{"id":5734,"date":"2019-07-22T09:37:10","date_gmt":"2019-07-22T09:37:10","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.kolabtree.com\/?p=5734"},"modified":"2019-07-25T15:03:13","modified_gmt":"2019-07-25T15:03:13","slug":"how-to-conduct-market-research-for-a-new-product","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/","title":{"rendered":"Wie man Marktforschung f\u00fcr ein neues Produkt betreibt"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_1 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Das Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" area-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69f3657fc33db\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-69f3657fc33db\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Types_of_Market_Research\" title=\"Arten der Marktforschung\">Arten der Marktforschung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Primary_Market_Research\" title=\"Prim\u00e4re Marktforschung\">Prim\u00e4re Marktforschung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Defining_a_Target_Market\" title=\"Definition eines Zielmarktes\">Definition eines Zielmarktes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Measuring_Product_Appeal\" title=\"Messung der Produktattraktivit\u00e4t\">Messung der Produktattraktivit\u00e4t<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Measuring_Willingness_to_Pay\" title=\"Messung der Zahlungsbereitschaft\">Messung der Zahlungsbereitschaft<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Secondary_Market_Research\" title=\"Sekund\u00e4re Marktforschung\">Sekund\u00e4re Marktforschung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Publicly_Available_Tools_Data_for_Market_Research\" title=\"\u00d6ffentlich verf\u00fcgbare Tools und Daten f\u00fcr die Marktforschung\">\u00d6ffentlich verf\u00fcgbare Tools und Daten f\u00fcr die Marktforschung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Tools_for_Defining_Market_Size\" title=\"Instrumente zur Bestimmung der Marktgr\u00f6\u00dfe\">Instrumente zur Bestimmung der Marktgr\u00f6\u00dfe<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Tools_for_Customer_Segmentation\" title=\"Tools f\u00fcr die Kundensegmentierung\">Tools f\u00fcr die Kundensegmentierung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/#Tools_for_Competitive_Analysis\" title=\"Werkzeuge f\u00fcr die Wettbewerbsanalyse\">Werkzeuge f\u00fcr die Wettbewerbsanalyse<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><em>Christopher Frye, <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert?search=market%20research&amp;utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Conduct-Market-Research\">Marktforschungsberater<\/a> and Kolabtree freelancer, shares his expert advice on how to conduct market <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/ensuring-reproducibility-in-ai-driven-research-how-freelance-experts-can-help-in-biotech-and-healthcare\/\">Forschung<\/a> for a new product.\u00a0<\/em><\/p>\n<p>Viele Unternehmer und Inhaber kleiner Unternehmen stehen h\u00e4ufig vor einem Problem: Ich habe eine Produktidee, aber ich habe keine Ahnung, wer sie nutzen k\u00f6nnte, warum sie sie nutzen w\u00fcrden, wie viel sie bezahlen w\u00fcrden oder wie viele potenzielle Kunden es gibt. Hier kann die Durchf\u00fchrung einer angemessenen Marktforschung den Unterschied zwischen einer gescheiterten Markteinf\u00fchrung und einem langfristig erfolgreichen Produkt ausmachen.<\/p>\n<p>Dieser Blog-Beitrag soll einige grundlegende Informationen \u00fcber die verschiedenen Arten der Marktforschung liefern, die f\u00fcr Produktstrategien genutzt werden k\u00f6nnen, sowie eine Auswahl \u00f6ffentlich zug\u00e4nglicher Daten und Tools f\u00fcr die Durchf\u00fchrung von Marktforschung.