten oft mit spezialisierten PR-Agenturen oder qualifizierten freiberuflichen Experten zusammen, um ihr Produkt auf dem Markt bekannt zu machen.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Wei\u00dfb\u00fccher<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> oder spezifische branchenbezogene Informationen f\u00fcr Kunden, die im Gesundheitswesen t\u00e4tig sind. Wei\u00dfb\u00fccher werden von Experten verfasst und erfordern fundierte technische Kenntnisse sowie eine sorgf\u00e4ltige Bearbeitung und \u00dcberpr\u00fcfung der Fakten, bevor sie ver\u00f6ffentlicht werden.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>E-Mail-Kopie: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">A<a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-copywriting?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\"> medizinische Texterin<\/a> ist entscheidend f\u00fcr das Schreiben von E-Mail-Kopien, die in Verk\u00e4ufe umgewandelt werden k\u00f6nnen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">B2B-Organisationen k\u00f6nnen technische und medizinische Redakteure problemlos auf freiberuflichen Plattformen wie <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Kolabtree<\/a> die \u00fcber eine gro\u00dfe Zahl qualifizierter und erfahrener Vermarkter von Inhalten verf\u00fcgt.<\/span><\/p>\n<p><strong>Lesen Sie auch: <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/medical-device-consulting-services-why-hire-freelancers\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Beratungsdienste f\u00fcr medizinische Ger\u00e4te: Warum Freiberufler engagieren<\/a><\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Set_up_a_company_website\"><\/span><b>3. Einrichten einer Unternehmenswebsite\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine Online-Pr\u00e4senz Ihres Unternehmens stellt sicher, dass Kunden Sie \u00fcber Suchmaschinen finden und alle relevanten Informationen erhalten k\u00f6nnen, um mehr \u00fcber Ihr Unternehmen zu erfahren und schlie\u00dflich eine Kaufentscheidung zu treffen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Inhalt Ihrer Website sollte markenbezogene Informationen und Seiten enthalten, die auf die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden abgestimmt sind. Erz\u00e4hlen Sie Ihre Markengeschichte auf eine personalisierte Art und Weise, indem Sie die von Ihnen erstellte Kunden-Persona-Vorlage verwenden. Kommunizieren Sie Ihre Unternehmensmission, Ihre Werte und Vorteile klar und pr\u00e4gnant in der Sprache der zweiten Person und mit starken emotionalen Worten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ihre Unternehmenswebsite muss die folgenden Merkmale aufweisen, um die<\/span><a href=\"https:\/\/support.google.com\/analytics\/answer\/1009409?hl=en\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Absprungrate: <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">die Rate, mit der potenzielle Kunden Ihre Website verlassen, ohne zu anderen Seiten zu navigieren.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Einfaches Website-Design<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: The website layout should promote easy navigation through your webpages to enable your website visitors find relevant contents quickly.<\/span><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/moz.com\/learn\/seo\/what-is-seo\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimierung der Suchmaschine<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: Es geht darum, bestimmte Schl\u00fcsselw\u00f6rter zu finden und Ihre Webseiten so zu optimieren, dass Ihre idealen Kunden Sie leicht finden k\u00f6nnen, wenn Ihre Produkte online gesucht werden. Das ist wichtig, weil es kostenlosen oder organischen Traffic auf Ihre Website bringt. Au\u00dferdem m\u00fcssen Ihre Webseiten schnell laden.<\/span><\/li>\n<li><b>Organisation der Webseiten: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Organisieren und zeigen Sie die wichtigsten Seiten so an, dass Ihre Kunden sie leicht erreichen k\u00f6nnen. Die unten abgebildete Website von Medtronic, einem bekannten Unternehmen f\u00fcr medizinische Ger\u00e4te, veranschaulicht dieses Prinzip.<br \/>\n<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7416 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"311\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-300x149.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-164x82.png 164w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-300x149@2x.png 600w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_1-164x82@2x.png 328w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/span><\/span><\/li>\n<li><strong>Produktseite:<\/strong> Beauftragen Sie medizinische Werbetexter und <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-copywriting?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">medizinische SEO-Autoren<\/a> um \u00fcberzeugende Produktbeschreibungen zu verfassen, die den Bed\u00fcrfnissen Ihrer potenziellen Kunden entsprechen.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Mobilfreundliche Website:<\/strong> Ihre Website muss mobilf\u00e4hig sein, denn die meisten Ihrer Kunden werden Ihre Website mit ihrem Mobiltelefon aufrufen.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Anmelde- und Abonnementformulare<\/strong> um den Namen und die E-Mail-Adressen Ihrer Kunden zu erfassen. Diese Informationen werden f\u00fcr Ihre E-Mail-Marketingkampagnen verwendet.