<\/p>\n<h1><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Types_of_Market_Research\"><\/span>Arten der Marktforschung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n<p>Die Durchf\u00fchrung von Marktforschung zur Unterst\u00fctzung der Produktentwicklung ist ein wichtiger Schritt. Die beiden wichtigsten Ergebnisse der Marktforschung (neben vielen anderen) sind ein besseres Verst\u00e4ndnis der potenziellen Kunden und des Marktes f\u00fcr Ihr Produkt und die Frage, wie Sie Ihr Produkt differenzieren k\u00f6nnen, um im Wettbewerb besser bestehen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/encyclopedia\/market-research\">Unternehmer<\/a> bietet eine n\u00fctzliche zusammenfassende Definition von Marktforschung:<\/p>\n<blockquote><p>Der Prozess des Sammelns, Analysierens und Interpretierens von Informationen \u00fcber einen Markt, \u00fcber ein Produkt oder eine Dienstleistung, das\/die auf diesem Markt zum Verkauf angeboten werden soll, und \u00fcber fr\u00fchere, gegenw\u00e4rtige und potenzielle Kunden f\u00fcr das Produkt oder die Dienstleistung; Erforschung der Merkmale, des Ausgabeverhaltens, des Standorts und der Bed\u00fcrfnisse des Zielmarkts Ihres Unternehmens, der Branche insgesamt und der jeweiligen Konkurrenten, denen Sie gegen\u00fcberstehen.<\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Primary_Market_Research\"><\/span>Prim\u00e4re Marktforschung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Die prim\u00e4re Marktforschung ist die traditionellste Art der Marktforschung und wird am ehesten mit Kundenbefragungen, ausf\u00fchrlichen Interviews oder anderen Aktivit\u00e4ten in Verbindung gebracht, bei denen Feedback von Kunden oder potenziellen Kunden eingeholt wird. Sie kann weiter unterteilt werden in quantitative Marktforschung, bei der ein bestimmter Markt erfasst wird, und qualitative Marktforschung, bei der die Faktoren untersucht werden, die den Kauf eines Produkts beeinflussen. F\u00fcr die Zwecke dieses Beitrags werden die Begriffe Produkt und Dienstleistung synonym verwendet.<\/p>\n<p>F\u00fcr diejenigen, die ein Produkt auf den Markt bringen wollen, sollte die prim\u00e4re Marktforschung darauf abzielen, drei Kernfragen zu beantworten:<\/p>\n<ul>\n<li>die zu meinem Zielmarkt geh\u00f6ren,<\/li>\n<li>ob mein Produkt auf dem Zielmarkt Anklang findet, und<\/li>\n<li>Was w\u00e4re mein Zielmarkt bereit, f\u00fcr mein Produkt zu zahlen?<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Defining_a_Target_Market\"><\/span>Definition eines Zielmarktes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie eine Umfrage oder eine Fokusgruppe verwenden, um Informationen \u00fcber Ihren Zielmarkt zu sammeln, m\u00fcssen Sie in der Lage sein, diejenigen zu definieren, die am ehesten an Ihrem Produkt interessiert sind, um sicherzustellen, dass Sie Informationen von den richtigen Personen sammeln. Je genauer Sie Ihre Nische oder Ihr Marktsegment definieren k\u00f6nnen, desto besser werden Ihre Marketingbem\u00fchungen sein, um sie zu erfassen.<\/p>\n<p>Definitionen Ihres Zielmarktes sollten sich in erster Linie auf die demografischen Merkmale konzentrieren, die sie beschreiben, z. B. Alter, Geschlecht, Rasse\/ethnische Zugeh\u00f6rigkeit, Einkommen, geografischer Standort, Lebensalter, Haushaltszusammensetzung, zus\u00e4tzlich zu\u00a0<a href=\"https:\/\/extension.psu.edu\/understanding-your-customers-how-demographics-and-psychographics-can-help\">praktisch jedes Merkmal, das eine Person definiert<\/a>. Neben den demografischen Merkmalen liegt ein weiterer wichtiger Schwerpunkt auf Merkmalen, die sich auf Verhalten, Einstellungen, Werte, Motivatoren und <a href=\"https:\/\/www.hotjar.com\/blog\/psychographics-in-marketing\">andere psychografische Merkmale<\/a>. Demografische Merkmale erm\u00f6glichen eine gezielte Ansprache, w\u00e4hrend psychografische Merkmale Aufschluss \u00fcber die Denkprozesse geben, die einer Kaufentscheidung zugrunde liegen.<\/p>\n<p>Eine genaue Beschreibung des Prozesses, wie Sie Ihren Zielmarkt definieren sollten, w\u00fcrde den Rahmen dieses Beitrags sprengen, aber die Beantwortung dieser drei Fragen bietet eine gute Grundlage, um einen Zielmarkt zu finden:<\/p>\n<ol>\n<li>Welches Bed\u00fcrfnis oder welchen Schmerzpunkt gibt es derzeit, den Ihr Produkt anspricht? Wenn Sie die Produktmerkmale mit den Kundenbed\u00fcrfnissen abgleichen, k\u00f6nnen Sie sich vorstellen, wer am besten zu Ihrem Produkt passt.<\/li>\n<li>Welche Kombinationen von demografischen oder psychografischen Merkmalen w\u00fcrden die optimale Schnittmenge und das ideale Kundensegment ergeben? Auch hier gilt, dass sie speziell auf Ihr Produkt abgestimmt sind.<\/li>\n<li>Welches ist das deutlichste Alleinstellungsmerkmal f\u00fcr mein Produkt? In gewisser Weise h\u00e4ngt dies mit dem ersten Punkt zusammen, erfordert aber eine zus\u00e4tzliche Abstimmung zwischen Merkmalen und Segmenten.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Measuring_Product_Appeal\"><\/span>Messung der Produktattraktivit\u00e4t<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sobald Sie eine geeignete Definition des Zielmarktes gefunden haben, sind zwei weitere Informationen erforderlich: ob Ihr Produkt (in seiner jetzigen Form) Ihren Zielmarkt anspricht und wie viel er bereit ist zu zahlen. Die Produktattraktivit\u00e4t kann auf einfache Weise gemessen werden (z. B. \"Wenn Sie an dieses Produktkonzept denken, wie wahrscheinlich ist es, dass Sie es kaufen w\u00fcrden?\") oder auf komplexere Weise, z. B. mit der Conjoint-Analyse. <a href=\"https:\/\/www.qresearchsoftware.com\/main-applications-of-conjoint-analysis\">Conjoint-Analyse<\/a> misst die Attraktivit\u00e4t, indem den Befragten Produktszenarien (mit unterschiedlichen Attributen) vorgelegt werden und sie sich f\u00fcr eines der beiden Szenarien entscheiden m\u00fcssen (oder f\u00fcr keines der beiden). Weitere Einzelheiten zu Konzepttests finden Sie unter <a href=\"https:\/\/www.surveymonkey.com\/mp\/concept-testing-guide\/\">dieser umfassende Leitfaden von SurveyMonkey<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Measuring_Willingness_to_Pay\"><\/span>Messung der Zahlungsbereitschaft<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Die Zahlungsbereitschaft f\u00fcr ein Produkt kann auf verschiedene Weise ermittelt werden, z. B. anhand von Marktdaten (welchen Preis zahlen die Kunden derzeit f\u00fcr \u00e4hnliche Produkte), durch Experimente, indirekt (durch Methoden wie die Conjoint-Analyse, bei der der Preis in den Mix der Produktmerkmale einbezogen wird) oder direkt. Zu den direkten Methoden geh\u00f6rt die so genannte <a href=\"https:\/\/conjoint.online\/products\/van-westendorp\/\">Van Westendorp<\/a> Ansatz, bei dem eine Reihe von Fragen gestellt wird, um die Spanne zwischen teuer und preiswert und den optimalen Preispunkt zu ermitteln. Eine weitere Methode ist das so genannte <a href=\"https:\/\/conjoint.online\/products\/gabor-granger\/\">Gabor-Granger<\/a> Methode, bei der die Befragten nach dem Zufallsprinzip einem Preispunkt zugeordnet werden, wobei die nachfolgenden Fragen entweder ansteigen (wenn sie bereit sind, den Anfangspreis zu zahlen) oder abfallen (wenn sie nicht bereit sind, den Anfangspreis zu zahlen). Der Algorithmus wird so lange wiederholt, bis der h\u00f6chste Preis gefunden ist, den die Befragten zu zahlen bereit sind.<\/p>\n<p>Die Entwicklung von Schl\u00fcsselinformationen zu diesen drei Kernbereichen (Definition eines Zielmarktes, Messung der Attraktivit\u00e4t und Messung der Zahlungsbereitschaft) kann die Grundlage f\u00fcr eine Go-to-Market-Strategie bilden.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Secondary_Market_Research\"><\/span>Sekund\u00e4re Marktforschung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Bei der sekund\u00e4ren Marktforschung werden bereits durchgef\u00fchrte Marktforschungen oder Prim\u00e4rdokumente ausgewertet, die zu einem besseren Verst\u00e4ndnis Ihres Marktes beitragen k\u00f6nnen. Dazu k\u00f6nnen \u00f6ffentlich zug\u00e4ngliche Berichte oder Pr\u00e4sentationen von gro\u00dfen Marktforschungsunternehmen, Wirtschaftsverb\u00e4nden, Regierungsbeh\u00f6rden oder von Fachleuten gepr\u00fcfte Zeitschriftenartikel geh\u00f6ren.<\/p>\n<p><strong>W\u00e4hrend die sekund\u00e4re Marktforschung im Allgemeinen als\u00a0<em>sekund\u00e4r\u00a0<\/em>Nach der prim\u00e4ren Marktforschung sollte jede Produkt- oder Unternehmensstrategie zun\u00e4chst durch Sekund\u00e4rforschung untermauert werden.