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Educational_marketing\"><\/span><b>4. Bildungsmarketing<br \/>\n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Informieren Sie potenzielle Kunden zuerst, bevor Sie ihnen etwas verkaufen, denn die Menschen m\u00f6gen es nicht, wenn man ihnen etwas verkauft, und sie kaufen nur bei Unternehmen, denen sie vertrauen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">How do you build trust? Here&#8217;s where great branding takes precedence over conversion-oriented marketing. Educating your audience on what value your brand can offer them can help you nudge them slowly down the pipeline to eventually becoming a paying consumer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vertrauen kann man aufbauen, indem man wertvolle Informationen bereitstellt, die die Probleme des idealen Kunden l\u00f6sen. Bildungsmarketing kann online erfolgen, indem Sie Webinare veranstalten und kostenlos herunterladbare Materialien versenden, die Ihren potenziellen Kunden helfen. Der Algorithmus von Google belohnt au\u00dferdem von Experten verfasste Inhalte mit hoher Autorit\u00e4t, insbesondere auf Websites im Gesundheitswesen (siehe Medic-Update).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Organisieren Sie auch pers\u00f6nliche Schulungstreffen, um Ihre Kunden zu treffen, mit ihnen in Kontakt zu treten und zu erfahren, welche Bed\u00fcrfnisse sie wirklich haben. Sobald Ihre Kunden den Wert Ihres Medizinprodukts und die Vorteile erkennen, wird es ein Leichtes sein, Ihre Produkte zu verkaufen.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Email_marketing\"><\/span><b>5. E-Mail-Marketing<br \/>\n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es geht darum, mit Ihren Zielkunden per E-Mail zu kommunizieren, um ihnen wertvolle Informationen zu liefern.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Warum E-Mail-Marketing?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nach Angaben von<\/span><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/email-marketing-guide\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Hubspot<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">86% der Fachleute bevorzugen die E-Mail als Kommunikationskanal, und 60% der Kunden haben ein Produkt gekauft, nachdem sie eine E-Mail-Werbebotschaft erhalten haben\".<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hier finden Sie erfolgreiche Strategien f\u00fcr das E-Mail-Marketing:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Bieten Sie auf Ihrer Website einen kostenlosen Bericht zum Herunterladen an, wenn Sie die E-Mail-Adresse Ihres potenziellen Kunden angeben. Dieser kostenlose Bericht kann in Form einer kurzen Fallstudie, eines Whitepapers oder einer von einem Fachautor erstellten Infografik erstellt werden. Dies wird im Volksmund als \"Lead-Magnet\" bezeichnet, also als hochwertige Information, die Ihnen hilft, Leads zu generieren.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Abonnenten in eine Liste auf der Grundlage von demografischen Daten, Interessen, Standort, Spezialgebiet usw.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Stellen Sie Ihren Abonnenten in bestimmten Abst\u00e4nden (w\u00f6chentlich oder zweiw\u00f6chentlich) wertvolle Informationen zur Verf\u00fcgung. So bauen Sie eine Beziehung, Vertrauen und Glaubw\u00fcrdigkeit zu Ihren Kunden auf.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Nutzen Sie einen E-Mail-Marketingdienst, um automatisierte, gut gestaltete E-Mail-Marketingtexte f\u00fcr Ihr Medizinprodukt zu versenden.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Versenden Sie mindestens zwei ge\u00e4nderte E-Mail-Verkaufstexte, indem Sie wichtige Teile des E-Mail-Textes \u00e4ndern, z. B. die Betreffzeile, die \u00dcberschrift, die Produktbilder, die Aufforderung zum Handeln usw. Dies wird als <strong>A\/B-Tests<\/strong> oder <\/span><b>Split-Tests.<\/b><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Analysieren Sie Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen anhand von Kennzahlen wie \u00d6ffnungsrate, Durchklickrate und Umsatzkonversion.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Social_media_marketing\"><\/span><b>6. Social Media Marketing<br \/>\n<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Instagram usw. haben die Art und Weise ver\u00e4ndert, wie kleine Unternehmen ihre Zielkunden erreichen und ihre Medizintechnikprodukte vermarkten. Die meisten Ihrer potenziellen Kunden verbringen viel Zeit damit, mit Inhalten in sozialen Medien zu interagieren, und die meisten Ihrer Wettbewerber haben Unternehmensseiten auf diesen Plattformen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Laut einer Umfrage von Keap aus dem Jahr 2019 ist Social Media Marketing die beliebteste Marketingtaktik f\u00fcr kleine Unternehmen in Amerika.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7417 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"449\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-300x214.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-269x192.png 269w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-300x214@2x.png 600w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_2-269x192@2x.png 538w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn ist vermutlich eine der meistgenutzten Social-Media-Plattformen, um mit Kunden in Kontakt zu treten und wertvolle Inhalte zu teilen. A<\/span><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/success\/brand-awareness\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Bericht zur LinkedIn-Unternehmensumfrage<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ergab, dass 94% der B2B-Vermarkter LinkedIn f\u00fcr Content-Marketing-Zwecke nutzen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Medizintechnikunternehmen k\u00f6nnen auf Social-Media-Plattformen eine Unternehmensseite mit Kontaktangaben und Website-Links einrichten. Diese Unternehmensseite dient dazu, mit ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, indem sie gut recherchierte Artikel, neueste Branchentrends, Infografiken und Berichte ver\u00f6ffentlichen, die die potenziellen Kunden \u00fcber ihr gew\u00e4hltes Fachgebiet im Gesundheitswesen informieren.