<\/strong> Die Durchf\u00fchrung einer angemessenen Bewertung der verf\u00fcgbaren Sekund\u00e4rforschung erm\u00f6glicht es, diejenigen Forschungsziele zu ermitteln, die durch die Sekund\u00e4rforschung nicht beantwortet werden k\u00f6nnen und f\u00fcr die Prim\u00e4rforschung erforderlich ist. Kleine Unternehmen verf\u00fcgen oft nicht \u00fcber die Ressourcen, um eine umfassende und gr\u00fcndliche Sekund\u00e4rforschung durchzuf\u00fchren - daher ist die Beauftragung eines <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/services\/Secondary-Research\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Conduct-Market-Research\">freiberufliche Wissenschaftlerin<\/a> kann helfen.<\/p>\n<p>Diese <a href=\"https:\/\/productcoalition.com\/the-entrepreneurs-ultimate-guide-to-market-research-6519bf1aab13\">Ressource<\/a> bietet ein gutes Anschauungsmaterial, um die Unterschiede zwischen diesen beiden wichtigen Marktforschungsarten und deren Inhalt zu verstehen.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/miro.medium.com\/max\/1000\/1*QE0BRhkYfwi2ZPX6EPs76w.jpeg\" \/><\/p>\n<h1><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Publicly_Available_Tools_Data_for_Market_Research\"><\/span>\u00d6ffentlich verf\u00fcgbare Tools und Daten f\u00fcr die Marktforschung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h1>\n<p>Es gibt eine F\u00fclle von Informationen, die \u00f6ffentlich (und in vielen F\u00e4llen kostenlos) zug\u00e4nglich sind, um sich ein genaueres Bild von Ihrem spezifischen Markt zu machen. Diese Informationen k\u00f6nnen die Gr\u00f6\u00dfe des Marktes, die Definition der Kunden und die Konkurrenzsituation zwischen Ihrem Produkt und \u00e4hnlichen Produkten auf dem Markt umfassen. In jedem der drei Themenbereiche haben wir eine Auswahl der wichtigsten verf\u00fcgbaren Tools und Daten zusammengestellt.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tools_for_Defining_Market_Size\"><\/span>Instrumente zur Bestimmung der Marktgr\u00f6\u00dfe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Die folgenden Instrumente sind n\u00fctzlich, um die Marktgr\u00f6\u00dfe f\u00fcr ein bestimmtes Produkt zu ermitteln.<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/factfinder.census.gov\/faces\/nav\/jsf\/pages\/index.xhtml\">American FactFinder<\/a>: Dies ist die wichtigste Ressource des U.S. Census Bureau f\u00fcr den Zugang zu \u00f6ffentlich verf\u00fcgbaren Daten \u00fcber US-Einzelpersonen, Haushalte, Familien und Unternehmen.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.census.gov\/ces\/dataproducts\/bds\/\">Gesch\u00e4ftsdynamik Statistik<\/a>: Hierbei handelt es sich um eine Unterseite des U.S. Census Bureau, die mehr Informationen auf Makroebene \u00fcber die Unternehmensdynamik liefert (z. B. Unternehmensgr\u00fcndungen und -schlie\u00dfungen, Anzahl der Unternehmen usw.); als solche bietet sie gute Markt\u00fcbersichten.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.usa.gov\/statistics\">USA.Gov Statistik<\/a>: Diese Seite, die fr\u00fcher als Fedstats bekannt war und im Februar 2018 entfernt wurde, ist eine Seite mit Links zu mehreren Agenturen, die offizielle Datenquellen zur Verf\u00fcgung stellen, darunter das Bureau of Economic Analysis, das Bureau of Labor Statistics und andere.<\/li>\n<\/ol>\n<p>So k\u00f6nnte beispielsweise ein Produkt, das auf der Grundlage der entwickelten Anwendungsf\u00e4lle wahrscheinlich Frauen im Alter von 25 bis 39 Jahren mit einem Einkommen von \u00fcber $75.000 ansprechen w\u00fcrde, anhand aktueller Daten bewertet werden, um die Gesamtgr\u00f6\u00dfe des Marktes zu sch\u00e4tzen. Bei der Erstellung dieser Sch\u00e4tzungen werden als gemeinsame Komponenten die in diesem Bereich allgegenw\u00e4rtigen Akronyme TAM, SAM und SOM verwendet.<\/p>\n<p><strong>TAM = Gesamter adressierbarer Markt<\/strong><\/p>\n<p><strong>SAM = Serviceable Available Market<\/strong><\/p>\n<p><strong>SOM = Serviceable Obtainable Market (Erreichbarer Markt)<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-5812\" src=\"https:\/\/blog.kolabtree.