<\/span><\/p>\n<p><strong>\u00a0Nach einiger Zeit f\u00fchrt dies zu einer gro\u00dfen Anzahl von Anh\u00e4ngern, die in zahlende Kunden umgewandelt werden k\u00f6nnen, indem man spezifische Verkaufsnachrichten sendet, nachdem man ihre Interessen und ihr Verhalten untersucht hat.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bezahlte Social-Media-Anzeigen k\u00f6nnen verwendet werden, um die Anzahl der Follower zu erh\u00f6hen, indem man die idealen Interessenten anspricht oder indem man konsistente Inhalte postet, die Ihre idealen Kunden mit der Zeit anziehen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Abbildung unten zeigt die LinkedIn-Seite von Medtronic und ihre Follower.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7418 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"277\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3-300x132.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_3-300x132@2x.png 600w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unternehmen der Medizintechnik k\u00f6nnen sich die Bildhaftigkeit der auf Instagram geposteten Inhalte zunutze machen. Bilder von medizinischen Ger\u00e4ten, dem Unternehmensteam, Patientengeschichten und Erfahrungsberichten k\u00f6nnen auf Instagram gepostet werden, um die Kundenbindung zu f\u00f6rdern.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Bild unten zeigt zum Beispiel die Instagram-Seite von Fresenius, einem Unternehmen f\u00fcr medizinische Ger\u00e4te.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-7419 size-full\" src=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4.png\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"285\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4.png 628w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4-300x136.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Medical_Device_Marketing_4-300x136@2x.png 600w\" sizes=\"(max-width: 628px) 100vw, 628px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie mit Ihren potenziellen Kunden sozial interagieren, haben Sie bessere Chancen, den Verkauf abzuschlie\u00dfen.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Event_promotion_and_networking_with_key_stakeholders\"><\/span><b>7. Werbung f\u00fcr Veranstaltungen und Vernetzung mit wichtigen Interessengruppen\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Markteinf\u00fchrung von Produkten ist ein wichtiges Ereignis f\u00fcr Medizinprodukteunternehmen, das strategisch gef\u00f6rdert werden sollte.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Soziale Medien sind ein gro\u00dfartiger Kanal, um f\u00fcr wichtige Veranstaltungen zu werben, da die Anh\u00e4nger Ihrer Unternehmensseite Ihre Beitr\u00e4ge sehen und, wenn Sie sie zuvor angesprochen haben, pers\u00f6nlich zu Ihrer Produkteinf\u00fchrungsveranstaltung erscheinen werden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">B2B-Vermarkter m\u00fcssen sich nicht nur mit direkten Kunden wie \u00c4rzten oder Chirurgen in einem Krankenhaus vernetzen, sondern auch mit Interessengruppen wie der Krankenhausverwaltung. Diese Interessengruppen spielen eine Rolle bei der Entscheidung, ob sie Ihre Produkte kaufen oder nicht. Treten Sie mit ihnen \u00fcber soziale Medien in Kontakt oder organisieren Sie kostenlose Mitarbeiterschulungen, die ihrem Krankenhaus helfen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass das Marketing f\u00fcr medizinische Ger\u00e4te sowohl Online- als auch Offline-Marketingaktivit\u00e4ten erfordert, um erfolgreich zu sein. B2B-Vermarkter mit geringem Budget k\u00f6nnen auf konsequentes Content-Marketing in den sozialen Medien setzen und alle anderen oben hervorgehobenen Marketingtaktiken beherrschen, die f\u00fcr sie von Interesse sind.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><strong>Kolabtree bietet eine Reihe erfahrener freiberuflicher technischer Redakteure und medizinischer Texter, die Sie bei der Erstellung von Inhalten und im Marketingprozess unterst\u00fctzen. EXPERTEN ANSEHEN<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">\u00a0<\/span><a style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-copywriting?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Med-Device-Marketing\">Freiberufliche medizinische Werbetexter<\/a><span style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\">\u00a0| <\/span><a style=\"font-size: 14px; background-color: #ffffff;\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/subject\/medical-device-marketing\">Hire medical device marketing experts<\/a><\/p><\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Christopher Oseh, freelance medical content writer on Kolabtree, lists quick proven tips to help you market your medical device easily.\u00a0 Medical device marketing is often a herculean task for small and medium sized medical devices companies. Marketing is the process of finding and identifying your ideal customers and is critical to the success of any<\/p>\n<div class=\"read-more\"><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/7-expert-tips-for-successful-medical-device-marketing\/\" title=\"Mehr lesen\">Mehr lesen<\/a><\/div>","protected":false},"author":12,"featured_media":10389,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[540],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>7 Expert Tips for Successful Medical Device Marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"7 expert-sourced, proven tips for effective medical device marketing: how to target your ideal customers and build your brand.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" 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