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/total-addressable-market.png\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"365\" srcset=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/total-addressable-market.png 822w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/total-addressable-market-300x274.png 300w, https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/total-addressable-market-768x701.png 768w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><br \/>\n<em>Quelle<\/em>: <a href=\"https:\/\/corporatefinanceinstitute.com\/resources\/knowledge\/strategy\/total-addressable-market-tam\/\">Institut f\u00fcr Unternehmensfinanzierung<\/a> (Zugriff am 16.7.2019)<\/p>\n<p>Der gesamte adressierbare Markt stellt die gr\u00f6\u00dfte Komponente dar, da er die Gesamtnachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung repr\u00e4sentiert, w\u00e4hrend der nutzbare verf\u00fcgbare Markt (SAM) und der nutzbare erreichbare Markt (SOM) Teilmengen dieser Zahl sind. SAM steht f\u00fcr den Markt, der von den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens bedient wird, und SOM f\u00fcr den Teil des SAM, der\u00a0<em>realistischerweise erreicht<\/em>auf der Grundlage von Marktzw\u00e4ngen. Weitere Informationen finden Sie hier <a href=\"https:\/\/corporatefinanceinstitute.com\/resources\/knowledge\/strategy\/total-addressable-market-tam\/\">Grundierung<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tools_for_Customer_Segmentation\"><\/span>Tools f\u00fcr die Kundensegmentierung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00d6ffentlich zug\u00e4ngliche Ressourcen, die sich auf die Kundensegmentierung konzentrieren, erm\u00f6glichen es Unternehmern und Gesch\u00e4ftsinhabern, detailliertere Informationen \u00fcber potenzielle Kunden in Bezug auf ihre demografischen Daten, Einstellungen, Verhaltensweisen und Ausgabenmuster zu sammeln. Die Techniken zur Kundensegmentierung reichen von einfacheren Ans\u00e4tzen, die sich auf die Kombination von demografischen Daten und Verhaltensweisen zu breiten Segmenten konzentrieren, bis hin zu umfassenderen <a href=\"https:\/\/www.customer.com\/blog\/retail-marketing\/customer-segmentation-techniques\/\">fortgeschrittene statistische Techniken<\/a>.<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/claritas360.claritas.com\/mybestsegments\/\">Claritas MyBestSegments<\/a>: Diese von Claritas (bis 2016 im Besitz von Nielsen) verwaltete Website bietet Informationen \u00fcber die propriet\u00e4ren Segmentierungsmodelle und mehrere Cluster sowie eine Postleitzahlensuche, die kostenlos wichtige demografische Daten und Segmente auf Postleitzahlenebene liefert.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/make-my-persona\">MakeMyPersona<\/a>: Personas werden zunehmend im digitalen Marketing eingesetzt, um ein Abbild Ihres idealen Kunden oder mehrerer Segmente zu erstellen. MakeMyPersona ist eine kostenlose Website, mit der Sie eine Persona entwickeln k\u00f6nnen, die auf der Beantwortung einer Reihe von Fragen \u00fcber Ihre Kunden basiert.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.pewresearch.org\/\">Pew Research Center<\/a>: Auch wenn dies auf den ersten Blick nicht so relevant f\u00fcr die Kundensegmentierung zu sein scheint, produziert das Pew Research Center eine F\u00fclle von Informationen \u00fcber Trends in den USA und erstellt gelegentlich Berichte, die eine Analyse der Verbrauchersegmentierung enthalten.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tools_for_Competitive_Analysis\"><\/span>Werkzeuge f\u00fcr die Wettbewerbsanalyse<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Eine erfolgreiche Produktentwicklung setzt voraus, dass Sie genau wissen, wo Ihr Produkt auf dem Markt einzuordnen ist und wie Sie es wirksam positionieren und von anderen Angeboten abheben k\u00f6nnen. Die Wettbewerbsanalyse bietet eine Grundlage f\u00fcr die Bewertung der Produktpositionierung und erfordert die Untersuchung anderer Unternehmen, die \u00e4hnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Die nachstehenden Tools stellen eine Auswahl der in diesem Bereich verwendeten Ressourcen dar.<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/trends.google.com\/trends\/?geo=US\">Google Trends<\/a>: Diese Ressource bietet eine Momentaufnahme dessen, was \"die Welt sucht\". Aus der Perspektive der Wettbewerbsanalyse k\u00f6nnen Sie damit das Verhalten der Verbraucher in den sozialen Medien und bei der Suche in Ihrer Branche bewerten.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/\">\u00c4hnlichesWeb<\/a>: Mit SimilarWeb k\u00f6nnen Sie Ihre Konkurrenten sowohl in Bezug auf den Inhalt als auch auf die Besucheraktivit\u00e4t bewerten, einschlie\u00dflich der verweisenden Websites und der Zielseiten. Im Rahmen des Content-Marketings k\u00f6nnen Sie damit bewerten, wonach Besucher suchen und welche anderen Websites sie besuchen.<\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/buzzsumo.com\/\">BuzzSumo<\/a>: Dies ist ebenfalls eine kostenpflichtige Website, die jedoch als eine der besseren Websites f\u00fcr diejenigen gilt, die Content Marketing betreiben, um herauszufinden, welche Themen beliebt sind und welche Websites \"Buzz\" erzeugen. Sie bietet eine schnelle M\u00f6glichkeit, Sie mit Ihren Konkurrenten zu messen.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Einige dieser Tools sind zwar nicht kostenlos, aber einige andere kostenlose Tools, die Informationen \u00fcber Wettbewerber liefern, sind <a href=\"https:\/\/www.owler.com\/\">Eule<\/a>und <a href=\"https:\/\/www.crunchbase.com\/\">Crunchbase<\/a>die beide ein gewisses Ma\u00df an Details (in der kostenlosen Version) \u00fcber Unternehmen bieten. Weitere lobende Erw\u00e4hnungen sind <a href=\"https:\/\/www.alexa.com\/?utm_expid=.gLtugKkDRLep84LhGhmilQ.0&amp;utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.alexa.com%2Fplans\">Alexa<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/\">SEMRush<\/a>, <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/\">Ahrefs<\/a>und <a href=\"https:\/\/serpstat.com\/\">Serpstat<\/a>.<\/p>\n<p>Diese Auflistung von Ressourcen ist keineswegs als ersch\u00f6pfend zu betrachten, denn es gibt eine Reihe zus\u00e4tzlicher Ressourcen (insbesondere im Hinblick auf die Online-Bewertung von Wettbewerbern), die denjenigen zur Verf\u00fcgung stehen, die sie f\u00fcr ihre Gesch\u00e4ftsplanung nutzen m\u00f6chten. Dennoch sollte die Entwicklung eines Gesch\u00e4ftsplans und einer Strategie, die sich auf diese kritischen Schritte konzentriert, eine angemessene Grundlage f\u00fcr den Erfolg des Produktangebots bilden.<\/p>\n<p><strong>&#8212;&#8212;&#8211;<br \/>\nSuchen Sie Hilfe bei der Durchf\u00fchrung von Marktforschung f\u00fcr Ihr Produkt? <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/?utm_source=Blog&amp;utm_medium=Post&amp;utm_campaign=Conduct-Market-Research\">Stellen Sie Ihr Projekt auf Kolabtree ein<\/a> und erhalten Sie kostenlos Angebote von freiberuflichen Experten. Sie k\u00f6nnen sich auch direkt an Christopher Frye wenden <a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/find-an-expert\/christopher-frye\/\">hier<\/a>.\u00a0<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Christopher Frye, market research consultant and Kolabtree freelancer, shares his expert advice on how to conduct market research for a new product.\u00a0 Many entrepreneurs and owners of small businesses contend with a frequent problem: I have a product idea but I have no idea who might use it, why they would use it, how much<\/p>\n<div class=\"read-more\"><a href=\"https:\/\/www.kolabtree.com\/blog\/de\/how-to-conduct-market-research-for-a-new-product\/\" title=\"Mehr lesen\">Mehr lesen<\/a><\/div>","protected":false},"author":62,"featured_media":5802,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[317,247,435],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.1 (Yoast SEO v20.1) - 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